无需出(chū)镜(jìng)，无需准(zhǔn)备(bèi)话术(shù)与文案，更不用苦心探索个人风格，手机(jī)一开，直接坐等(děng)入账，这(zhè)样的(de)带(dài)货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货(huò)”，这便是(shì)大多“培训老(lǎo)师”所描绘(huì)的雏形。

然(rán)而细想便能(néng)找到其中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进(jìn)行商(shāng)品讲解与实物(wù)体验？直播(bō)带货业态自2016年发端以来，靠(kào)的(de)就是极致(zhì)的互动(dòng)感与消费(fèi)者拉(lā)近距离，并缩短(duǎn)了(le)交易链路，但当(dāng)前提要素(sù)消失(shī)，直播带货(huò)似乎失去了其(qí)存在的意义，消费者(zhě)也(yě)无(wú)法获得任何保障。

事实上，无(wú)人直播带货不仅(jǐn)实实在(zài)在地于角落中发展了起(qǐ)来，并且形成了(le)一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博(bó)、小红书及(jí)知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播(bō)带货教程”的广告(gào)。但(dàn)宣传(chuán)话术中的漏洞(dòng)及对监管风险的闭(bì)口不谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗示着，合理(lǐ)合规(guī)的(de)无人直播(bō)仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式(shì)

无人直播带(dài)货（以下简(jiǎn)称(chēng)“无人直播”）从(cóng)萌芽发展(zhǎn)至今大(dà)约经历了一年左右(yòu)的时间，由于内(nèi)在运作逻辑(jí)基本一致，技术上没有太大(dà)的门槛，如(rú)今在(zài)抖(dǒu)音、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平(píng)台全面开花，其(qí)中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广(guǎng)，成为(wèi)了无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播(bō)在抖音实践的具(jù)体(tǐ)流程进(jìn)行了拆解。首先在(zài)选品上，相对正(zhèng)式(shì)主(zhǔ)播与(yǔ)品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗暴——大(dà)多专注于中老年(nián)服(fú)饰(shì)与食品(pǐn)赛道，其选品共通(tōng)点是客(kè)单价低且为生活刚需。在(zài)某(mǒu)“教学(xué)课程”中，着重提到了(le)该年龄层受众(zhòng)对互联(lián)网的了解度较(jiào)低，不易(yì)识破镜(jìng)头对面并非真人，且(qiě)他(tā)们(men)不熟悉退货流(liú)程，退货率相对更低。

在货(huò)源问(wèn)题(tí)上，无(wú)人直(zhí)播的发展的确具(jù)有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精选(xuǎn)联(lián)盟”本身就拥有丰(fēng)富的产品(pǐn)品类，只需将相应商(shāng)品添加到橱窗(chuāng)挂(guà)在(zài)直播间售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金(jīn)，这(zhè)也是无(wú)人(rén)直播盈利的(de)底层逻(luó)辑。

解决(jué)了选品(pǐn)与(yǔ)货(huò)源问题(tí)，开(kāi)播前多(duō)发几条与带货品类相(xiāng)关的短视频，让(ràng)算法(fǎ)熟悉账(zhàng)号的受众(zhòng)，就可零门槛开启无人(rén)直播(bō)。据了解，无人直播的发展经历了“无人直播”与(yǔ)“半无人直(zhí)播”两个阶段，两(liǎng)者均(jūn)依赖(lài)软件(jiàn)实施，其核(hé)心在(zài)于“抓取已有的直播画面为己(jǐ)所用”。主(zhǔ)流的无(wú)人直(zhí)播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后(hòu)者(zhě)链接与投射视(shì)频(pín)。达人只需用特殊软(ruǎn)件下(xià)载好他(tā)人(rén)完成(chéng)的直播(bō)，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅调(diào)整后，利用其虚拟摄像头(tóu)便可开启直播。其中“编辑(jí)”的(de)重点在(zài)于(yú)加上多个干(gàn)扰式的(de)视频，调低透明度(dù)，躲避平台(tái)官(guān)方的审查。

