周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全(quán)国的(de)音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那(nà)么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行(xíng)业比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括正方体体对角线的公式是什么，正方体体对角线公式计算场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺(yì)人更是过了(le)百万级(jí)，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们(men)演(yǎn)出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外(wài)的(de)知名(míng)音乐节票价都在数千元水平(píng)。<正方体体对角线的公式是什么，正方体体对角线公式计算/p>

　　但出乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来(lái)的想象力太大了(le)，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”正方体体对角线的公式是什么，正方体体对角线公式计算。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了(le)票价(jià)外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有(yǒu)三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获得了(le)2.12亿美(měi)元(yuán)的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产(chǎn)生巨(jù)大的(de)价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都(dōu)市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的(de)客(kè)流(liú)量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声(shēng)量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前(qián)后办(bàn)音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进(jìn)一(yī)步(bù)打(dǎ)入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至(zhì)34岁(suì)的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消费品牌们的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的(de)音乐(lè)节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐节(jié)、德(dé)州向(xiàng)阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个(gè)音乐节如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这(zhè)些人群对(duì)你的(de)支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是(shì)看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是(shì)演出的(de)主题理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格(gé)的(de)打磨(mó)上了。

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