唐岩回(huí)归半年(nián)之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹(chóu)划它的第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从(cóng)多位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的(de)出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市(shì)场，目前(qián)均已走到立项阶段。这(zhè)些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括(kuò)唐(táng)岩的助理。在公(gōng)司内(nèi)部(bù)，这被普遍(biàn)认为是(shì)唐岩押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国(guó)内社交格局基本已定、监管不断加(jiā)强的当(dāng)下(xià)，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家(jiā)成(chéng)立于2011年(nián)的陌生人(rén)社交巨头，已经(jīng)在舒适区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎从(cóng)未(wèi)遭遇过(guò)战争，先发优(yōu)势让(ràng)它在成立之初迅速积累大(dà)量用(yòng)户(hù)，稳坐陌生人社交赛道(dào)的(de)头把交椅，随后又及(jí)时(shí)转型秀场直播，依(yī)靠庞大的用户体量成功(gōng)抓住一只商业化(huà)的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会计准则）计(jì)量标准下(xià)，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌(mò)陌已经(jīng)连续32个季度(dù)持(chí)续盈利(lì)。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公司能做(zuò)到(dào)如(rú)此拖鞋买刚好的还是大点的 拖鞋有必要买大一码吗，更何(hé)况它账上还趴(pā)着133亿元现金和(hé)短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌陌(mò)危(wēi)机四伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主力(lì)产(chǎn)品还是陌陌(mò)App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突(tū)破1亿以后(hòu)几乎再无明(míng)显(xiǎn)增长，甚(shèn)至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强(qiáng)势崛起之后(hòu)，陌(mò)陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直播(bō)开始显露(lù)疲(pí)态(tài)，公(gōng)司(sī)营收(shōu)已经连续三年下滑(huá)，且始终未能(néng)找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在(zài)走向(xiàng)暮年。对此，公司管(guǎn)理(lǐ)层也毫不避(bì)讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾(céng)对《晚点(diǎn)》表示，他对陌(mò)陌(mò)没(méi)有什么特别(bié)的情感，整个公(gōng)司(sī)都非(fēi)常(cháng)平(píng)淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文(wén)集团，将产品与公司加(jiā)以区隔(gé)，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产(chǎn)品的依(yī)赖，找(zhǎo)到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给(gěi)陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王(wáng)力因(yīn)健康原因辞去公(gōng)司(sī)CEO一职，由董事(shì)长唐(táng)岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌(mò)能(néng)找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌(mò)开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后(hòu)，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而(ér)美”的代名(míng)词。工作时(shí)间稳定(dìng)，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表(biǎo)示(shì)，“曾经七(qī)点一过(guò)，领导就不可(kě)能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节等(děng)大厂，但在(zài)同量(liàng)级企业里依旧保持(chí)竞争力(lì)。每(měi)年(nián)年会，陌陌还会固定给(gěi)每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球(qiú)超1600名(míng)员工，从北京、上海(hǎi)、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘82架次航(háng)班到日本东京集(jí)中(zhōng)团建，一(yī)次性(xìng)包下了(le)当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳(yàn)羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌(mò)员(yuán)工“躺平”的日子结(jié)束了。回(huí)归的唐(táng)岩(yán)开(kāi)始(shǐ)出现在(zài)具体(tǐ)的业务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣(là)点评，甚至在会议上(shàng)怒斥相关负责人。类似(shì)情况在此前王力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管(guǎn)理(lǐ)。”一名(míng)资深员工向时代财经表示。

　　压力(lì)自上(shàng)而(ér)下传导，员(yuán)工(gōng)加班明显多(duō)了起来。大量的需求(qiú)随着会(huì)议袭(xí)来，张(zhāng)超现在(zài)每天最(zuì)早也要(yào)九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌(mò)还(hái)同(tóng)步开启了大(dà)规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与(yǔ)唐岩(yán)一同回归(guī)的(de)还有他的妻子(zi)张思川。她被任命为挚文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购(gòu)等工(gōng)作，在其带领(lǐng)下，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌(mò)陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启(qǐ)动(dòng)裁员(yuán)，范围(wéi)覆盖大部(bù)分部(bù)门，一些职能部门(mén)甚至(zhì)直(zhí)接(jiē)被(bèi)砍、合并。

