东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们(men)的营收哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业(yè)整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱(qián)，还(hái)不声(shēng)不响的赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年(nián)唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供(gōng)？还(hái)是凭(píng)它位置(zhì)窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒(nù)人怨的(de)，但不负年华的意思是什么呢，不负春光不负年华的意思春秋航空能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航空同一时(shí)间的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费(fèi)用(yòng)给节省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打这么(me)低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己的(de)利(lì)润呢(ne)？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时(shí)行李(lǐ)托(tuō)运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思(s不负年华的意思是什么呢，不负春光不负年华的意思ī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有(yǒu)可能看到空姐(jiě)推(tuī)着小车车(chē)向你(nǐ)推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。<不负年华的意思是什么呢，不负春光不负年华的意思strong>这就是春(chūn)秋(qiū)航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下(xià)来(lái)的都是(shì)小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密度排(pái)班来提(tí)高(gāo)飞机的日使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三年(nián)里，春(chūn)秋航(háng)空的(de)客座率和飞机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成(chéng)本的基(jī)础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要(yào)是民(mín)航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大(dà)部分航线都是来(lái)往二(èr)三线(xiàn)城(chéng)市，为什么(me)？因为(wèi)非核心(xīn)城市(shì)可以获得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我(wǒ)们看到2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了(le)补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线的这(zhè)些年，春秋的差评是(shì)真(zhēn)不(bù)少(shǎo)。创始人王正华有一(yī)句(jù)名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一(yī)半是(shì)省的，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来(lái)越多(duō)的廉(lián)价航(háng)空正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉(jí)祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继(jì)续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家(jiā)无奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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