进入(rù)半无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升(shēng)级，对于(yú)消费者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的操作(zuò)虽然是(shì)人(rén)工操作，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂播(bō)”模(mó)式，达(dá)人(rén)无法编辑视频进行(xíng)二度干(gàn)预；但半无(wú)人直播(bō)在绿幕直播(bō)软件的支持下，真(zhēn)人随(suí)时(shí)可以入镜，让带货效果看起来更逼(bī)真，同时也让平台的处罚判定精(jīng)确度(dù)大(dà)大降低。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直播间”就搭(dā)建好了，只要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带(dài)货视频将一(yī)直播放，只要用户下(xià)单便可坐收佣金，唯一需要注意的就(jiù)是以各种手段逃避平台(tái)的监管(guǎn)，因(yīn)此近(jìn)期(qī)“幽灵带货”受到了狂热(rè)的追(zhuī)捧，甚至(zhì)有人花高(gāo)价购(gòu)买课程学习，但并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多(duō)次重(zhòng)复(fù)也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎(zěn)么都(dōu)没(méi)有实实在在(zài)的互动性真(zhēn)人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿(nì)教学(xué)骗局

当无人直(zhí)播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱(yòu)惑(huò)力(lì)吸引了一个个投机者。

在各(gè)平台(tái)搜索相(xiāng)关关键词，立(lì)刻(kè)能找到(dào)多个宣传“无人(rén)直播带(dài)货课程”的(de)账号，且定价几乎都集中在四位数(shù)，最高的宣(xuān)称(chēng)“价值7980元”。其统一(yī)的话术基本集中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地(dì)指向了学生与宝妈群(qún)体——而打开相关的投诉页面时(shí)，的确受害(hài)者也多为该两者。调查发现(xiàn)，无人直(zhí)播被曝(pù)光(guāng)的骗局主要指(zhǐ)向三个(gè)类型(xíng)。

“货不(bù)对(duì)板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表(biǎo)示自己(jǐ)交了几千(qiān)元的学(xué)费(fèi)，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后发现里面只教了基础(chǔ)的(de)剪辑(jí)技巧和流量(liàng)引导方式，所谓的(de)“直播课程”对无(wú)人(rén)直(zhí)播的细(xì)节要么避重(zhòng)就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示“几千(qiān)块打了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但学员实(shí)践(jiàn)的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的(de)确把所谓的教程细节(jié)发了(le)出来（具(jù)体集中在如何逃(táo)避平台监管），并且大致做到了(le)“包教包(bāo)会(huì)”，但(dàn)让(ràng)学员在平台(tái)的监管铁拳之下打游击(jī)战(zhàn)，被封了(le)就(jiù)重开，重开了接着被封。有学(xué)员表示，自己跟着(zhe)教程大(dà)致(zhì)学(xué)会了如何开直播，但被迅(xùn)速识别不合规，试一次被封一次(cì)——然(rán)而这(zhè)种本质就(jiù)违规的课程并(bìng)没有任何售后可(kě劲仔深海小鱼是什么鱼做的，劲仔小鱼是海鱼还是淡水鱼)言。

更(gèng)有甚者直接(jiē)虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连(lián)糊弄都(dōu)省略了，宣称(chēng)“不(bù)满意无理由退款”，但拿了钱(qián)直接跑(pǎo)路。

能吸引(yǐn)到众多的(de)投机(jī)者，“老师”当然(rán)有自己的套路。《知(zhī)识(shí)经济》联系(xì)到的一(yī)位“老(lǎo)师”在朋(péng)友圈表(biǎo)示，只要准备好话术(shù)与道具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱(qián)”，更是在朋友圈(quān)高频率地(dì)发(fā)学生(shēng)的(de)利润截图(tú)，搭配(pèi)“给自己一点生活的(de)底气”“赚钱一定要跟对趋(qū)势”等游说话术，看(kàn)上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝(níng)望深渊，深渊也在(zài)凝视着你，当你用(yòng)他(tā)们教的(de)话术试图(tú)在直播(bō)间引(yǐn)导他人，实际上(shàng)自(zì)己(jǐ)也被“老(lǎo)师”的(de)话术所引(yǐn)导(dǎo)着——这就(jiù)是“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事(shì)实(shí)上(shàng)，目前的无人直播本身就是在灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授(shòu)这种(zhǒng)手段亦是(shì)违(wéi)规的，“学费”被骗(piàn)更是(shì)无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台(tái)出(chū)手

一(yī)旦无人(rén)直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在(zài)，平台内(nèi)部的稳定生态以及外部的口碑都将(jiāng)受到重(zhòng)大影(yǐng)响。