　　极力(lì)寻(xún)求业务(wù)增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动(dòng)公司(sī)创新齿轮转动(dòng)。半年(nián)时间(jiān)内，唐岩接(jiē)手(shǒu)了(le)陌陌创新事(shì)业部(bù)，并(bìng)在公司内部(bù)发(fā)起(qǐ)三次(cì)创业营活动，鼓励员工(gōng)提出(chū)新的创(chuàng)意(yì)，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超告(gào)诉时代财经(jīng)，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有可能因没有发展前景(jǐng)而离职(zhí)。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他(tā)的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不(bù)能(néng)继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大，业务会上(shàng)他都能(néng)一针(zhēn)见(jiàn)血地指出问题(tí)核心所(suǒ)在(zài)，对不同业务的理解也都很透(tòu)彻。我(wǒ)肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之(zhī)下，入职(zhí)这么几年我基本没有接触过王(wáng)力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度上，这正是(shì)创始人与(yǔ)职业(yè)经理人的(de)区别(bié)。前(qián)者往往代(dài)表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从(cóng)无(wú)到有；而后者却(què)是(shì)预算管(guǎn)理(lǐ)，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部(bù)就班。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹响(xiǎng)了陌(mò)陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月(yuè)，挚文(wén)集团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大(dà)技术场景落地。然(rán)而(ér)，这一新作没能打响任何水花。据点点(diǎn)数据统计(jì)，上线(xiàn)至今该APP仅获得不(bù)到2万次(cì)下载。

　　事(shì)实上，被唐岩(yán)接管的创新事业部自成立以来，已先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔(kā)咔、声音交友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社区(qū)树莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对等众多(duō)新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社(shè)交(jiāo)寡头格局已定，后来者(zhě)机(jī)会寥寥。如今活跃(yuè)在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创(chuàng)新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市场突破(pò)难寻，唐(táng)岩将重心转向(xiàng)海外(wài)实属(shǔ)必然。可问题在(zài)于，此(cǐ)前十年陌(mò)陌曾连续四次(cì)出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战略(lüè)能(néng)否成(chéng)功，还要打上一(yī)个问(wèn)号(hào)。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次出(chū)海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分(fēn)别(bié)推出(chū)自(zì)己的英文版复制品MO，以(yǐ)及将基于地理位置匹配的(de)聊天室(shì)Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及较(jiào)发达地区相(xiāng)对老旧的产品(pǐn)形(xíng)态，这些应用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在(zài)东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海红(hóng)利之后，陌陌迅(xùn)速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功能上有些像早(zǎo)期陌(mò)陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之(zhī)称的(de)Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均(jūn)处于劣(liè)势(shì)，最后也(yě)以失(shī)败告(gào)终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今(jīn)留有火种的(de)是陌陌的(de)第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起(qǐ)一个50余人的出海业(yè)务部，推出(chū)了两款瞄(miáo)准中(zhōng)东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开了中东地区的(de)宗教文化约(yuē)束，在没有(yǒu)同类竞(jìng)品的情况下迅速打开市场。据内部员工(gōng)透(tòu)露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却(què)存在营收(shōu)结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时(shí)代财经透露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大(dà)部分收益(yì)用(yòng)于与公会、主播(bō)分成，以换取他们的合作(zuò)，如此拖鞋买刚好的还是大点的 拖鞋有必要买大一码吗(cǐ)一(yī)来(lái)产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业(yè)务只剩一(yī)个收购而来的探(tàn)探海外版还在持续运营(yíng)。曾(céng)有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版(bǎn)在印(yìn)尼(ní)市场下载及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马(mǎ)来西亚(yà)等(děng)东南亚(yà)市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于公司战略(lüè)失误。长期(qī)以来(lái)，管(guǎn)理层对(duì)于(yú)出海业(yè)务并不重视，乃至于(yú)在很长一段时间内(nèi)，公司出海产品(pǐn)的(de)优先级都要低于(yú)其他国内创新产品。“陌陌在海外业(yè)务(wù)上的投资太慎重了，好几个(gè)海外(wài)业务只投了(le)十几(jǐ)万(wàn)元试(shì)水，看到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接(jiē)受(shòu)采(cǎi)访(fǎng)时还在强调，“我其实不建议(yì)出海，因为我觉得国内市场还(hái)没有(yǒu)到一个特(tè)别成熟的状态(tài)。”“只有打通美国(guó)市场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲(chōng)向(xiàng)社交赛(sài)道以(yǐ)来，7年(nián)时间已过，如(rú)今摆在唐岩面前的(de)，已是(shì)一个(gè)群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的(de)陌陌(mò)必须加大各方(fāng)资源投(tóu)入(rù)，在奋力(lì)突破(pò)文化壁垒的同(tóng)时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上(shàng)的(de)创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而(ér)言，充裕的现(xiàn)金流成(chéng)为最后的底牌(pái)，当下(xià)陌陌的(de)境遇(yù)还(hái)远称不上(shàng)是绝境。但(dàn)面对(duì)摆在陌生人(rén)社(shè)交赛(sài)道眼前的限制和(hé)天花板，留给其(qí)试错和(hé)调整的(de)时间已(yǐ)经(jīng)不多了。

　　（应受访(fǎng)者(zhě)要求，文中人物均为化(huà)名）

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