周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有(yǒu)抽，又继(jì)续递(dì)了下(xià)去。远远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平(píng)均单(dān)日(rì)票(piào)价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不(bù)知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出(chū)的(de)观众也(yě)在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经济(jì)水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大(dà)多数人(rén)意料的(de)是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一(yī)财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是(shì)，虽说80％的(de)音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想象力太大(dà)了，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的(de)经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举办(bàn)期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背(bèi)后的(de)主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业(yè)乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔经(jīng)济账，音(yīn)乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出(chū)市场的(de)“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为18岁(suì)至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流受众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标(biāo)受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自(zì)有品类的(de)快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底200克是几两 200克是多少毫升(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活(huó)动复(fù)苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因(yīn)素(sù)影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延(yán)期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能(néng)带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的(de)前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话(huà)，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助(zhù)没(méi)到你(nǐ)搞不(bù)搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱(qián)，明(míng)年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过(guò)这(zhè)些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把音200克是几两 200克是多少毫升(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下(xià)，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批(pī)判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价(jià)甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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