三公里是多少米，三公里是多少米-珠海业勤税务师事务所有限公司

三公里是多少米，三公里是多少米千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好(hǎo)像都站在(zài)名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝(sī)级别UP主(zhǔ)和部(bù)分中腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站停(tíng)更(gèng)潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又发布(bù)动态回(huí)应停更传言，他没有停更，但确实比(bǐ)较艰难。坊间有观点称(chēng)，因为(wèi)粉丝(sī)属性复杂，影(yǐng)视解说本来(lái)就不好接广告。

　　所以(yǐ)，是平(píng)台(tái)、赛道还是与广告(gào)投放相关的环境问(wèn)题所(suǒ)致？“木鱼水心(xīn)”们又(yòu)该如何，才能(néng)养活(huó)自己(jǐ)与团(tuán)队呢？

　　千万粉的木鱼水心(xīn)四(sì)个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的木(mù)鱼水心(xīn)，算是B站影视区(qū)的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入选B站“年度百大UP主”。其(qí)娓娓道来、内(nèi)容详实的风格深(shēn)受观众喜爱，一千多(duō)则投稿中近半作品(pǐn)播放量超(chāo)过百万次。其(qí)解说的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和(hé)《觉(jué)醒年代》相关视(shì)频播放量，甚至已超千万。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广(guǎng)告了(le)？

　　木鱼水心的(de)更(gèng)新频(pín)率并不算(suàn)太高，过去一整(zhěng)年他更新了(le)57支作品(pǐn)，平均下来基本做到周(zhōu)更(gèng)。但考虑到(dào)其作品几乎(hū)都(dōu)是30分(fēn)钟以(yǐ)上的长视频，甚至有(yǒu)不少视频“长(zhǎng)度以小时计”。这(zhè)样看来，木鱼水(shuǐ)心(xīn)和他的(de)团队已是(shì)非常勤(qín)奋。值得一提的是(shì)，过去一年(nián)他(tā)几乎放弃了热(rè)点(diǎn)，专(zhuān)注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长(zhǎng)达二十天的时间里木鱼水心并未(wèi)更新，由此引发(fā)了坊间(jiān)关于(yú)其停更(gèng)的猜测(cè)。23日晚间(jiān)，木鱼水心回应传闻并否认了“停(tíng)更”的说法，表示(shì)正在打磨新(xīn)作品，但“确实(shí)也比较艰难”。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不(bù)到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四(sì)个多(duō)月没有接(jiē)到广告，B站的创作激励，还不够付办公室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去(qù)年一整(zhěng)年更(gèng)新《水浒传(chuán)》就(jiù)是(shì)如(rú)此。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和(hé)“接不到广告”，的(de)确(què)是此前“B站停更潮”中人们(men)讨论的焦点。不过靠创作激励养不活(huó)创(chuàng)作者”几(jǐ)乎已是(shì)B站UP主的共识，相(xiāng)比之(zhī)下，广告商单才是创(chuàng)作(zuò)大(dà)头。

　　但木(mù)鱼(yú)水心(xīn)说，他已经四(sì)个月没有接广(guǎng)告了(le)，那他上一次的商单是(shì)什么呢(ne)？是奔驰。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都接不(bù)到广告了？

　　去年12月，借《阿凡达(dá)》上映，木鱼(yú)水心做(zuò)了(le)一则观影指南，奔驰(chí)广(guǎng)告就(jiù)是植入在这则(zé)视频中。据花火后(hòu)台数(shù)据(jù)，木鱼水心的植入视频报(bào)价在(zài)三十几万、定制(zhì)视频约(yuē)要四十(shí)几(jǐ)万，此(cǐ)前也合作过手机游戏、电(diàn)商平(píng)台、食品饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某品(pǐn)牌投放(fàng)人士告诉(sù)蓝鲸记者，考虑木鱼(yú)水心的(de)粉(fěn)丝体量及影(yǐng)响力，这个价格不算(suàn)贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎么(me)就接不到(dào)广(guǎng)告了呢(ne)？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都不好(hǎo)接(jiē)广告。”

