Facebook广告仍然是品牌的有效数字广(guǎng)告工具，因为(wèi)它(tā)们(men)拥有庞大的受众和(hé)详(xiáng)细的目(mù)标选择(zé)。在(zài)制定Facebook广(guǎng)告策(cè)略时，将创造力与(yǔ)数据洞察力(lì)相结(jié)合对于使(shǐ)自己在竞争中(zhōng)脱颖而出至(zhì)关重要。然而，实现这一点并坚持(chí)到底(dǐ)可能比听起(qǐ)来更复(fù)杂(zá)。成功需要触及驱(qū)使某人(rén)点击Facebook广告(gào)然后(hòu)转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或写一些(xiē)朗朗上口的东西(xī)并不能减少(shǎo)点(diǎn)击量——你必须两者兼而有(yǒu)之才能获得点击量。阅读以下内(nèi)容，了解更(gèng)多(duō)关(guān)于有效提高参与(yǔ)度和(hé)赚取Facebook广(guǎng)告点(diǎn)击量的(de)信息。

一(yī).开始之前：了解您的(de)受众

了解你的(de)受众是任何成功的营销或广告活动的第(dì)一步。使用有关客(kè)户的(de)可用数(shù)据和有(yǒu)关产品的反馈(kuì)可以帮助您(nín)“了(le)解”潜在买家在整个购买(mǎi)过(guò)程中的需求。

它就像(xiàng)多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的价(jià)值观，以使(shǐ)你的广告符合(hé)他们的(de)需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的广告(gào)以及他(tā)们的(de)需求，可以(yǐ)突(tū)出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么(me)对你的观(guān)众(zhòng)最有(yǒu)吸(xī)引力，可以(yǐ)带来额外的点(diǎn)击量和(hé)更多的转化率。

深入研究数据以(yǐ)了解你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这(zhè)本身就是(shì)一项技(jì)能。一旦你(nǐ)很好地处理了这方面的业务(wù)，是时(shí)候(hòu)开始在Facebook上做(zuò)广(guǎng)告了。一个好的广告(gào)可以帮助你的品牌创(chuàng)建引人注目(mù)的活(huó)动(dòng)，以吸(xī)引力(lì)和清(qīng)晰(xī)度(dù)的正确组(zǔ)合吸引消费者(zhě)购买你的产(chǎn)品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告上(shàng)获得(dé)点击的两个最重要的因素：广告设置和广告创(chuàng)意。

二(èr).广告设置

企业在创建广告时有不同(tóng)的(de)优先级，Facebook提(tí)供了格(gé)式化广告的选项，以最(zuì)好(hǎo)地宣(xuān)传您的(de)品(pǐn)牌。无论你想(xiǎng)使用图像(xiàng)、视频、声(shēng)音(yīn)还是文字，都(dōu)有一种格(gé)式可以帮助你实现营销(xiāo)目标。企业应(yīng)该使用各种(zhǒng)各样的广(guǎng)告，因(yīn)为(wèi)每个人都不同地参与广告。虽(suī)然(rán)有些人更(gèng)喜欢视频演示(shì)，但另一些人(rén)更喜(xǐ)欢伴随着扎(zhā)实视觉效果的文字。尝试各种形式可以让你(nǐ)的企业深入(rù)了解吸(xī)引(yǐn)目(mù)标受众的广告。

通(tōng)过Facebook广告提供的一些格式选(xuǎn)项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广告是一种(zhǒng)简单的格(gé)式(shì)，可以使(shǐ)用(yòng)高质量的单一图(tú)像来展示你的(de)品牌。这(zhè)种格式创建(jiàn)起(qǐ)来很快，使您能(néng)够突出显示特定的产品(pǐn)，帮(bāng)助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多(duō)个图像(xiàng)。这种格(gé)式可以(yǐ)拍摄你已经拥(yōng)有(yǒu)的(de)图(tú)像，添加运动(dòng)和(hé)声音(yīn)来创建一个可以在设备上快速加(jiā)载的广告。幻灯片制作也很容易，成本(běn)比视频低，加(jiā)载速度(dù)比视频(pín)广告快5倍。

何时使用此广告格式，这种格式非常适合拥(yōng)有简单易懂产品的企业，尤关东煮汤底需要一天一换吗，一元一串的关东煮利润多少其是初创企业或有预算的(de)企业(yè)。

如果你仍在通过广告(gào)收集数据，从这里开始，你将获(huò)得所需的指标（如哪些照片(piàn)、措辞等最有效），然后再转向更(gèng)昂(áng)贵、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频广(guǎng)告格式(shì)可(kě)能(néng)是最有(yǒu)效的脸(liǎn)书PPC，无论你的行业。Facebook提供(gōng)了(le)Creator Studio工具(jù)，可(kě)以帮助您(nín)创建视(shì)频或照片幻灯片(piàn)，组成(chéng)视频。你也可以创(chuàng)建自己的(de)视频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的(de)浏览量(liàng)比其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可(kě)以通过视频(pín)展示的产品，那(nà)么(me)很容易(yì)获得创意。然而，如果(guǒ)你提供更复杂的服务，一个(gè)流行的想法是拍摄团队中的某个人(rén)谈论你的公司的视频。

