唐岩回归(guī)半(bàn)年之后(hòu)，陌陌正在筹(chóu)划它的第5次出(chū)海。

　　时(shí)代财经从(cóng)多(duō)位陌(mò)陌内部员(yuán)工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄(miáo)准中(zhōng)东(dōng)、北非等地(dì)市场，目(mù)前均已走(zǒu)到立(lì)项阶段(duàn)。这(zhè)些(xiē)项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这(zhè)被普遍认为(wèi)是唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度(dù)上来(lái)说，在国(guó)内社交格局(jú)基本(běn)已(yǐ)定、监(jiān)管不断加强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌(mò)的(de)最佳选择(zé)。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人(rén)社交巨头，已经在舒适(shì)区里待了(le)太久。成立(lì)至(zhì)今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优势让它在成(chéng)立之(zhī)初迅速积累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头把(bǎ)交(jiāo)椅，随后又及时转型秀场直播，依(yī)靠庞大的用户体量成功(gōng)抓住(zhù)一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至(zhì)今(jīn)日，陌陌现金(jīn)流(liú)依(yī)然稳定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量(liàng)标准(zhǔn)下，自2015年(nián)实现(xiàn)盈(yíng)利以来(lái)，陌陌已经连续32个(gè)季(jì)度持续盈利(lì)。放眼望(wàng)去，没有哪个互(hù)联特利迦奥特曼的脚底痒怎么办，奥特曼的脚怕痒吗网公司能做(zuò)到(dào)如(rú)此，更何况它账上还(hái)趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在(zài)平静的水面之下(xià)，陌(mò)陌(mò)危机四伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主(zhǔ)力产品(pǐn)还是(shì)陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月(yuè)活(huó)突(tū)破1亿以后几乎(hū)再无明显增长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌(mò)陌(mò)App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播强势(shì)崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播(bō)开始显露疲态(tài)，公(gōng)司营(yíng)收已经连续三年下滑，且始终未能找到新的(de)增长点。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司管理层(céng)也毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表(biǎo)示，他对陌陌没有(yǒu)什(shén)么(me)特别的情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这(zhè)种衰老(lǎo)，王力推动陌(mò)陌改(gǎi)名挚文集团，将产(chǎn)品与公(gōng)司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还不足(zú)以给陌(mò)陌带(dài)来实(shí)质性(xìng)改变。

　　一(yī)年(nián)之后，王力(lì)因健康原因辞去公(gōng)司CEO一职(zhí)，由(yóu)董事(shì)长唐岩接(jiē)任。创始人躬身(shēn)入局，迷路(lù)的陌(mò)陌能(néng)找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开(kāi)始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互(hù)联网(wǎng)行业都是(shì)中厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名词。工作时间稳定(dìng)，朝十(shí)晚(wǎn)七(qī)极少加班，在(zài)陌(mò)陌工作的张(zhāng)超对时代(dài)财经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可(kě)能在工位上(shàng)发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠(dié)加上季(jì)度奖金，虽(suī)然比不过(guò)腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在同量级企业里依旧保持(chí)竞争(zhēng)力。每年年会(huì)，陌陌还会固(gù)定给(gěi)每(měi)一位(wèi)员工发(fā)一台iPhone，即(jí)便在互联(lián)网大厂纷(fēn)纷高(gāo)举降本增(zēng)效大旗缩减(jiǎn)福(fú)利的(de)2022年(nián)，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员工，从北京(jīng)、上海(hǎi)、成都(dōu)、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡(pō)等多(duō)个城市出(chū)发(fā)，搭(dā)乘82架次(cì)航班(bān)到日本东京(jīng)集中(zhōng)团建，一次(cì)性包下了(le)当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但从(cóng)去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结(jié)束了。回归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业(yè)务层会(huì)议上，直(zhí)接听取(qǔ)来自一线的汇报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚(shèn)至(zhì)在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在(zài)此(cǐ)前王(wáng)力任期(qī)内(nèi)几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资(zī)深员工向时(shí)代(dài)财经表示。

　　压力自上而(ér)下传导，员工加班(bān)明显(xiǎn)多了起来。大量的需求随(suí)着会议袭来，张超现在每天最早也要九点(diǎn)才能离(lí)开公司。

