既是响(xiǎng)应消费复苏的大(dà)势，也是为了(le)应对激(jī)烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局(jú)发布的数据显示，我(wǒ)国2023年(nián)一季度国(guó)内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的(de)4％。其中，3月份消费和出口大幅(fú)回(huí)升(shēng)，是推动经济(jì)加快恢复的重要因素。国家发展改革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景(jǐng)下(xià)，电商(shāng)行业(yè)正在(zài)迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第(dì)一个电商(shāng)购物节(jié)，各大电商(shāng)平(píng)台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的消(xiāo)费券和(hé)消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策(cè)略(lüè)的(de)电商巨(jù)头(tóu)也在进一步加大(dà)补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季(jì)」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰(bīng)箱等(děng)数(shù)码家电产品发放超额(é)补贴，其中(zhōng)小米等品牌产(chǎn)品(pǐn)的(de)补贴力(lì)度甚至超过(guò)20％，争夺(duó)全(quán)网最低价。这(zhè)家公司(sī)还(hái)喊出了「天天都(dōu)是618」的(de)购物口号。

　　而另(lìng)外(wài)两(liǎng)家电(diàn)商巨头则(zé)主(zhǔ)要从供给(gěi)端入(rù)手。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布(bù)百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸(xī)引更多低(dī)价(jià)商品入(rù)驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会」，面(miàn)向商家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得(dé)更(gèng)多(duō)低价商品供给。

　　在(zài)电商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费(fèi)者(zhě)无疑是(shì)最大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复(fù)苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动(dòng)了「数(shù)码(mǎ)家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的(de)基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日(rì)发放的(de)超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比了此(cǐ)次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米旗下的(de)红米Note11，在拼多多(duō)领(lǐng)券后(hòu)只用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多(duō)多券后(hòu)价为(wèi)499元，而(ér)在其它电(diàn)商平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如(rú)小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而(ér)在(zài)其(qí)它电商平台售(shòu)价为2299元；比(bǐ)如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动(dòng)均(jūn)为官(guān)方直(zhí)补，旨在为(wèi)消费(fèi)者提供全(quán)网(wǎng)最(zuì)具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一(yī)消费旺季来(lái)临之前(qián)，这是拼多多推出的近期最(zuì)大(dà)的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆(fù)盖的品牌(pái)、品类很广(guǎng)，消费者(zhě)可以一(yī)站(zhàn)式购齐(qí)。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确实带(dài)动了消费业(yè)绩。上(shàng)述(shù)负责人表示，消费季活(huó)动上线(xiàn)半个月以来，大(dà)部分(fēn)产品均实(shí)现(xiàn)了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手(shǒu)机(jī)环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类目更是全(quán)品类销量(liàng)增长了(le)300％，在销量最高的(de)空调单品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　此次拼多多再(zài)次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电(diàn)商平台需要(yào)用更低(dī)的价格刺激消费。另一(yī)方面是电商行业的竞争加剧，价格再(zài)次成为电商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是持(chí)续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可(kě)能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的(de)，

　　消费者(zhě)才是目的(de)

　　在(zài)过(guò)去(qù)十(shí)年互联(lián)网崛(jué)起的过程(chéng)中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词(cí)」变成了一个(gè)「带有贬义的名词(cí)」。一(yī)些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划(huà)等号。的(de)确，当年的(de)O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大(dà)战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性(xìng)的价格(gé)竞(jìng)争，不论(lùn)是对经(jīng)济复苏、还是(shì)对消费者都(dōu)有好处。对经(jīng)济而(ér)言(yán)，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经(jīng)济复(fù)苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是(shì)对于拼多多、还是(shì)其他电商平台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺(cì)激消费者的手段，而不是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还(hái)是要靠(kào)提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及(jí)持续性地降低商品从(cóng)生产、到销售、到运输物流(liú)等全流程的成本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴之外(wài)，拼多(duō)多也在做更多(duō)事(shì)情。比如，拼(pīn)多多升级(jí)了物流、售(shòu)后等服务体系，为消费者提供了(le)「假一赔十、买贵必(bì)赔、送(sòng)货上(shàng)门、上(shàng)门安装」等服务，让消(xiāo)费(fèi)者「安心买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢得(dé)消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立(lì)足(zú)之本。而这，也(yě)将是(shì)未来电商(shāng)平(píng)台共同需要(yào)面对和解决的问题。

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