券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并

多位受访券商人士指出，降低成本是营业部撤并的主因。

营业部(bù)作为券商(shāng)直接触达客户(hù)的服务“窗口”，经历了前(qián)些年的快速扩张(zhāng)，近(jìn)年来为优化网点布局，越来越多券商百亿私募最新持仓曝光！邓晓峰、冯柳动作频频开始撤(chè)并营业部(bù)。

4月23日，红(hóng)塔证券发布(bù)公告称(chēng)，为进一步优化(huà)营(yíng)业网点布局和人员配置，公(gōng)司(sī)近日决(jué)定撤销上海静安区南京(jīng)西路证券营业(yè)部、大连会(huì)展(zhǎn)路证(zhèng)券营业部。此外，去年红塔证券已撤销六家营业部。

上(shàng)周，中信(xìn)证券也发布公告称，为进一步优化营业网点布局，公(gōng)司决定撤销包括郴州南湖路证券营业部(bù)、岳阳(yáng)大道证券营业部、唐山滦南(nán)县(xiàn)中(zhōng)大街(jiē)证券营业部等在内的5家营业部。

今年以来，包括红塔证券、中信证券、西南证券(quàn)、民生证券、国盛证券等多家券(quàn)商纷纷决定撤销(xiāo)公司营业部。据第一财经记者不完全统计，去年至今，超(chāo)过25家上市券商合计撤(chè)并营业部上百家(jiā)。

对于裁撤营业部，大多数券商表(biǎo)示(shì)是(shì)为了进一步优化营业网点布局(jú)，优化人员配置，提升公(gōng)司整体经营效(xiào)率以及并加强资源(yuán)整合、推进财富管理(lǐ)业务转(zhuǎn)型升级等。多位受访券商(shāng)人士也指出，降低成本是营业部(bù)撤并的主因。

上百家营业部被撤并(bìng)

近两年，随着同业竞争加剧，券商营业部正告别“人海战术”的发展模式，在财(cái)富管理转型(xíng)升(shēng)级(jí)背景下，券商(shāng)分支机构频遭撤并。

近(jìn)两月来，包括红塔证券、中信证(zhèng)券、西南证(zhèng)券、民生证券(quàn)、国盛证券等多家券商纷纷发布公告称，公司(sī)决定撤销营业部(bù)。其中，中信证券决定撤销5家营业部，红(hóng)塔证券和民生证(zhèng)券分别决(jué)定撤销2家营业部。

据第一财经记者不完全统计，去年至今，超过25家上市券商百亿私募最新持仓曝光！邓晓峰、冯柳动作频频合计撤并营业(yè)部上百(bǎi)家。2023年(nián)报显示，报告期内，中国银河完成了18家营业部撤(chè)销工作。同样，国海证券去年也撤销了11家营业部。

其次，去年营业部撤销(xiāo)数量较多的还有山西证券，据公司相(xiāng)关公告统计，去年山西证券共撤销了8家营业部。

山西证券已连续多年(nián)撤销营业部，而(ér)对于营业部的新设和撤销，山西证券曾(céng)在2022年年报中表(biǎo)示，公司基于转型发展的需要，持(chí)续加强营业部网点管理和布局。在确保(bǎo)重(zhòng)点区域全覆盖前提下，合理评估现有营业部的区域布(bù)局，根据资(zī)源禀赋、竞争格(gé)局、发展潜力，优化整合区域内网点资源配置。

“一方面(miàn)，对潜力(lì)较大(dà)的营(yíng)业部网(wǎng)点，集中人(rén)力、物力资源，力争单点做强，进(jìn)而(ér)带动业(yè)务全(quán)面发展和区域全面覆盖，降低内部竞争损耗。另一方面，对经营(yíng)不善或资源相对匮(kuì)乏(fá)区域网点及时撤出、及时止损。”山(shān)西证券表示。

一位头部券商营业(yè)部人(rén)员对(duì)第一财经表示，营业部撤并是由于券(quàn)商快速扩(kuò)张时(shí)期盲目成立了大批营业部(bù)，造成机(jī)构臃(yōng)肿，激烈的(de)同业竞争下，部分地区营业部(bù)无法维持经营(yíng)，为降低成本不得不撤并；同时人才综合素质培养(yǎng)跟不上营(yíng)业部扩展(zhǎn)速度，也导致部分营业部发展的(de)内生动(dòng)力不足(zú)。

动态优化营业网点布局

对于营(yíng)业部的布局优化，亦有部分(fēn)券商根(gēn)据公司财富管理业务发展需求，动态调整营业(yè)网点布局。

西部证(zhèng)券(quàn)3月27日的公告称，公司(sī)董事会审议通过了公司财富业务(wù)2024-2026年营(yíng)业(yè)网点规划方案的提案。为优化网点布局，提升公司业务能(néng)力及竞争优势(shì)，公司经营(yíng)管理层可在财富管(guǎn)理需求旺盛的、公司有(yǒu)区位优(yōu)势的、公司网(wǎng)点空白(bái)但经济发达等地区增设营业网点，或根据(jù)业务(wù)发展需要，将现(xiàn)有营业部升(shēng)级(jí)为分公(gōng)司；对(duì)连续三年亏损(sǔn)且扭亏(kuī)无望的分(fēn)支机(jī)构或区位设置(zhì)不合(hé)理的分支机(jī)构，经过(guò)公司根据实际情况综合评估后可进行(xíng)撤并。

去年上百家券商营业部撤并的同时，也有多家券商新设了营(yíng)业部及分公司。据第一财经不完全统计，去年至今，超过20家上市券商新设(shè)了营业(yè)部或(huò)分公司。

其中，包括国泰君安去年新设了4家证券分公司、8 家证券营业部；招商证(zhèng)券去年设立(lì)了6家证券营业部，并在河北雄安新区(qū)筹建设立1家分(fēn)公司；东北证券则在去年将10家营业部升级为(wèi)分(fēn)公司等。

在(zài)上述券商营业部人员看来，营业网点的撤并和新设都服务(wù)于各券商财富(fù)管理业务发展(zhǎn)的(de)战略，作为营销获客的窗口，营业部的(de)职能在未来并不能被取代。但在同业(yè)竞争加剧(jù)背景下，未(wèi)来营业部的发展需要继续提(tí)升投顾服务和产品销售两(liǎng)方面，提升营业部员(yuán)工综合服务能力及(jí)产品甄选及销售能力是核心。

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