　　此外，陌(mò)陌还(hái)同步(bù)开启了大规模的裁员动作(zuò)。去(qù)年(nián)10月，与(yǔ)唐岩一同回(huí)归(guī)的还有他的妻子张思川。她被任命为(wèi)挚文集团的(de)COO，并接手行政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本(běn)增效。多名陌陌(mò)员工对时代(dài)财(cái)经证实，2023年公司启(qǐ)动裁(cái)员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚(shèn)至(zhì)直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力(lì)推动(dòng)公(gōng)司创新(xīn)齿(chǐ)轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事(shì)业部，并在(zài)公司(sī)内部发(fā)起三次(cì)创业营活动，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试(shì)图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一(yī)滩死水，机会(huì)随之而来(lái)。张(zhāng)超告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩(yán)的回(huí)归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了(le)他的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很(hěn)强大，业务会(huì)上(shàng)他都能一(yī)针见血(xuè)地指出(chū)问题核(hé)心所在，对不(bù)同(tóng)业务(wù)的理解也都很透彻(chè)。我(wǒ)肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方向(xiàng)上感(gǎn)觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职这么(me)几年我基本没有接触过王力。”张超(chāo)如此表示(shì)。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始人与职业经(jīng)理(lǐ)人的区别。前者往往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈(chén)规，从(cóng)无(wú)到有；而(ér)后者却是预算管理，风险控制(zhì)，按部就(jiù)班。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年(nián)1月，挚(zhì)文集团正式推(tuī)出的(de)虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何(hé)水花。据点点(diǎn)数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创新(xīn)事业部自(zì)成立以(yǐ)来(lái)，已先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内(nèi)共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的(de)社(shè)交(jiāo)“第(dì)二梯(tī)队(duì)”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内(nèi)市场(chǎng)突破难寻(xún)，唐岩将重心转向海(hǎi)外(wài)实属必然。可(kě)问题在于，此前十年陌陌曾连续四次(cì)出海(hǎi)，几(jǐ)乎均(jūn)为(wèi)败局(jú)。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战(zhàn)略能(néng)否成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌(mò)陌的(de)前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英文版复制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配的(de)聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受限于文化差异(yì)，以及较发达(dá)地区相对老旧的产品(pǐn)形态，这些应用并没(méi)有打开海外(wài)陌(mò)生人社交市场(chǎng)大(dà)门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在东南亚、中东等新兴市(shì)场(chǎng)尽享出海红利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略(lüè)，在(zài)印(yìn)尼、菲律宾(bīn)等地上线(xiàn)了一款功能上(shàng)有些像早(zǎo)期陌陌的陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知、本(běn)地化运营等多个方面均处(chù)于劣(liè)势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人的出海业务部，推(tuī)出了两款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产品。然而在中东，同类产品市(shì)场(chǎng)份(fèn)额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商分割(gē)完毕。玩(wán)法缺乏(fá)创(chuàng)新的(de)Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌(mò)生(shēng)人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地(dì)区的宗教文(wén)化约束，在没有(yǒu)同(tóng)类(lèi)竞品的情况(kuàng)下(xià)迅速(sù)打开市(shì)场。据内部员(yuán)工透露(lù)，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排到中东市场前三(sān)。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却(què)存在(zài)营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收益(yì)用于与公会、主播分成，以(yǐ)换取(qǔ)他(tā)们的(de)合作，如此一来产(chǎn)品便难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取了降低分(fēn)成(chéng)比例的(de)策略，Soulchill亏损规(guī)模(mó)才环(huán)比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收(shōu)购而(ér)来的探探海外版还在持续运营。曾(céng)有(yǒu)消息指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及(jí)活跃用(yòng)户(hù)规模已超(chāo)越Tinder，并在印(yìn)度(dù)和马(mǎ)来西亚等东(dōng)南亚(yà)市场(chǎng)勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌(mò)陌出海困难源于公司战略失误。长期以来(lái)，管理层对于出(chū)海业务并(bìng)不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间(jiān)内，公司出海(hǎi)产(chǎn)品的优先级都要(yào)低于其他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个海外业(yè)务只投了十(shí)几万(wàn)元试(shì)水，看(kàn)到没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年，王力在接(jiē)受采访(fǎng)时还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其实不建议出海，因(yīn)为我觉(jué)得国内市(shì)场还没有(yǒu)到一个(gè)特(tè)别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国(guó)市场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度(dù)市(s特利迦奥特曼的脚底痒怎么办，奥特曼的脚怕痒吗hì)场有什么用呢(ne)？”

　　战略上(shàng)的(de)失误(wù)导致陌陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂商(shāng)冲向社交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是(shì)一个(gè)群狼(láng)环绕的红海市场，要(yào)从中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏积累的陌陌必(bì)须加大(dà)各方资(zī)源投入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同时，做出(chū)产(chǎn)品形态跟玩法上的(de)创新，才(cái)有可(kě)能成功。

　　于唐(táng)岩而(ér)言，充裕的现金流成为最后的(de)底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称(chēng)不上(shàng)是绝境(jìng)。但面对摆在(zài)陌生人社交赛道眼前的限制和天花(huā)板(bǎn)，留给其试错(cuò)和调整的时间已经不多了(le)。

　　（应受访者(zhě)要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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