　　上(shàng)个月末，知名广告人“姜茶茶”在小号上发(fā)布的文章《今年，百万粉(fěn)的(de)KOL都(dōu)接不(bù)到(dào)广告了》，也曾引起(qǐ)业内(nèi)外广(guǎng)泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互(hù)联网广告(gào)数(shù)据报(bào)告》显示(shì)，2022年(nián)，中国互(hù)联网广告(gào)市场规(guī)模预计约为5088亿(yì)元，较2021年下降6.38％，市(shì)场规模近(jìn)七年(nián)首次出现负增长。当(dāng)广(guǎng)告主的(de)可支配(pèi)支(zhī)出减少(shǎo)，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告市场洞察》指出，消费不增(zēng)长对营销的转(zhuǎn)化(huà)要求(qiú)进一步(bù)提升，广告营(yíng)销(xiāo)面临(lín)突破和变(biàn)革的要求。因此，找到细分赛道上更垂(chuí)直或者更接近(jìn)消费(fèi)者的(de)博主成为品牌主的共三公里是多少米，三公里是多少米识之一。

　　有一份来自B站的(de)数据(jù)可以侧面佐证这一点。其2022年财报信息显示(shì三公里是多少米，三公里是多少米)：随着年龄增长(zhǎng)，B站用户不仅关(guān)注(zhù)游戏、数(shù)码、美妆等(děng)领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家电等(děng)新领域的消费需(xū)求，吸引更(gèng)多(duō)品牌主与B站进行(xíng)合(hé)作(zuò)。过去一(yī)年，汽车、母(mǔ)婴(yīng)、家装家电内容的(de)VV数（视频播放(fàng)次数）增长(zhǎng)，均超过了(le)100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人数(shù)同比增长达118％。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　但显然(rán)，影视解说在商(shāng)业(yè)化上并(bìng)不是一(yī)个很垂直的赛(sài)道。无独有偶，同样身(shēn)在影视区的254万(wàn)粉丝(sī)UP主“low君热剧”也在(zài)日(rì)前(qián)透露(lù)很久没(méi)有(yǒu)商品方找他(tā)们打视频(pín)广告了。

　　按(àn)照一般思路推断，影视类解说最(zuì)对口的可能是影视推广(guǎng)。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸记者，其(qí)实(shí)今年影视(shì)类投(tóu)放应该不少，“毕竟春节到(dào)现在影视(shì)项目很(hěn)多，数量(liàng)是超过去年的。”但整体预算变少的(de)情况(kuàng)下，片(piàn)方也比较谨慎，尤其对(duì)于(yú)投头部UP会(huì)更谨慎(shèn)一些。

　　上述(shù)负责(zé)人(rén)表(biǎo)示，影视(shì)类投放主要(yào)是口碑营销，不(bù)能直接转化(huà)成带货(huò)收益，所以(yǐ)“影(yǐng)视解说类”肯定不是首选——6位数的报价，对片方负(fù)担还是很大的(de)。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主动(dòng)降价了，去年特别(bié)差(chà)，今年就想多接(jiē)点（广告）。” 该(gāi)负责(zé)人认(rèn)为，目前（UP主(zhǔ)商业化(huà)）最好的状态要么就(jiù)是缩小团队，要(yào)么(me)就是再找点别的经营方向，头部UP主不(bù)调整(zhěng)业务(wù)方向，很难适(shì)应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其文章《一堆人喊(hǎn)B站(zhàn)断更(gèng)潮(cháo)，我(wǒ)都傻了》中(zhōng)指出，UP主养(yǎng)不活(huó)自己可能并非是平台的缘故，“所有(yǒu)离甲方远的领域(yù)的自媒(méi)体，都不(bù)好接(jiē)广告(gào)。”

　　此外(wài)，内容赛(sài)道的变现前景一定程度(dù)上和该领域内(nèi)的品牌数量和竞争情(qíng)况(kuàng)有关，比(bǐ)如美妆、科(kē)技、汽车其实都属于优(yōu)质的变现内(nèi)容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人(rén)罗锴告诉(sù)蓝鲸记者：“汽车和科(kē)技(jì)属于典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海(hǎi)量博主争夺几个金(jīn)主爸爸，这种最终资源其实都(dōu)集中在头部博主(zhǔ)。而美妆品(pǐn)牌数量多(duō)，中腰部(bù)博主也能(néng)接到(dào)广告，这就是一个更(gèng)普适的赛道。”

