周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递(dì)来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价(jià)贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱(qián)这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的(de)金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来(lái)越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内(nèi)人士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不(bù)常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐(lè)节带来的想象力太(tài)大了(le)，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频(pín)频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势(shì)头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报(bào)告(gào)》数(shù)据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自(zì)有(yǒu)品类(lèi)的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参(cān)与度最高，说到(dào)底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的(de)大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨蒂佳婷属于什么档次，蒂佳婷面膜怎么样大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多蒂佳婷属于什么档次，蒂佳婷面膜怎么样大(dà)的(de)想象空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能(néng)带动多(duō)少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人(rén)群(qún)对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出(chū)水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对(duì)比国外(wài)的(de)音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把(bǎ)更(gèng)多的(de)气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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