周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递(dì)了下(xià)去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物(wù)资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越来越(yuè)大(dà)了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱(qián)这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的(de)趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年(nián)一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到(dào)达(dá)80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费(fèi)观(guān)看(kàn)他们演(yǎn)出(chū)的观(guān)众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国(guó)内消费人群经济水平(píng)的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者也越来(lái)越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入(rù)场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达(dá)1119美(měi)元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三(sān)天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还(hái)凭(píng)一(yī)己之力直接(jiē)拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业机(jī)构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰(yàn)打造了(le)第一届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈(yíng)利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发(fā)布(bù)的数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的(de)“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年(nián)度报(bào)告(gào)》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过66％。简(jiǎn)而(ér)言之(zhī)，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌们(men)的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的(de)参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅(yú)田(tián)川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可(kě)抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德(dé)州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数(shù)十个(gè)品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎(hū)皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一(yī)个音乐(lè)节如果(guǒ)完(wán)全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群(qún)的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容(róng)同(tóng)质(zhì)化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音乐(l奥巴马对中国友好么，奥巴马对中国关系è)节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　奥巴马对中国友好么，奥巴马对中国关系而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所(suǒ)值，说到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐(lè)节的(de)时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演出的主题(tí)理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内(nèi)的音乐(lè)节(jié)已经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容(róng)和风格(gé)的打磨上了(le)。

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