东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的(de)2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航空(kōng)虽(suī)然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿(yì)的时(shí)候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯(wéi)一一(yī)家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低(dī唯物主义者和唯心主义者什么意思，唯心主义者是啥)价航空，怎么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人怨的(de)，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠(kào)的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价(jià)引流，附加(jiā)消费。唯物主义者和唯心主义者什么意思，唯心主义者是啥

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱(qián)。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么(me)保证自己的(de)利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超过(guò)机票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机(jī)上(shàng)你要是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可能(néng)看到空姐(jiě)推着小车车(chē)向你推销面(miàn)膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航(háng)空的终(zhōng)极(jí)致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的都是(shì)小钱，春秋不过(guò)冬还(hái)得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么(me)在疫情笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改(gǎi)成短途高(gāo)频的直航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密度排班来提(tí)高飞机的(de)日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在过去(qù)的(de)三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能(néng)多卖一张是一(yī)张，要(yào)是民航允许的(de)话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋(qiū)大部分航线都(dōu)是(shì)来(lái)往二三线城市，为什么(me)？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这(zhè)些年(nián)，春秋(qiū)的差(chà)评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半是省的，春秋(qiū)也(yě)的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来(lái)越多的(de)廉(lián)价航(háng)空(kōng)正(zhèng)在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋还(hái)继(jì)续(xù)走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈(nài)之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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