唐岩回归(guī)半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次出(chū)海(hǎi)。

　　时代财(cái)经从(cóng)多位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两(liǎng)个(gè)月内，陌(mò)陌已(yǐ)经迅(xùn)速启动了(le)三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目前均(jūn)已走到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公司(sī)内部，这被普遍认为是唐岩押注出(chū)海决(jué)心的(de)体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格(gé)局(jú)基本已定(dìng)、监管不断(duàn)加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成(chéng)立(lì)至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发优势让(ràng)它在成立之初迅(xùn)速(sù)积(jī)累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛(sài)道(dào)的(de)头把交(jiāo)椅，随后(hòu)又及(jí)时(shí)转(zhuǎn)型秀(xiù)场直(zhí)播，依靠庞大的用户体量成功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业(yè)化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望去，没(méi)有(yǒu)哪个互联网公(gōng)司能(néng)做(zuò)到如此，更何况它账上还(hái)趴着133亿元现金和(hé)短期投(tóu)资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌(mò)危机四(sì)伏(fú)。在产品端，公司(sī)成(chéng)立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破1亿以(yǐ)后几乎再(zài)无明(míng)显增(zēng)长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四(sì)季(jì)度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的(de)秀(xiù)场(chǎng)直播开始显露疲态，公司营(yíng)收(shōu)已经连续三(sān)年(nián)下滑(huá)，且始终未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公(gōng)司(sī)管理层也毫不避讳。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么(me)特别的情感，整个公司(sī)都非常平淡，就(jiù)像(xià水晶有灵性是不是迷信，水晶是辟邪还是招鬼ng)一个人平静地接受衰(shuāi)老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推(tuī)动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产品与公司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只(zhǐ)可惜(xī)，这样的刺激还(hái)不足(zú)以给(gěi)陌陌带来(lái)实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司(sī)CEO一职(zhí)，由董事(shì)长唐岩接任。创始人躬(gōng)身(shēn)入局，迷路(lù)的陌(mò)陌(mò)能找到正(zhèng)确的航向(xiàng)吗(ma)？

　　大(dà)规模(mó)裁(cái)员，陌陌开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北(běi)京互联(lián)网行业都(dōu)是(shì)中厂“小而美”的代(dài)名词。工作时(shí)间(jiān)稳定，朝(cháo)十晚(wǎn)七极少加班，在陌(mò)陌工作的张(zhāng)超对时代财经表示(shì)，“曾经七点(diǎn)一过，领(lǐng)导(dǎo)就不(bù)可能在工位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公(gōng)司稳(wěn)定的16薪(xīn)再(zài)叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不(bù)过(guò)腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但(dàn)在同量级企业里依旧(jiù)保持竞争力(lì)。每年(nián)年会，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工(gōng)发一台(tái)iPhone，即(jí)便(biàn)在(zài)互(hù)联网(wǎng)大厂(chǎng)纷纷高举降(jiàng)本增(zēng)效(xiào)大(dà)旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带(dài)领全(quán)球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里、吉隆坡(pō)等多(duō)个(gè)城市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京(jīng)集中团建，一次性包下了当地(dì)近800间酒店客房(fáng)。这场(chǎng)盛大(dà)的狂欢，吸引了(le)不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但(dàn)从去(qù)年10月(yuè)开始，陌陌(mò)员工“躺(tǎng)平(píng)”的(de)日子(zi)结(jié)束了。回归(guī)的唐(táng)岩开始出现在具体的业务层会议上，直(zhí)接听取来(lái)自一线的汇报(bào)，并(bìng)不时做出(chū)辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责人。类似情况在此前(qián)王力任期内(nèi)几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而(ér)且也不(bù)喜(xǐ)欢越(yuè)级管理。”一(yī)名资(zī)深员工向时代财经表示。

　　压(yā)力(lì)自上而下传导，员工加班明(míng)显多了起来。大量的需求随(suí)着会议袭来，张超现在每(měi)天最早也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还同步开(kāi)启了(le)大规(guī)模的裁员动(dòng)作(zuò)。去年(nián)10月，与(yǔ)唐岩一(yī)同(tóng)回归的还有他的(de)妻子张思(sī)川。她被任命为挚文集(jí)团(tuán)的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本(běn)增效。多(duō)名陌陌员(yuán)工对时代(dài)财经证(zhèng)实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门(mén)，一(yī)些职能部门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内(nèi)部发(fā)起(qǐ)三次创业营活动(dòng)，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试(shì)图从中(zhōng)孵化出新的机(jī)会。

