无需出镜，无(wú)需(xū)准备话(huà)术与文案，更不(bù)用(yòng)苦心(xīn)探索个人(rén)风格，手机一开，直接(jiē)坐等(děng)入账，这样(yàng)的(de)带(dài)货副业(yè)你(nǐ)心(xīn)动了吗(ma)？打开(kāi)搜索引(yǐn)擎，点击“无(wú)人直播带(dài)货”，这(zhè)便是大多“培(péi)训老师(shī)”所描绘(huì)的雏(chú)形(xíng)。

然而(ér)细想便(biàn)能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来(lái)进行商(shāng)品讲解与实物体验？直(zhí)播带货业态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极致的互动感与消费者拉(lā)近(jìn)距离，并缩短(duǎn)了交易链路，但当前(qián)提要素(sù)消失，直播(bō)带货似乎(hū)失去了其(qí)存(cún)在(zài)的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人直(zhí)播带货不仅实实(shí)在在地于角落中发展(zhǎn)了起来(lái)，并且形成了(le)一套灰色的产业链(liàn)，与(yǔ)平台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红书及知乎(hū)等公共(gòng)平台(tái)上，都充斥着售卖“无人直播带货(huò)教程”的(de)广告。但宣传话(huà)术中(zhōng)的漏洞及对监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人(rén)直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模(mó)式

无人直播(bō)带货（以下(xià)简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至今大约经(jīng)历了一年左右(yòu)的时间，由(yóu)于内在运作逻(luó)辑基(jī)本一致，技(jì)术上没有太大的门(mén)槛，如今(jīn)在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等多(duō)个平台(tái)全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层(céng)广，成为了(le)无人直播的重要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音实践的具体(tǐ)流程进行了拆解。首先在(zài)选品(pǐn)上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播(bō)的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多(duō)专(zhuān)注于中老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选(xuǎn)品共通点(diǎn)是客单价低且为生活刚(gāng)需。在(zài)某“教学课程”中，着重提到了(le)该年龄层受众(zhòng)对互联网的(de)了解度较低，不(bù)易识破镜(jìng)头对面并非真人，且(qiě)他们不熟悉退货(huò)流程，退货(huò)率相对(duì)更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播(bō)的发展的确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无(wú)需亲自进货、发货(huò)，抖音自带(dài)的(de)“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的(de)产品(pǐn)品类，只需将相应商品添(tiān)加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高(gāo)达(dá)20%的佣金，这也是(shì)无人直播(bō)盈利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与(yǔ)货(huò)源(yuán)问(wèn)题，开播前(qián)多发几(jǐ)条与带货品类相关的(de)短视频，让算法熟悉账(zhàng)号的受众，就(jiù)可(kě)零门(mén)槛开启无人直播(bō)。据了解，无人直播(bō)的发展经历了“无人直播”与“半无人(rén)直播”两个(gè)阶(jiē)段，两(liǎng)者均依(yī)赖(lài)软(ruǎn)件实(shí)施，其核心在于“抓取已有(yǒu)的直播(bō)画面为己所用”。主流的(de)无(wú)人(rén)直播基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成，前者编(biān)辑视频，后者链(liàn)接与投射视频。达人只需用特殊(shū)软件(jiàn)下载(zài)好他人(rén)完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑(jí)，并在直播伴(bàn)侣进行篇(piān)幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头(tóu)便可开启直播。其中“编辑(jí)”的(de)重(zhòng)点(diǎn)在于加上(shàng)多个干扰(rǎo)式的视频，调低(dī)透(tòu)明度，躲避(bì)平台(tái)官方的审查。

进入半无人直(zhí)播(bō)阶段，工具(jù)与软件都进一步升(shēng)级，对于(yú)消费者的迷惑(huò)性也(yě)更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦(dàn)编辑完成(chéng)便开启“挂播”模式(shì)，达人无法编辑(jí)视频进行二度干(gàn)预；但半无(wú)人直播(bō)在绿(lǜ)幕直播软件的(de)支(zhī)持下，真人(rén)随(suí)时可以入(rù)镜，让(ràng)带货(huò)效果看(kàn)起来(lái)更逼真，同时(shí)也让平台的(de)处罚判定精确度大大降低(dī)。

在软件的相(xiāng)互(hù)配(pèi)合下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设(shè)置了(le)“循(xún)环”，达人选择的带货视频将(jiāng)一直播放(fàng)，只(zhǐ)要用户下(xià)单便(biàn)可坐收佣金，唯一(yī)需要注意的就是以各种手段逃避(bì)平(píng)台(tái)的(de)监管，因此(cǐ)近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人(rén)花高价购买课(kè)程(chéng)学习(xí)，但并没有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数(shù)，僵(jiāng)硬的背(bèi)景(jǐng)、评论区(qū)多次(cì)重复也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都没有实(shí)实在在的(de)互动性真人带货来(lái)得(dé)有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播(bō)被炒(chǎo)作为“下一个风口”，自(zì)然带着强大的诱惑(huò)力(lì)吸引了一个莫代尔与粘纤区别 莫代尔是粘纤的一种吗个投机(jī)者。

