周嘉宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描述(shù)过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全国的(de)音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在(zài)不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示(shì)，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音(yīn)乐(lè)节的(de)制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成(chéng)本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的(de)艺人更是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大(dà)众视角，获得了更多的(de)关(guān)注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们(men)演出(chū)的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知(zhī)名音乐节(jié)票价(jià)都(dōu)在(zài)数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数(shù)人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节(jié)就占了数字大写金额正确写法是什么意思，数字金额大写规范注意一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美(měi)元(yuán)。当(dāng)然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地的(de)经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿(yì)美(měi)元的(de)经济收入(rù)。数字大写金额正确写法是什么意思，数字金额大写规范注意

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造(zào)了第一届西(xī)部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市(shì)报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的(de)小众城(chéng)市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票(piào)务(wù)平台(tái)上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根(gēn)本的目的还是(shì)在于(yú)品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌(pái)们的目(mù)标受(shòu)众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对(duì)品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么(me)好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节(jié)等(děng)均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高(gāo)票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如(rú)果完全(quán)依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通(tōng)过这(zhè)些人(rén)群(qún)对(duì)你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公(gōng)开批判单日(rì)千元(yuán)的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演出的主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上(shàng)，国(guó)内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足(zú)够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨(mó)上了。

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