　　当(dāng)公司(sī)不再是(shì)一滩死水，机会随之而来。张超告诉时(shí)代财(cái)经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没(méi)有发展前景而(ér)离(lí)职。但唐岩回归(guī)后的一系列举措，打(dǎ)消(xiāo)了他(tā)的念头。他希(xī)望再赌一把，看陌陌(mò)能不能(néng)继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会(huì)上他(tā)都能(néng)一针见(jiàn)血地指出问题核(hé)心所(suǒ)在，对不(bù)同业务的理解也(yě)都(dōu)很透彻。我(wǒ)肯(kěn)定更愿意(yì)跟着(zhe)唐岩一(yī)起干，起码大方向上感觉不会出(chū)错。相比之(zhī)下，入职这么几年我基本(běn)没有接触过(guò)王力。”张超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上，这(zhè)正是创始人与职业(yè)经理人的(de)区别。前者往往代(dài)表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无(wú)到有；而后者却是预算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟(nǐ)社交 App“壳(ké)儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新(xīn)作没(méi)能打响任何水花。据点点(diǎn)数(shù)据(jù)统计，上线至今该(gāi)APP仅获(huò)得不到2万(wàn)次下载(zài)。

　　事实(shí)上，被唐岩(yán)接管(guǎn)的创新事业部自成立以来，已(yǐ)先后(hòu)孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区树(shù)莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众(zhòng)多(duō)新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交(jiāo)寡头格局(jú)已定，后来者机(jī)会(huì)寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中的社(shè)交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属(shǔ)必(bì)然。可问(wèn)题(tí)在于，此(cǐ)前十年陌陌(mò)曾连续四(sì)次出(chū)海，几乎均(jūn)为(wèi)败局。如今陌陌再次重启出海战略能(néng)否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文版复制品MO，以(yǐ)及(jí)将基(jī)于(yú)地理(lǐ)位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北(běi)美(měi)市场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有打开(kāi)海外(wài)陌生(shēng)人社交市场大(dà)门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内社交厂商在东南亚、中东等(děng)新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌(mò)迅速重启(qǐ)海外战(zhàn)略(lüè)，在印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾等地上线(xiàn)了(le)一款(kuǎn)功能上(shàng)有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品(pǐn)形态(tài)已经(jīng)被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头(t水晶有灵性是不是迷信，水晶是辟邪还是招鬼óu)撞(zhuàng)上的(de)陌陌(mò)在市(shì)场(chǎng)认知(zhī)、本地(dì)化运营(yíng)等多个(gè)方面均处于劣势(shì)，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个50余(yú)人(rén)的出(chū)海业务部，推(tuī)出了两(liǎng)款瞄(miáo)准(zhǔn)中东市(shì)场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化社(shè)交产品。然而在中东，同类产(chǎn)品市场份额早已被2016年开(kāi)始出海(hǎi)的(de)Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商(shāng)分割完毕。玩(wán)法缺(quē)乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其(qí)依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地区(qū)的(de)宗教(jiào)文化约束(shù)，在没有同(tóng)类竞品(pǐn)的情况下迅速打开市(shì)场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以(yǐ)排到中(zhōng)东(dōng)市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕果，却存在营收结构(gòu)的(de)症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用(yòng)于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合(hé)作，如此(cǐ)一(yī)来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采取了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除(chú)此以外，陌陌出海(hǎi)业(yè)务只剩一个(gè)收购而来(lái)的探探海外版还在持(chí)续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户规模(mó)已超越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南亚(yà)市(shì)场勉强站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来(lái)，陌陌出(chū)海困(kùn)难源于公司战略失误。长期以来，管理层对于出海(hǎi)业(yè)务并不重视(shì)，乃(nǎi)至于在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，公司出(chū)海产品的优先级都要低于(yú)其他国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业(yè)务上(shàng)的(de)投资太慎重了(le)，好几(jǐ)个海外业务只投了十(shí)几万(wàn)元试水(shuǐ)，看到(dào)没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在强(qiáng)调，“我其实(shí)不建议出海，因为我(wǒ)觉得(dé)国内市场还没有到一(yī)个特别(bié)成熟的(de)状(zhuàng)态。”“只有打通美(měi)国市场(chǎng)，你的产品才有辐(fú)射能力(lì)，去做一个(gè)印度市场有什么用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌陌错(cuò)过了最好(hǎo)的(de)出(chū)海时机(jī)。

　　自2016年(nián)国内(nèi)厂商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前(qián)的，已(yǐ)是一个(gè)群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积(jī)累的(de)陌陌必须加大各方资源投入，在奋(fèn)力突(tū)破文化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成为最后的底牌，当(dāng)下(xià)陌陌的境遇还远称(chēng)不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花板，留给(gěi)其试错(cuò)和调整的时(shí)间(jiān)已(yǐ)经不(bù)多了。

　　水晶有灵性是不是迷信，水晶是辟邪还是招鬼（应受访者要求，文中人物均为化名）

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