周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年(nián)一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则(zé)要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型(xíng)音乐(lè)节的制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查(chá)发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通(tōng)过(guò)综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人意料(liào)的(de)是，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经(jīn一句话气死嫉妒你的人，嫉妒心太重的人一般是怎样的人g)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节(jié)炒得火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐(lè)节的(de)机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万(wàn)人。活(huó)动(dòng)结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按(àn)照(zhào)人(rén)均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据(jù)华西都市(shì)报(bào)和(hé)都江堰(yàn)政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发(fā)热议(yì)的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万人(rén)关(guān)注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票(piào)观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又(yòu)以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的(de)参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定(dìng)延(yán)期(qī)举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期(qī)或是(shì)取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布(bù)了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的(de)持(chí)平(píng)甚(shèn)至盈(yín一句话气死嫉妒你的人，嫉妒心太重的人一般是怎样的人g)利(lì)是(shì)靠(kào)票房，不是(shì)靠(kào)赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培(péi)养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人群对你(nǐ)的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节(jié)到(dào)底能不能值回票价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到(dào)底还(hái)是(shì)看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内一句话气死嫉妒你的人，嫉妒心太重的人一般是怎样的人都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力(lì)放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

未经允许不得转载：珠海业勤税务师事务所有限公司 一句话气死嫉妒你的人，嫉妒心太重的人一般是怎样的人