周嘉(jiā)宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的(de)价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓(méi)音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力(lì)强的(de)人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是(shì)因为大型音(yīn)乐(lè)节的(de)制(zhì)作成本(běn)是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人(rén)以下的(de)小型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年(nián)一(y为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果ī)些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音乐节(jié)演(yǎn)出的(de)艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的(de)艺(yì)人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们(men)演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了(le)一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了(le)票价外(wài)，参加音乐(lè)节(jié)的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不(bù)单(dān)单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)打造了(le)第(dì)一(yī)届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游(yóu)客(kè)超10万(wàn)人。活动结束(shù)后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算，包含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频(pín)出(chū)圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市(shì)场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女(nǚ)性(xìng)为主(zhǔ)，占比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群(qún)体其(qí)实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在(zài)线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在(zài)音(yīn)乐(lè)节(jié)线上线下最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有(yǒu)的(de)品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌(pái)的(de)参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持(chí)是个巨(jù)大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入(rù)局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布(bù)延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能(néng)带动(dòng)多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那(nà)未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(l为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果e)30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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