周(zhōu)嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么(me)多好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是(shì)包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各路独(dú)立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有(yǒu)说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化(huà)消费的门槛都在提高。国外(wài)的(de)知名(míng)音乐(lè)节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)但使龙城飞将在,不教胡马渡阴山的意思是什么，但使龙城飞将在不教胡马渡阴山的意思节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到(dào)一(yī)个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切(qiè)拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花(huā)费929美元，最高(gāo)级(jí)别(bié)的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住宿(sù)、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地的经济(jì)发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生(shēng)巨大(dà但使龙城飞将在,不教胡马渡阴山的意思是什么，但使龙城飞将在不教胡马渡阴山的意思)的价值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的(de)主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商(shāng)、企业(yè)乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务(wù)平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目(mù)的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的(de)年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流(liú)受众群体其实和(hé)消费品牌们的(de)目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能(néng)在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也(yě)就意味着高(gāo)票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果完全依(yī)赖于赞(zàn)助(zhù)的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你(nǐ)就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了(le)庆(qìng)祝30周年(nián)，把票(piào)价压到(dào)单(dān)日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是(shì)艺(yì)人资源(yuán)，国(guó)内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的(de)气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

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