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铅笔芯真的含铅且有毒吗铅笔芯导电吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月，B站好(hǎo)像(xiàng)都站在名为“停更(gèng)”的风口(kǒu)浪尖上。

　　先是有“我(wǒ)是怪异君”“靠脸吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等几位百(bǎi)万(wàn)粉丝级别(bié)UP主(zhǔ)和(hé)部分中腰部(bù)UP主宣布停更，引(y铅笔芯真的含铅且有毒吗铅笔芯导电吗ǐn)发外界对“B站停更潮”的诸多(duō)讨论与猜测(cè)。

　　日前，拥有千万(wàn)粉丝的(de)影视(shì)区(qū)UP主“木(mù)鱼(yú)水心”又发布动态(tài)回应停更传言(yán)，他(tā)没有停(tíng)更，但确(què)实比较艰(jiān)难。坊间有观点称，因(yīn)为粉丝属性复杂(zá)，影视(shì)解说本来就不好接广告(gào)。

　　所以(yǐ)，是平(píng)台、赛道还是与广(guǎng)告投放(fàng)相关的环境问题所致？“木(mù)鱼水心”们又该如(rú)何，才能(néng)养活自己与团队呢？

　　千(qiān)万粉的(de)木鱼水心四个月没广告，上则商单(dān)是奔驰

　　拥(yōng)有(yǒu)1023万(wàn)粉(fěn)丝的木鱼水心(xīn)，算是(shì)B站影(yǐng)视区的(de)头部UP主了，他在2019年(nián)、2020年(nián)、2021年接连三年入选B站“年(nián)度百大UP主”。其娓娓道来、内(nèi)容(róng)详实的风格深受观众喜爱，一千多则(zé)投稿中(zhōng)近(jìn)半作(zuò)品播放量超过百万次。其(qí)解(jiě)说的《红(hóng)楼梦》、《三国演义》和《觉醒年(nián)代》相关视(shì)频播放(fàng)量，甚至已超千万(wàn)。

　　千万粉(fěn)的UP主都(dōu)接(jiē)不到广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心的更新频率并(bìng)不算(suàn)太高，过去一(yī)整年他更新了57支作品，平均下来基(jī)本(běn)做到(dào)周更。但(dàn)考虑到其作品几乎(hū)都(dōu)是30分钟以上的(de)长视(shì)频(pín)，甚至有不少视(shì)频“长度(dù)以小时计(jì)”。这(zhè)样看来，木鱼水(shuǐ)心和他的团队已是非常勤奋。值得(dé)一提的是，过(guò)去一年他几(jǐ)乎(hū)放弃了热点，专注(zhù)于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达二十天(tiān)的时(shí)间(jiān)里木鱼水心并(bìng)未更新，由(yóu)此引发了坊间关于其停更的猜(cāi)测。23日(rì)晚(wǎn)间(jiān)，木鱼水心回应传闻并否认了“停更”的(de)说法，表示正在打磨新作品，但(dàn)“确(què)实也比较艰难(nán)”。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到目前为止(zhǐ)，四个多月(yuè)没(méi)有接到广(guǎng)告，B站的创作激励，还不够(gòu)付办公室房租(zū)。“现(xiàn)在基本是‘用爱发电’，去年一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的确是(shì)此前“B站停更潮”中人们讨论的(de)焦点。不过靠创作激励养(yǎng)不活(huó)创(chuàng)作(zuò)者”几乎已是B站UP主的共识，相比(bǐ)之下，广告商单才是创作(zuò)大头。

