白酒行业发展将呈现6大趋势 舍得酒业：坚持老酒、多品牌矩阵等四大战略

4月23日，舍得酒业(600702)召开2023年年度股东大会，舍得酒业董 事长蒲吉洲、总裁唐珲，以及(jí)上市公司董、监、高等(děng)出席会议。当日(rì)会议上，舍得酒业股东表决(jué)通过了《公司2023年(nián)度董事(shì)会工作报告》《公司2023年年度报(bào)告及报(bào)告(gào)摘(zhāi)要》等(děng)多项议案。

2023年年报显示，报告期内，舍得酒业实现营(yíng)业收(shōu)入70.81亿(yì)元(yuán)，同(tóng)比增长16.93%；实现净(jìng)利润17.71亿元(yuán)，同比增长5.09%；同时，舍得酒业拟每10股派发现金红利21.50元
（含税），合计(jì)拟派发现金红利7.12亿(yì)元（含(hán)税）。

在股东大会上，蒲吉洲表示(shì)，2023年，白酒(jiǔ)市场进一步呈现向名优(yōu)品牌(pái)集中的趋势，但同时也面临(lín)着行业竞争加剧(jù)等问(wèn)题。舍得酒业坚持(chí)“老(lǎo)酒、多品牌 矩阵、年(nián)轻化、国际化”战略，实施老(lǎo)酒“3+6+4”营销策略，坚持长(zhǎng)期主义和利他的客户思维，全面加强生(shēng)产(chǎn)及营销管理，走高质量
可(kě)持 续发展之路，并且中关村：下属公司多多药业盐酸氨溴索注射液药品注册申请获受理取得良好效果。

证券时报·e公司(sī)记者在现场了解到，舍得酒业通过优化营销组织管理模式，聚(jù)焦(jiāo)中高端白酒(jiǔ)市场。目前，舍得酒业正持续扩大(dà)高端份额，积极布局千元以(yǐ)上超高端市场。

按照(zhào)产品定位规划，该公(gōng)司将“舍得”打(dǎ)造为次高端价位(wèi)龙头(tóu)品牌和老酒品类第一品(pǐn)牌，聚焦打(dǎ)造藏品舍得10年、品
味舍得、舍之道等战略单品；将“沱牌(pái)”打(dǎ)造为最(zuì)具性价比的大众名酒，聚焦打造沱(tuó)牌曲酒、沱(tuó)牌(pái)特曲及沱牌特(tè)级T68等战略单品(pǐn)，加快恢复大(dà)众白酒市场的影响(xiǎng)力。

2023年年(nián)报显示，舍(shě)得酒业中高档酒实(shí)现营业收入56.55亿元，同比
增长15.96%；普通酒营业收入则为(wèi)9.05亿元，同比增长16.11%。值得(dé)一(yī)提的是，舍得酒业批发代(dài)理销售收入稳(wěn)健增长，达61.28亿 元，同比增长16.48%；新增经销商897家，经销商数
量较2022年末增加497家。

近年来 ，白酒行(xíng)业集中度越来越高，强者 恒强，中 小酒(jiǔ)企的生存空间不断被挤压。

蒲吉洲认为，白酒行业未来的发展将呈现6大(dà)趋势：白酒(ji中关村：下属公司多多药业盐酸氨溴索注射液药品注册申请获受理ǔ)市场(chǎng)总量平稳，但消(xiāo)费(fèi)档次(cì)不断提(tí)升，消费升级是白酒(jiǔ)市(shì)场发(fā)展(zhǎn)的主要动(dòng)力；80后、90后正(zhèng)在(zài)成(chéng)为白酒消费的主力人群，消费者的审美情趣、心理需求(qiú)正在(zài)发生微妙(miào)的 改变，传统(tǒng)白酒品牌(pái)面临如何进行品牌年轻化的挑战；白酒消费呈现出向主流品牌、主力(lì)产(chǎn)品集中的趋势，白酒产业也向品牌、原产地(dì)和文化集中，名 优白酒的市场份额将进一步扩大；300—700元是白酒消费(fèi)增长的主流价位段，近年来发展迅速，30—80元的高线光瓶酒对100元以下盒装酒的(de)替(tì)代性增长，是大众白(bái)酒市场发展的主要(yào)潮流；中(zhōng)低端白酒的市场集中度较低，呈加(jiā)速集中态(tài)势(shì)，未来强者恒强的(de)现象会更明(míng)显，小企业会加速退出；消费者(zhě)更加重视白酒背后的品牌文化，中国白酒进入文化竞争新时代。

在会议上，有(yǒu)投资者表示(shì)，2023年白(bái)酒行业(yè)中有一些爆款产品(pǐn)，以及(jí)酒企与咖啡、冰激凌的联名，吸引年轻(qīng)投资人的关注目光。那么，舍得酒业在去年有哪些联名或(huò)跨界(jiè)产品？

对此，蒲吉洲表示，公司报告中也提到了年轻(qīng)化(huà)战略，舍得的年轻化(huà)不仅包括产品、组织 和品牌年轻化(huà)，同时还从可持续提升内在(zài)品质、外(wài)在颜值方面，随时关注市(shì)场变化。80后(hòu)、90后将会成为消费的主力，这代人的消(xiāo)费(fèi)习惯跟(gēn)以前的消费者是有差异的，舍得酒业也在布局低度白酒，以符合
年轻人饮酒的新需求，满足未被满足的消费(fèi)场(chǎng)景。

（舍得冰淇淋和老酒咖啡）

同时，舍得酒业也要(yào)考虑年轻人审美的需求，做一 些跨界产品(pǐn)，推动品
牌的年(nián)轻化和时尚化(huà)。目前，舍得酒业(中关村：下属公司多多药业盐酸氨溴索注射液药品注册申请获受理yè)也推出(chū)了舍得冰激凌，已经进入了盒(hé)马渠道，并开发了一款舍得咖(kā)啡，也刚刚上(shàng)市。

展望2024年，唐珲表(biǎo)示，舍得酒业将保持战略方向(xiàng)不动摇，坚定(dìng)不移 打造大单品、坚定不(bù)移提升高端份额(é)、坚(jiān)定不(bù)移推(tuī)动全国化布局与区域深耕并举、坚定不移推(tuī)动品牌走向(xiàng)国际化，持续提(tí)升品牌力、产(chǎn)品力、渠道力、组织力。

唐珲认(rèn)为，沱牌有很大(dà)的机会，重新梳理沱牌的品牌(pái)定位、核(hé)心大(dà)单(dān)品和营销策略，让沱牌能够真真正正的唤醒，在未来3至5年(nián)成(chéng)为真正的全国品(pǐn)牌。同时，舍得品牌在文化和(hé)老酒的属性上进一步延(yán)伸，结合消费(fèi)场景对品牌进行深度阐述，唤起消费者的共鸣。

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