何时使用此(cǐ)广告格式

就像静态广告一样，你可以(yǐ)也应该尽(jǐn)快测(cè)试视频广告(gào)。虽然视频广告(gào)通常无论是哪种类(lèi)型的(de)业务都表现得更好，但它仍(réng)然值得与静(jìng)态广告(gào)一起(qǐ)测(cè)试，看看什么对你的受众有效。因此，无论你是一家(jiā)初创公司还是更成熟(shú)的(de)公司，视频都(dōu)是值得的。另一(yī)个提示(shì)：为所有视频(pín)添(tiān)加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允(yǔn)许营销人员在(zài)一(yī)个广(guǎng)告(gào)中(zhōng)展示(shì)多达10张照片和视频(pín)。

每个图片或视频都有自己(jǐ)的链接(jiē)，可(kě)以将潜在买家直(zhí)接带到(dào)登录页，以提(tí)供有关促销、产品(pǐn)细节或服务的更多信息。转盘(pán)格(gé)式还允许(xǔ)您显示与广告相(xiāng)关(guān)的一系列事(shì)件。旋转木马广告将(jiāng)内(nèi)容(róng)浓缩为(wèi)一个(gè)广告，同时(shí)也为用(yòng)户提供了点击(jī)图片与您的品牌互动的机(jī)会。看看West Elm的例子——注意(yì)整(zh关东煮汤底需要一天一换吗，一元一串的关东煮利润多少ěng)体(tǐ)主题是户外的，但每(měi)张图片都有自己的创意和“立即购(gòu)物”按钮。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式

旋(xuán)转图(tú)集(jí)格式有利于显示(shì)单个产品的不同(tóng)角(jiǎo)度(dù)、显示多个产(chǎn)品、显示(shì)流程，并在用户浏览幻灯片时提供参与度。如果你的产(chǎn)品或(huò)服务有多种用途(tú)，这是传达你信息的(de)最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介(jiè)绍视频浏览产(chǎn)品，并(bìng)配(pèi)以网(wǎng)格布局的(de)一系(xì)列产(chǎn)品图像。最初的(de)视(shì)频重点介绍了您在活动(dòng)中(zhōng)推广的产品(pǐn)系列(liè)。当用户单(dān)击时，他们可以在快速加载页面(miàn)上浏览(lǎn)集合中的产品(pǐn)。链接可使客户(hù)从发现(xiàn)到浏览(lǎn)再到购买的(de)过程无缝衔接。即(jí)时体(tǐ)验(yàn)是在有人在移(yí)动设备(bèi)上点击你的广告后(hòu)打(dǎ)开的(de)全屏体验。这是突出您的(de)产品和服务的(de)好(hǎo)方(fāng)法。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式

一个(gè)系列最(zuì)适合(hé)有(yǒu)产品目录展示的电子商务品(pǐn)牌。这种格(gé)式创建了一个(gè)店面，其中(zhōng)有四种或(huò)四(sì)种以上的产品可供(gōng)客户浏(liú)览，允许您对相关(guān)商(shāng)品(pǐn)进(jìn)行(xíng)分组以提高销(xiāo)售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广(guǎng)告(gào)提(tí)供动态(tài)体验。该选项(xiàng)使用(yòng)同(tóng)一(yī)广(guǎng)告的不同变体为(wèi)观众定制广(guǎng)告——您的团队使用单个(gè)图(tú)像或(huò)视频和其他文(wén)本选(xuǎn)项(xiàng)创(chuàng)建广告。该平台通过(guò)使用文本组合自动(dòng)创建不同的广告，通过增(zēng)强功能(néng)调整媒体，并为目标受众创作最(zuì)有效的(de)广(guǎng)告(gào)。这(zhè)个(gè)过程(chéng)可能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤镜(jìng)来突出广告。广告的组成(chéng)变化可能包(bāo)括(kuò)标签、显示相关评论和(hé)不同的文(wén)本组合(hé)，以创建引人入胜的标题(tí)。然后，脸(liǎn)书向(xiàng)用户(hù)显(xiǎn)示个性化广告(gào)，预计可(kě)能会获(huò)得回应的变化(huà)。动态广(guǎng)告看起来像上面(miàn)的(de)一(yī)种广告格式。但是，它会根据用(yòng)户进行更改。你可以(yǐ)在(zài)这里(lǐ)学习(xí)如何创(chuàng)建动态(tài)广告(gào)。