　　不(bù)过也有观点认为，不少UP主(zhǔ)接(jiē)不到广告(gào)可能只是“没有合适的广告(gào)”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，品牌更多还是看目标受众，也就是粉丝量级和他的购买(mǎi)能力是否足(zú)够(gòu)，如果回归到这(zhè)两点，当一个创作者覆盖的(de)粉丝(sī)足(zú)够多，赛道就(jiù)不是根本问题了。她个人(rén)推测认为，木鱼水(shuǐ)心接不到商单(dān)可能和个人内(nèi)容规划有关，也许没(méi)有碰到合适(shì)的(de)广告。

　　离钱远的内容还有机(jī)会变(biàn)现吗？

　　众所周知(zhī)，互联(lián)网时代的内容想要变现(xiàn)主要有三大(dà)路径：商单推广、付费/打(三公里是多少米，三公里是多少米dǎ)赏、平台激(jī)励。

　　根据上文，由于影视类内(nèi)容(róng)本身行业(yè)的属(shǔ)性和影(yǐng)视类商单性价比问题(tí)，影视区(qū)尤其是解说(shuō)类UP主靠广告商单维持生(shēng)计的难度在近两(liǎng)年指数级上升(shēng)。

　　那对(duì)于木鱼水心这(zhè)样(yàng)的优质内(nèi)容(róng)创作者而言(yán)，剩(shèng)下(xià)的两条(tiáo)路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内的(de)互联网环(huán)境中，“内容(róng)付(fù)费”往往被称为“知识付费”，这(zhè)二者之间(jiān)的差(chà)异是(shì)整个(gè)内容(róng)变(biàn)现环境的缩影。最早研究中产阶级的学者奥维·洛(luò)夫格伦认为，中产(chǎn)阶级正是(shì)通过对理性和效率的追求，建(jiàn)构出新的时(shí)间观念来形成并定义自己的文化(huà)。这段话投射(shè)到我们当代人的内容消费(fèi)中便是各种知识付费类内容。比起娱(yú)乐、兴趣类，具有工(gōng)具属性的知识类内容往往被视(shì)为“更有用(yòng)”的(de)东西，更容易(yì)吸引(yǐn)大众(zhòng)消费。

　　艾(ài)媒(méi)咨询数据显示，2022年中国知识(shí)付费市场规模达1126.5亿(yì)元，较2015年增(zēng)长约70倍(bèi)，罗振宇(yǔ)和樊登读(dú)书会等IP都是这一风(fēng)潮(cháo)的代表(biǎo)。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容进行付费变(biàn)现的(de)成功案例少之(zhī)又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者(zhě)：“内容(róng)付费只(zhǐ)能是锦上添花，不是(shì)主要盈利渠道，除非《反派影评》那种(zhǒng)用户特别(bié)忠实的。”

　　虽(suī)然B站此前(qián)曾试水UP主视频(pín)单(dān)期付费，但(dàn)截至(zhì)目前这(zhè)一功能却并未见(jiàn)到推广，以此(cǐ)为主要变现途径的UP主也几乎没(méi)有，可见(jiàn)想要粉丝直接为内(nèi)容(róng)买单并不容(róng)易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平台(tái)的生存状况经(jīng)常被拿来与国内对比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也被(bèi)反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作者提(tí)供了多种变现方式(shì)，只(zhǐ)要参与(yǔ)“YouTube合作(zuò)伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布内容(róng)创造收入。据“全现在”报道(dào)，按照55％的分成(chéng)比例，YouTuber每千(qiān)次播放的分成收益可达到165美(měi)元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行榜榜(bǎng)首的博主年收(shōu)入达(dá)2600万美元（约(yuē)1.84亿人民(mín)币）。

　　这个(gè)数字与B站的平台激励相(xiāng)比天差(chà)地别(bié)。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营(yíng)业成本高达180亿元，其中包括在直播和广告业务中给UP主的激励/分成达(dá)到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站(zhàn)多次(cì)变更UP主创作激励规则，大量UP主在社(shè)交平台反馈称收(shōu)入(rù)减(jiǎn)少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记者，自(zì)己并不知道B站的具(jù)体现金激励算法(fǎ)，后台也(yě)只给出了内容质量、观看(kàn)时长等计算维(wéi)度(dù)，“所以我大多数(shù)时候只能靠(kào)体感(gǎn)，不过体感确实降了。”

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到(dào)广告了？