既是响应消费复(fù)苏的(de)大势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布(bù)的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场(chǎng)预期(qī)的4％。其中，3月份(fèn)消费(fèi)和出口(kǒu)大幅(fú)回升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要(yào)因素(sù)。国家发展改革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度消费市场形(xíng)势开局(jú)良好。

　　在一(yī)季(jì)度消费回暖的背(bèi)景下，电商行业正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后第一个电(diàn)商(shāng)购物节，各大电(diàn)商平台都在(zài)摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规模不等的(de)消(xiāo)费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多(duō)实(shí)惠」策略的电(diàn)商巨(jù)头(tóu)也在进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼(pīn)多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对(duì)手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小米等(děng)品牌产品的补贴力度(dù)甚(shèn)至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商(shāng)巨(jù)头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年(nián)京东618商家大(dà)会」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大(dà)礼包，希望(wàng)获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这(zhè)场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中(zhōng)，消费(fèi)者(zhě)无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼多多原来(lái)百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次(cì)拼多(duō)多加补后的(de)产品价(jià)格(gé)，确实(shí)有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多(duō)领券后只用(yòng)829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多(duō)的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其它电商平(píng)台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用券后售(shòu)价(jià)3749元(yuán)，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补(bǔ)，旨在(zài)为消费者(zhě)提供全(quán)网(wǎng)最具性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的项目负(fù)责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是(shì)拼多(duō)多推(tuī)出的(de)近期(qī)最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站(zhàn)式购齐。其中(zhōng)，品牌(pái)包括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔(kuī)等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实带动(dòng)了消费业绩(jì)。上述负(fù)责(zé)人(r当年非典为什么神秘结束了én)表示(shì)，消(xiāo)费季活动(dòng)上线(xiàn)半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手机(jī)类目的销量实现环(huán)比翻(fān)倍增长，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上的(de)高价位手机环(huán)比(bǐ)增幅(fú)超过180％。而家电类(lèi)目更是全品(pǐn)类销量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级(jí)能效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一假期临近(jìn)，户外(wài)便(biàn)携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂(guà)脖式(shì)小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经(jīng)济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要用更低的(de)价格刺激消费。另(lìng)一(yī)方面是(shì)电(diàn)商行业的(de)竞(jìng)争加剧，价(jià)格再次(cì)成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在(zài)这(zhè)场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去(qù)十年互(hù)联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人，会将(jiāng)价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战(zhàn)，产生(shēng)了一些豪(háo)掷资(zī)本、却「一地鸡(jī)毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在(zài)今天中国市场急(jí)需从疫(yì)情中复苏的大(dà)背(bèi)景下，企业(yè)良(liáng)性的价(jià)格(gé)竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还(hái)是对消费者都有好处。对(duì)经(jīng)济而言，电(diàn)商平(píng)台微小的补贴刺激(jī)，都可能为经(jīng)济复苏(sū)多添一把(bǎ)火。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低(dī)的价(jià)格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加补活(huó)动中(zhōng)，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)补贴力(lì)度均超(chāo)过20％，最当年非典为什么神秘结束了(zuì)高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是其(qí)他(tā)电(diàn)商平台来(lái)说，补贴只是(shì)短时间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目(mù)的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费者(zhě)还是要靠提升产品和服务(wù)质量、提升商(shāng)家运营效(xiào)率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生(shēng)产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之外，拼多(duō)多(duō)也在做更多事情(qíng)。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上(shàng)门、上门安(ān)装(zhuāng)」等服务(wù)，让(ràng)消(xiāo)费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价(jià)格去(qù)赢(yíng)得消(xiāo)费者，更(gèng)需要一套(tào)完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足(zú)之(zhī)本。而这(zhè)，也将(jiāng)是未来电商(shāng)平台共(gòng)同(tóng)需要面对和解决(jué)的(de)问题。

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