东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损(sǔn)超千亿(yì)元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航(háng)业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一(yī)家盈利的上(shàng)市航司。

　正三角形也叫什么形，正三角形有什么性质？　你就说，明明是一家(jiā)低价(jià)航(háng)空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引(yǐn)流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费(fèi)用给(gěi)节(jié)省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票(piào)价格打(dǎ)这么低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的利(lì)润(rùn)呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过(guò)机票的(de)价(jià)格(gé)，那是(shì)太正常不过(guò)了。因为(wèi)春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。正三角形也叫什么形，正三角形有什么性质？g>这就是春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成短途高频的(de)直航，这样就可(kě)以用高密度排班来提(tí)高飞机的(de)日使用率。也就是说，只要(yào)飞(fēi)不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过去的三(sān)年里，春秋航(háng)空的客座率(lǜ)和飞(fēi)机日(rì)利用率都高(gāo)于(yú)三大航。

　正三角形也叫什么形，正三角形有什么性质？　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本(běn)的基(jī)础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大部分(fēn)航线都(dōu)是来往(wǎng)二三线(xiàn)城市，为什么(me)？因(yīn)为非核心城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路(lù)。我们看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块(kuài)的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的(de)这些年(nián)，春秋的差评(píng)是(shì)真不少。创始人(rén)王(wáng)正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在(zài)航(háng)班逐渐恢(huī)复，也有越(yuè)来(lái)越(yuè)多的廉(lián)价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉(jué)得(dé)啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋成为大(dà)家无(wú)奈之后(hòu)的选择，那还(hái)能走远吗？

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