东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他(tā)们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家(jiā)低价航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个(gè)亿(yì)的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一(yī)一家盈(yíng)利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一(yī)家低(dī)价航空，怎么做到别(bié)人亏(kuī)钱它还(hái)赚钱的(de)？是(shì)凭它连杯水都(dōu)不(bù)提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人(rén)怨的，但(dàn)春秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引(yǐn)流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空同一时间的(de)价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他(tā)航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这(zhè)低价，春秋(qiū)航(háng)空的直销(xiāo)比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你看它的(de)售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价(jià)格打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运(yùn)的价(jià)格(gé)超过机票的价格，那(nà)是太正常不(bù)过了。因(yīn)为春秋只提供(gōng)7KG的世界上有鬼吗真实答案，世界上有没有鬼行李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了(le)托运费(fèi)，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要(yào)是(shì)想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还(hái)有(yǒu世界上有鬼吗真实答案，世界上有没有鬼)可能(néng)看到空姐推(tuī)着小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了(le)实(shí)现薄利多(duō)销，春(chūn)秋把大量航线改成短途高频(pín)的世界上有鬼吗真实答案，世界上有没有鬼直(zhí)航，这(zhè)样就(jiù)可以用高(gāo)密度(dù)排(pái)班来提高飞机(jī)的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家(jiā)的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在(zài)保证成本的基础上，我能(néng)多卖(mài)一张是一张，要是民(mín)航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发(fā)现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以(yǐ)获得较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一(yī)块的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差(chà)评(píng)是真不(bù)少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋(qiū)也的确做到(dào)了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多(duō)的廉价航空(kōng)正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路(lù)，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为(wèi)大家无奈之(zhī)后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走远吗(ma)？

未经允许不得转载：珠海业勤税务师事务所有限公司 世界上有鬼吗真实答案，世界上有没有鬼