何时使用此广告格式

通常，我只会向(xiàng)有(yǒu)团队或第三方(fāng)公(gōng)司管(guǎn)理Facebook广告的大公司推(tuī)荐(jiàn)这种广告类型。此(cǐ)外，这(zhè)种形式最适合那些(xiē)对同(tóng)一产(chǎn)品或(huò)服务(wù)的受(shòu)众略有不同的人。此(cǐ)外，在进入这种广告类型之前，你需要牢牢把握不同的受众(zhòng)，因(yīn)为它可能会让人困惑。

三(sān). 广告创意

在(zài)Facebook上展示(shì)的广告创(chuàng)意(yì)需(xū)要深思熟虑的计划来(lái)吸引用(yòng)户，并充分传(chuán)达营销人员的信息。考虑以下因(yīn)素，这些(xiē)因素(sù)可(kě)以(yǐ)带来成功的活动和用户更多的(de)点击。

1.主(zhǔ)要文(wén)本

由于广告是在用户滚动时快速扫描的，因此请保持主要(yào)文本的简短和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制在125个(gè)字符以内(nèi)，以(yǐ)避(bì)免被截(jié)断。通过选择与用户互动的(de)最佳(jiā)词语来确认受众的人口统计数据(jù)。

你(nǐ)是否根据未来买家的年(nián)龄、兴(xīng)趣或(huò)行为来确定他们的目(mù)标？

如(rú)果是，请在主要(yào)文本中突出显示这些关键元素(sù)。吸引消费者购(gòu)买你的产品需要有意(yì)义的文字(zì)来(lái)满足他们的特定需求。无论你是试图吸引潜在买(mǎi)家，还是向以前对(duì)你(nǐ)的产品感(gǎn)兴趣(qù)的消费者(zhě)重新推销，直(zhí)接(jiē)写信(xìn)给(gěi)观众都(dōu)很重要(yào)。

2.媒体

在(zài)制作广告时(shí)，选(xuǎn)择(zé)独特的(de)媒体资产并代表您(nín)的(de)品(pǐn)牌(pái)。真实(shí)的内(nèi)容在吸引用户和产生点击方面(miàn)非常出色。此外，确保(bǎo)你的媒(méi)体在种(zhǒng)族和性别方(fāng)面是(shì)多样化的——在营销你的品牌和(hé)与(yǔ)目标受众建立(lì)联系时，包容性(xìng)和代(dài)表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广(guǎng)告的标题应该是对行(xíng)动号(hào)召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓励用户点击下(xià)载免费目录(lù)、查看独(dú)家交易或了(le)解(jiě)有(yǒu)关(guān)收藏的更多(duō)详(xiáng)细信息。一定要(yào)在标题中(zhōng)突出(chū)显示特价商品。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消(xiāo)费者并鼓励点击。请记住，在截断之前最多只能(néng)有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑(lǜ)的CTA在购(gòu)物之旅中与消费者见面。如果他们浏览一(yī)个产(chǎn)品系列(liè)，诸如“购(gòu)买系列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发(fā)人们对该品牌的兴趣(qù)。提供免费试用、目录或独家(jiā)交(jiāo)易都是与观(guān)众(zhòng)互动(dòng)的机会。使用(yòng)“立即购(gòu)物(wù)”CTA对(duì)电子(zi)商(shāng)务零(líng)售商来说很有价值(zhí)，而“了(le)解更(gèng)多”或“立即下(xià)载(zài)”CTA为企(qǐ)业(yè)对企(qǐ)业（B2B）营销提(tí)供了(le)连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录页面(miàn)对于(yú)为潜在客户创造(zào)无缝体验至(zhì)关重要(yào)。登录页必须(xū)与广(guǎng)告相(xiāng)关，无(wú)论是产品详(xiáng)细信息页还是潜(qián)在客户捕获页(yè)。向消费者(zhě)提供(gōng)他们想(xiǎng)要探索您的(de)产品或服务的信(xìn)息以及转换过程(chéng)中合乎逻辑的下一步是(shì)至关重要的。为移动(dòng)用(yòng)户优(yōu)化目的(de)地页(yè)面(miàn)，这意味(wèi)着(zhe)内(nèi)容会立即(jí)加载(zài)，用(yòng)户(hù)可(kě)以轻松(sōng)导航，结(jié)账（电子商务）也很有效。

6.最后(hòu)的想法

脸书(shū)广告通过(guò)其(qí)庞大的受众(zhòng)为大小企(qǐ)业带来收入。因(yīn)此(cǐ)，从长(zhǎng)远来看，花时间制作能够产(chǎn)生点(diǎn)击量(liàng)的广告是值得(dé)的。您(nín)的营(yíng)销团队可以创建(jiàn)一(yī)个Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳展示(shì)产品的格式来点击，同时积极参与受众的(de)兴(xīng)趣。

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