唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌正在筹划(huà)它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时代财经(jīng)从(cóng)多位陌陌内(nèi)部员(yuán)工(gōng)处获悉，近(jìn)两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场，目前均已走到(dào)立(lì)项(xiàng)阶段(duàn)。这些项目的领头人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至(zhì)还包括唐(táng)岩(yán)的助理。在(zài)公(gōng)司(sī)内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩押注(zhù)出海决心的(de)体现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在(zài)国内社交(jiāo)格(gé)局基本已(yǐ)定、监管不(bù)断(duàn)加强的当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩(yán)拯救(jiù)陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经(jīng)在舒适区里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让它在成立之初迅速积(jī)累大量(liàng)用(yòng)户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后(hòu)又(yòu)及(jí)时转型(xíng)秀场直播，依靠庞(páng)大的用户体(tǐ)量(liàng)成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流(liú)依然(rán)稳(wěn)定、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年(nián)实(shí)现盈利以来，陌陌已经连续32个季(jì)度持续(xù)盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它(tā)账上还(hái)趴着133亿元现(xiàn)金和短(duǎn)期投资。

　　但在(zài)平静的(de)水(shuǐ)面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品还(hái)是陌陌(mò)App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始(shǐ)出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月(yuè)活跌(diē)至(zhì)9460万。抖音、快手等(děng)电商直(zhí)播强势(shì)崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播(bō)开始(shǐ)显露疲态，公司(sī)营收已经(jīng)连(lián)续三年下(xià)滑，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公(gōng)司管理层也(yě)毫不避(bì)讳。王力两(liǎng)年前(qián)接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示元电荷e等于多少？(shì)，他(tā)对陌(mò)陌(mò)没有什(shén)么特别的情感，整个(gè)公司(sī)都非常平淡(dàn)，就(jiù)像一(yī)个人元电荷e等于多少？平静地(dì)接受衰老(lǎo)，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为(wèi)抵(dǐ)抗这种衰(shuāi)老，王力推(tuī)动(dòng)陌陌(mò)改名挚文集团(tuán)，将产品与公司加以区隔(gé)，希(xī)望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的(de)依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺(cì)激还不足以给陌(mò)陌(mò)带来(lái)实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去(qù)公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐(táng)岩接任。创始人(rén)躬身(shēn)入局(jú)，迷路的陌陌能(néng)找到(dào)正确的航(háng)向吗？

　　大(dà)规模裁员(yuán)，陌陌开始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷(juǎn)起来了(le)。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌(mò)员工的第一感受(shòu)。

　　在很长一段时(shí)间内(nèi)，陌陌在北京互联(lián)网行业都是中厂“小而(ér)美”的代名词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚(wǎn)七极(jí)少加班(bān)，在(zài)陌陌工(gōng)作(zuò)的张超对时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一过(guò)，领导(dǎo)就(jiù)不可能在(zài)工(gōng)位上发现我了。”

　　待(dài)遇(yù)上(shàng)，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季(jì)度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节(jié)等大厂，但在(zài)同量级企业(yè)里依旧保(bǎo)持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会固(gù)定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即(jí)便(biàn)在互联网大厂纷(fēn)纷高举(jǔ)降(jiàng)本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项传统也(yě)没有改变。

　　在公(gōng)司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超(chāo)1600名(míng)员工，从(cóng)北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等(děng)多个城(chéng)市出(chū)发，搭乘82架次(cì)航(háng)班到(dào)日本东(dōng)京集中团建，一(yī)次(cì)性(xìng)包下(xià)了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了不(bù)少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)“躺平”的(de)日(rì)子结(jié)束了。回归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务层(céng)会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上(shàng)怒斥相关负责(zé)人。类似情(qíng)况在此前王力任(rèn)期内(nèi)几乎(hū)从(cóng)未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员(yuán)工向时代财经(jīng)表示。

