周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水(shuǐ)时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平(píng)均(jūn)单日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价求(qiú)票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有(yǒu)消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还(hái)是出在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助一(yī)大(dà)批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进了大(dà)众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出的观众也在(zài)快速(sù)增(zēng)长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外的(de)知名(míng)音乐节票价(jià)都阻抗实部虚部是什么意思，实部虚部是什么意思啊(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是(shì)，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐(lè)节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带(dài)来(lái)的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票(piào)已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办(bàn)期间(jiān)获得(dé)了(le)2.12亿(yì)美(měi)元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量(liàng)的人(rén)聚(jù)到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后(hòu)的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了(le)第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动(dòng)结(jié)束(shù)后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平(píng)均消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每(měi)天10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在购票(piào)观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在(zài)市(shì)面(miàn)上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐(lè)节(jié)中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的(de)大(dà)众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加持是(shì)个巨(jù)大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引起了一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票(piào)价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众(zh阻抗实部虚部是什么意思，实部虚部是什么意思啊òng)熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节(jié)对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如(rú)果完全依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参差(c阻抗实部虚部是什么意思，实部虚部是什么意思啊hà)不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判(pàn)单日(rì)千元(yuán)的音(yīn)乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看演出(chū)内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出(chū)的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)足(zú)够的(de)成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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