　　但木鱼水心说，他已经四(sì)个月没有接广告了，那他上(shàng)一次的(de)商单是什(shén)么呢？是奔驰。

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都(dōu)接不到广告(gào)了(le)？

　　去年12月，借《阿凡达(dá)》上映，木鱼水心(xīn)做了一则观影(yǐng)指南(nán)，奔驰(chí)广(guǎng)告就是植入在(zài)这(zhè)则视频中(zhōng)。据花火后(hòu)台(tái)数据，木鱼水(shuǐ)心的植入视频(pín)报(bào)价在三十几万、定制视频约要(yào)四十几万(wàn)，此(cǐ)前也合(hé)作过手机(jī)游戏、电(diàn)商(shāng)平(píng)台、食品(pǐn)饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响力，这个价格不算贵。那么，千(qiān)万粉(fěn)丝UP主怎么就接不(bù)到(dào)广(guǎng)告了(le)呢？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上(shàng)个(gè)月(yuè)末(mò)，知名广告(gào)人“姜茶(chá)茶(chá)”在小号上发(fā)布的文章《今年，百万(wàn)粉的(de)KOL都接不到广告了》，也(yě)曾(céng)引(yǐn)起业内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互联网广告(gào)数(shù)据报告》显示，2022年，中国(guó)互(hù)联网广告市场(chǎng)规模预(yù)计约为5088亿元，较2021年下(xià)降6.38％，市(shì)场规(guī)模近七年(nián)首次出现负(fù)增长(zhǎng)。当广告主的可支配支出减(jiǎn)少，怎么选(xuǎn)择就(jiù)很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告市场(chǎng)洞察(chá)》指出，消(xiāo)费(fèi)不增长对营销的转化要(yào)求进一(yī)步提升，广(guǎng)告营销面临(lín)突破(pò)和变(biàn)革的要(yào)求。因此(cǐ)，找到细分赛道上(shàng)更垂(chuí)直或(huò)者更(gèng)接(jiē)近消费(fèi)者的博主(zhǔ)成(chéng)为品(pǐn)牌主(zhǔ)的共识之一。

　　有一份(fèn)来自(zì)B站的数据可以侧面佐证这一点。其2022年财报信(xìn)息显示：随(suí)着(zhe)年(nián)龄增长(zhǎng)，B站用户不仅关注游戏、数码、美(měi)妆等领域，还逐渐展(zhǎn)现出对汽车(chē)、家装(zhuāng)、家电等(děng)新领域的消费(fèi)需(xū)求，吸(xī)引更多品(pǐn)牌主与(yǔ)B站进行合(hé)作(zuò)。过去一年(nián)，汽车、母婴、家(jiā)装家电内(nèi)容的(de)VV数（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其(qí)中的汽车区UP主为例，接单人数同比增长(zhǎng)达(dá)118％。

　　千万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了(le)？

　　但显然，影视(shì)解说在商业化(huà)上并不(bù)是一(yī)个很垂直的赛道。无独有偶，同样身(shēn)在影视区(qū)的254万(wàn)粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在日(rì)前透露很久没有(yǒu)商品方找(zhǎo)他(tā)们打视(shì)频广告了。

　　按(àn)照一(yī)般思路(lù)推断，影视类解说最对(duì)口的可(kě)能(néng)是影视推广。某MCN负责(zé)人告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，其实今年影视类投放应该不少，“毕竟春(chūn)节到现在(zài)影视项(xiàng)目(mù)很多，数量是超过去年的。”但(dàn)整体预算变少(shǎo)的情况(kuàng)下(xià)，片方也比较谨慎，尤其(qí)对于投头部UP会更谨(jǐn)慎一些。

　　上述负责人表示(shì)，影视类投放主要是口碑营销(xiāo)，不能(néng)直(zhí)接转(zhuǎn)化成(chéng)带(dài)货收益，所以(yǐ)“影视(shì)解说类(lèi)”肯定不是首选——6位数(shù)的报价(jià)，对片方负担还是很大(dà)的。

　　“我了(le)解的不少UP都(dōu)主动降价了，去年特别差，今(jīn)年就(jiù)想多(duō)接(jiē)点（广告）。” 该(gāi)负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状(zhuàng)态要么就是缩小团队，要么就是再找点别的经营方向，头部UP主不(bù)调整业务方向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙人”也(yě)在(zài)其文章《一(yī)堆人喊B站断更潮，我都(dōu)傻(shǎ)了》中指出，UP主(zhǔ)养不(bù)活(huó)自(zì)己可能并非(fēi)是平台的缘故，“所有(yǒu)离甲方远(yuǎn)的领(lǐng)域的自媒(méi)体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道(dào)的变现前景(jǐng)一定程度上(shàng)和该领(lǐng)域内的品牌数(shù)量(liàng)和竞争(zhēng)情况有(yǒu)关，比如美(měi)妆、科(kē)技、汽车其实都属于优质的变现内(nèi)容，但其中(zhōng)又有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽车和(hé)科(kē)技属于典型的大博(bó)主逻辑(jí)，品牌(pái)集中度高，海量博主(zhǔ)争夺几(jǐ)个金主爸爸，这种最(zuì)终铅笔芯真的含铅且有毒吗铅笔芯导电吗(zhōng)资源其实都(dōu)集中(zhōng)在头部博主。而美妆(zhuāng)品牌数(shù)量多，中腰部博主也能(néng)接到广告，这(zhè)就是(shì)一个(gè)更普适(shì)的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观(guān)点认(rèn)为，不(bù)少UP主接(jiē)不到广告可能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，品牌更多还是看目标受众，也就是粉丝量(liàng)级和他(tā)的购买(mǎi)能(néng)力是否足(zú)够，如果(guǒ)回(huí)归到这两点，当一个(gè)创(chuàng)作(zuò)者覆盖的(de)粉丝足够(gòu)多，赛道就(jiù)不是根(gēn)本问(wèn)题了。她个人(rén)推(tuī)测认为(wèi)，木鱼水心接(jiē)不(bù)到商单可(kě)能和个人(rén)内容规(guī)划有关，也许没有碰到合适的(de)广告(gào)。