　　压力自(zì)上而下传(chuán)导，员工加(jiā)班明显多了起(qǐ)来。大量的(de)需(xū)求随着会(huì)议(yì)袭来，张超(chāo)现在(zài)每天最早也要九点才能离(lí)开公司(sī)。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了(le)大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐(táng)岩(yán)一同回归的还有他的妻子张思川。她被任命为(wèi)挚(zhì)文集团的(de)COO，并接手行政、采(cǎi)购(gòu)等(děng)工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员工对(duì)时(shí)代财经(jīng)证实，2023年公司(sī)启动裁员，范(fàn)围覆盖大(dà)部(bù)分部门，一些职能部门甚至(zhì)直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公司创新(xīn)齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业(yè)部，并(bìng)在公司内部发起(qǐ)三次创业营活动(dòng)，鼓励员工提出新(xīn)的(de)创意，试图从中孵化出新(xīn)的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回(huí)归，他极(jí)有(yǒu)可(kě)能因(yīn)没(méi)有发(fā)展前景而(ér)离职(zhí)。但唐岩回(huí)归(guī)后的一系列(liè)举措，打消(xiāo)了他的念(niàn)头。他希(xī)望再(zài)赌一把，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大(dà)，业务会上他都能(néng)一针见血地指出问题核心所在(zài)，对不同业务的理(lǐ)解(jiě)也都很透彻。我(wǒ)肯(kěn)定更愿意跟着(zhe)唐岩(yán)一起干(gàn)，起(qǐ)码大方(fāng)向(xiàng)上感觉不会出错(cuò)。相比之下，入职这么几年我基本没有接触过王力(lì)。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程(chéng)度上，这正(zhèng)是创始人与(yǔ)职业经理(lǐ)人的区别。前者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规(guī)，从无到有；而(ér)后者(zhě)却是预算管理，风(fēng)险控制(zhì)，按(àn)部就班。唐岩通过自(zì)己的回归，再次吹(chuī)响了(le)陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其(qí)首战(zhàn)就遭遇不(bù)顺。今(jīn)年1月，挚文集(jí)团正式(shì)推(tuī)出的(de)虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术(shù)场景落地。然而，这(zhè)一新(xīn)作没能(néng)打(dǎ)响任何水花。据点(diǎn)点数据(jù)统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐岩接管的创(chuàng)新(xīn)事(shì)业(yè)部自(zì)成立以来，已先后孵化了(le)照(zhào)片交友软件(jiàn)咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目(mù)，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出(chū)海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业(yè)内(nèi)共识是，社(shè)交寡(guǎ)头格(gé)局已定，后来者(zhě)机会(huì)寥寥。如今活跃(yuè)在公(gōng)众眼中的社交“第二(èr)梯队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等，基本(běn)也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐(táng)岩(yán)将重心转向海外实属必然(rán)。可问题在于，此前十(shí)年(nián)陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌再次重启出(chū)海战(zhàn)略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的(de)前(qián)两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出(chū)自己的英文版复制品MO，以(yǐ)及将基(jī)于地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到(dào)北美市场。然(rán)而(ér)，受限于(yú)文(wén)化(huà)差(chà)异，以及较发(fā)达地区相对老旧(jiù)的产品形(xíng)态，这些应(yīng)用并没(méi)有打开海外陌(mò)生人社交市(shì)场(chǎng)大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重(zhòng)启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线了一款功能上有些(xiē)像早(zǎo)期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经(jīng)被(bèi)有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认知、本(běn)地化运(yùn)营等多个方面均(jūn)处于劣势，最后也(yě)以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今(jīn)留有(yǒu)火(huǒ)种的是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一个50余人(rén)的出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄准中东(dōng)市场的出海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏(xì)化社(shè)交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的(de)Voga没有任(rèn)何(hé)优势(shì)，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下(xià)迅速(sù)打开市场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营收结构(gòu)的(de)症(zhèng)结。前陌陌(mò)员(yuán)工佳睿(ruì)向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用(yòng)于与公(gōng)会(huì)、主播分(fēn)成(chéng)，以换(huàn)取(qǔ)他们的合(hé)作，如(rú)此一(yī)来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集团(tuán)曾表示公司采取了降低(dī)分(fēn)成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只(zhǐ)剩(shèng)一个(gè)收购而来的探探海外版还(hái)在持续运营。曾有消息指出(chū)，自(zì)2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在印尼(ní)市场下(xià)载及活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难(nán)源于公司战(zhàn)略失误。长期以来，管理(lǐ)层对于出海(hǎi)业务并(bìng)不(bù)重(zhòng)视，乃至于在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，公司出海产(chǎn)品的优(yōu)先级都(dōu)要低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌(mò)在海外业务(wù)上的投资太慎重了，好几个海外业务只(zhǐ)投了十几万元(yuán)试水，看到没有水(shuǐ)花就被放(fàng)弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到(dào)了2021年，王(wáng)力在接受采访时还在强(qiáng)调(diào)，“我(wǒ)其实(shí)不建议出海(hǎi)，因为我觉得国内市场(chǎng)还没(méi)有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市(shì)场，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去做一个印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失(shī)误(wù)导致陌陌错过(guò)了最好的出海(hǎi)时机(jī)。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间(jiān)已过，如今(jīn)摆在唐(táng)岩面前的(de)，已是一个(gè)群(qún)狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大各方资源投入，在(zài)奋力突(tū)破文化壁(bì)垒的同时，做出产品形态跟玩(wán)法上的创新，才(cái)有可(kě)能成功。

　　于唐岩(yán)而(ér)言(yán)，充(chōng)裕的现金流成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝(jué)境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼前(qián)的(de)限制和天花(huā)板(bǎn)，留给其试错和(hé)调(diào)整的时间已经(jīng)不多(duō)了。

　　（应受访(fǎng)者(zhě)要求(qiú)，文中(zhōng)人(rén)物(wù)均(jūn)为化名）

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