东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们(men)的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但(dàn)人(rén)家(jiā)在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明(míng)明是一家低价(jià)航空(kōng)，怎么做到别(bié)人亏(kuī)钱它(tā)还(hái)赚钱(qián)的水娃是几娃？ 水娃是什么颜色？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招(zhāo)：低价引流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时(shí)不(bù)时把(bǎ)机票(piào)压(yā)到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会(huì)比其他(tā)航(háng)司便宜，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了(le)。你看它的售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利(lì)润呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行(xíng)李(lǐ)托运的价格(gé)超过机(jī)票的价格，那(nà)是太正常不(bù)过(guò)了。因为春秋只提(tí)供(gōng)7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上水娃是几娃？ 水娃是什么颜色(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你要是(shì)想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看到空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就(jiù)是说，机票(piào)是(shì)便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航(háng)空的终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是(shì)一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第(dì)二招(zhāo)：短途(tú)直(zhí)航(háng)，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大(dà)量航线改成(chéng)短途高频(pín)的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来(lái)提高飞机(jī)的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机(jī)一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利用(yòng)率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是(shì)来往(wǎng)二三线城(chéng)市，为什么？因为非(fēi)核(hé)心城市可以获得较(jiào)高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它(tā)的净利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就(jiù)少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的(de)话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不(bù)少。创始人王(wáng)正华(huá)有一句(jù)名言(yán)：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现(x水娃是几娃？ 水娃是什么颜色iàn)在航班逐渐恢复(fù)，也有越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)的廉价航空(kōng)正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之(zhī)前(qián)的老(lǎo)路(lù)，搞得春秋成为大家(jiā)无奈(nài)之后的选择(zé)，那还能走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：珠海业勤税务师事务所有限公司 水娃是几娃？ 水娃是什么颜色