西麦食品2023年实现营收15.78亿元产品渠道双轮驱动高增长

4月25日晚间西麦(mài)食品(002956)发布2023年年报，2023年(nián)实现营收15.78亿元，同(tóng)比(bǐ)增长18.89%，净利润为1.15亿元(yuán)，同比增长6.08%。

财报显示，西麦食品营业(yè)收入自2019年上市以来持(chí)续增长，年均(jūn)复合增长率超10%，且增长中枢持续上移。在过(guò)去一年，消费(fèi)需求释放不(bù)及预期的大环境(jìng)下，西麦食品显示出逆势(shì)高增长的势头。

西麦(mài)食品2023年度报告显示，公(gōng)司一直都高度重视营销渠道建设，在线下方面，将直营(yíng)与经销相结(jié)合(hé)，并(bìng)与大(dà)型商超合作，树立了良好的品牌形象和市(shì)场口碑(bēi)。经(jīng)过多(duō)年经营，西麦(mài)食(shí)品建立(lì)了一个庞大而高效的经(jīng)销(xiāo)商(shāng)网络，产品遍(biàn)布中(zhōng)型连锁超市、小型超市(shì)、便利店、批发市场及其他渠道，形成多层(céng)级、广覆盖、高效率的立体线下营销网络体系。这(zhè)一体系能够迅捷应对市场(chǎng)变化，使得西麦食品的(de)销售规模(mó)稳居行(xíng)业首位。全国连锁店超市信息网数(shù)据显示，在全国大型超市销售同比下滑的康力源：2023年净利同比增15.01% 拟10派2.5元情况(kuàng)下，公司实现在该渠道逆势增长。

在拥有(yǒu)成(chéng)熟的(de)全(quán)国性线下终端销售网(wǎng)络的基础上，西(xī)麦食品(pǐn)还加强(qiáng)电(diàn)商渠道的布局，优化产(chǎn)品结构(gòu)，积极拓(tuò)展年轻消费群体。年报显示，西麦在主流电商平台继续保持线上燕麦TOP1。

同时，西麦食品(pǐn)也在不断探索和布局创新渠道，如零食渠(qú)道、社区团购、直播带货(huò)、B2B、O2O等，这些新渠(qú)道在(zài)过去一(yī)年中(zhōng)持续发力(lì)，其(qí)中线下零食渠道同比增长超过180%。

权威市场调研公司尼尔森数据显示，西麦食品持续保(bǎo)持中国(guó)燕麦谷(gǔ)物第一的(de)领先地位，整体市场份额超20%，线下、线(xiàn)上市场份额连续3年上升，线(xiàn)下市场份额提升至25%，上升2.7个百分点。线下、线上销售排名均为行业第一，市场第一(yī)地位稳固(gù)，领先优势进一步扩大。2023年抖音(yīn)平台冲饮麦片类目市占率第(dì)一(yī)，GMV销售额超3亿元，同比增长超过70%，获抖(dǒu)音平台“黑马奖”，打造该细分领域的“亿元+”店铺2个；西麦食品燕麦产品在京东平台GMV销售首次超过竞品(pǐn)，成为该平台燕麦行业排(pái)名第一的品(pǐn)牌。

财报显示，西麦食品积极开(kāi)展燕麦品种及营养成分研究和检测。根据2023年年报，去年西麦食品研(yán)发投入(rù)同比增长近30%。在坚持聚焦大单品战略(lüè)下，纯(chún)燕麦片(piàn)年销售额超6亿元(yuán)，有机、牛奶燕麦(mài)、燕麦+系列等(děng)明星(xīng)产品也稳步增长，燕(yàn)麦+系列同比增长超过30%。

值(zhí)得(dé)注意的是，西麦食品根据消费(fèi)者对健康产品的需求，推出了益生菌蛋白(bái)粉，这些新产(chǎn)品标志着(zhe)西麦食品迈进(jìn)大健康领域，持续提升了客群跨度和消费黏度，丰富了西麦(mài)食品产品品类。2023年粉类产品同比(bǐ)增长(zhǎng)超过80%，益(yì)生(shēng)菌蛋白粉上市(shì)仅4个月，销售额已超过(guò)1000万元。

西麦食品 2023年的逆市增长(zhǎng)，源自企业多年来(lái)的创新与稳健经营策略，以(yǐ)及坚持全产业链(liàn)的战略布局(jú)。

在线(xiàn)下渠道运营方面，根据不同渠道(dào)的特性精(jīng)细化运营，重点发展(zhǎn)零(líng)食(s康力源：2023年净利同比增15.01% 拟10派2.5元hí)渠道等，激活各渠道的销售潜力；同时，地域提升见(jiàn)成效，通过(guò)持续精耕，拓(tuò)展了重点地区在零售(shòu)业态(tài)的铺市(shì)渗透(tòu)，其中，百万县城新增28个，千万(wàn)城市新增6个，亿元省份新增1个。这些渠道创新，拓(tuò)宽了既有产品的销售渠道；同时，又借助产(chǎn)品创新，提升(shēng)了既有渠道的渗透率，实现产品(pǐn)渠道协同创新。

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