　　离钱远的(de)内容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代(dài)的内容想要变(biàn)现主要有三大路(lù)径(jìng)：商单推广(guǎng)、付费/打(dǎ)赏、平(píng)台激励。

　　根(gēn)据(jù)上文，由于影视类内(nèi)容本身行业的属性和影视类商单性(xìng)价比问(wèn)题，影视(shì)区尤其(qí)是(shì)解说类UP主靠广(guǎng)告商单维持(chí)生计(jì)的难度在近(jìn)两年指数(shù)级上升。

　　那对(duì)于木鱼水心(xīn)这(zhè)样的优质内(nèi)容创作(zuò)者而(ér)言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付费(fèi)”往往被(bèi)称为“知识付费”，这二(èr)者之间的差异是整个内容变现环境的缩影。最(zuì)早研究(jiū)中产(chǎn)阶级的学者奥维·洛夫格伦认(rèn)为(wèi)，中产阶级正(zhèng)是通过(guò)对理性和效率的追求(qiú)，建构出新的时(shí)间(jiān)观(guān)念来形成并定义(yì)自己的文(wén)化。这段话投射(shè)到(dào)我们当代人的内容消费(fèi)中便(biàn)是各(gè)种知(zhī)识(shí)付费类内(nèi)容。比(bǐ)起娱乐、兴趣类，具(jù)有(yǒu)工(gōng)具属性的知识(shí)类(lèi)内容(róng)往往被视为“更有用”的东西(xī)，更(gèng)容易吸引大众(zhòng)消(xiāo)费。

　　艾(ài)媒咨(zī)询数(shù)据显示，2022年中国(guó)知(zhī)识付费市场规(guī)模达1126.5亿(yì)元(yuán)，较2015年增长(zhǎng)约(yuē)70倍，罗振宇和樊登(dēng)读(dú)书会等IP都是这一(yī)风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过书影音(yīn)类泛娱乐内容进行付费变现(xiàn)的成功案例少之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付(fù)费只能是锦上添花，不(bù)是主要盈(yíng)利渠道，除非《反派影评(píng)》那(nà)种用户(hù)特(tè)别忠实(shí)的(de)。”

　　虽(suī)然B站此前曾试(shì)水(shuǐ)UP主视频单期(qī)付费，但截至目(mù)前这一功能却(què)并未见到推广，以(yǐ)此(cǐ)为主要变现途径的UP主也几乎(hū)没有，可见想要粉丝直(zhí)接为内容买单并不容(róng)易。

　　同类博主(zhǔ)在(zài)YouTube平台的(de)生存状况经常被拿来与(yǔ)国内对比，近(jìn)日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还(hái)能(néng)月入几十万(wàn)”的(de)新(xīn)闻也被(bèi)反复讨论(lùn)。

　　据了(le)解，YouTube为创作者提(tí)供了多种变现方式(shì)，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通(tōng)过发(fā)布内容创造收入。据“全现在”报道，按照55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千次(cì)播放的分成收益可达到165美元(yuán)（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收入达2600万美(měi)元（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数(shù)字与(yǔ)B站的平台(tái)激(jī)励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其净亏损75亿元，营(yíng)业(yè)成本高达(dá)180亿(yì)元(yuán)，其中包括在(zài)直播(bō)和广(guǎng)告业务中给UP主的激(jī)励/分成达(dá)到91亿元，同比(bǐ)增长18％。但(dàn)去(qù)年以来(lái)，B站多次变更UP主(zhǔ)创作激励规则，大量UP主在社交(jiāo)平台(tái)反馈称(chēng)收入减少。某UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，自己并不知道B站的(de)具体现金激励算法，后台(tái)也(yě)只(zhǐ)给出了内容质(zhì)量、观看时长等计(jì)算维度，“所以我大(dà)多数时候只(zhǐ)能靠体感，不过体(tǐ)感确实降了。”

　　千万粉的(de)UP主都接(jiē)不到广告了？