东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他们的营收哈~在(zài)过去的(de)2022年(nián)，这(zhè)三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在2蟑螂爬过的地方有细菌吗 蟑螂可以彻底消灭吗021年国内民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的(de)上(shàng)市航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不(bù)好放(fàng)？虽说(shuō)是天(tiān)怒人怨的，但春(chūn)秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同一时(shí)间的价格普遍会比其他(tā)航(háng)司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因(yīn)为(wèi)这低(dī)价，春秋(qiū)航空(kōng)的(de)直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费(fèi)用给(gěi)节省(shěng)了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航(háng)空时行李托运的价格超过(guò)机票的价格，那是(shì)太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的蟑螂爬过的地方有细菌吗 蟑螂可以彻底消灭吗行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节(jié)省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第(dì)二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋把大(dà)量航(háng)线改成(chéng)短途高频(pín)的直(zhí)航，这样就可以(yǐ)用高密度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和(hé)飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成(chéng)本的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的(de)话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，蟑螂爬过的地方有细菌吗 蟑螂可以彻底消灭吗你会发现春秋大部分航线都是来(lái)往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的(de)门路。我们看到(dào)2021年它(tā)的净利润为3911万，这(zhè)其(qí)中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一块的话(huà)，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的(de)选择，那(nà)还能走远吗？

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