在(zài)各平台搜索(suǒ)相关(guān)关键(jiàn)词(cí)，立刻能找到(dào)多个宣传(chuán)“无人直播带货课程”的账(zhàng)号(hào)，且定价几乎都集中在四(sì)位数，最高的(de)宣称“价(jià)值7980元”。其统一(yī)的话术(shù)基本集中在“无门槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指(zhǐ)向(xiàng)了学生与宝妈群体——而打开相关的投(tóu)诉页(yè)面时，的确受害者(zhě)也多为该两者。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局(jú)主要(yào)指向三个(gè)类(lèi)型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某(mǒu)论(lùn)坛上，一学生用(yòng)户表示自己交了(le)几千元的学费(fèi)，拿到了一个层(céng)层包装(zhuāng)的精美(měi)PPT，但钻研(yán)完(wán)后发现里(lǐ)面只教了基础的剪辑(jí)技巧和流量(liàng)引导方式，所谓的“直(zhí)播课程(chéng)”对无人直播的细节要么(me)避(bì)重(zhòng)就(jiù)轻，要么巧妙略过，该学生表示(shì)“几千(qiān)块打了水漂”。

教了(le)大致(zhì)的直播方式(shì)，但学员实践的账号迅速(sù)被封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的(de)教(jiào)程细节(jié)发了出来（具体集中在如何逃避平(píng)台监管(guǎn)），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学(xué)员在平台的监(jiān)管铁拳(quán)之下打游击战，被封了就重开(kāi)，重开了接着被(bèi)封。有学员表示，自己跟着(zhe)教程大致学会了如(rú)何(hé)开直播(bō)，但被迅速识别(bié)不合(hé)规，试一次(cì)被封一(yī)次——然而这(zhè)种本质(zhì)就违规(guī)的课(kè)程(chéng)并没(méi)有任何售后可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无(wú)理由退(tuì)款”，但拿(ná)了钱直接跑路(lù)。莫代尔与粘纤区别 莫代尔是粘纤的一种吗

能(néng)吸(xī)引(yǐn)到众多的(de)投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系到(dào)的一位(wèi)“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈(quān)表示，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润(rùn)截(jié)图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定(dìng)要跟(gēn)对趋势”等游说话(huà)术，看上去极具(jù)诱惑力(lì)。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝(níng)视着(zhe)你(nǐ)，当你用他们教的(de)话术试图在(zài)直播(bō)间(jiān)引导他(tā)人，实际上自己也被(bèi)“老(lǎo)师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课(kè)教学”的本质(zhì)所在(zài)。

事实上，目前(qián)的无人直(zhí)播本身就是在(zài)灰色边缘游荡的产物，传授这(zhè)种手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更(gèng)是无处说理。当做好投机打算的(de)那一刻，就应该(gāi)有竹篮打水一场空(kōng)的心理准(zhǔn)备。

平台(tái)出手

一(yī)旦无人直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的(de)稳定生态以(yǐ)及外部(bù)的口碑都(dōu)将受到(dào)重大(dà)影响。

最直接的后果是(shì)侵犯平台内(nèi)真人主播的合法权益，打击直播的积极性(xìng)。目前无(wú)人(rén)直播(bō)普遍存(cún)在着盗(dào)用他人(rén)视频来(lái)直(zhí)播的现象，对于被盗播的真(zhēn)人主播而(ér)言，不仅(jǐn)要为自己所带货的产品负(fù)责，还(hái)在不知情的情况下替(tì)“幽灵(líng)直播(bō)间”背(bèi)了锅。无人直播(bō)没有信(xìn)用保障可(kě)言，一旦商品出(chū)现问题，真人主播的信誉也将连带(dài)受到(dào)影响。与此同时，频(pín)繁被盗(dào)用形象，也将影(yǐng)响(xiǎng)其直播的积极(jí)性。

对于平(píng)台(tái)本身而言，内部的直播(bō)生态将被(bèi)破坏，虚假售卖等(děng)乱象(xiàng)横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类重度依(yī)赖直播带(dài)货(huò)、货源更独立的平台，无人直播将严重(zhòng)影响带货的互动性(xìng)与(yǔ)交流(liú)感，付款不发货、货不对(duì)板等(děng)问(wèn)题将大大影响消费(fèi)者的消费体验；对于(yú)抖音一类短(duǎn)视(shì)频起家的平台，无人直播(bō)让消(xiāo)费者的(de)售前售后都无法获得保(bǎo)障，对平台的(de)信任度降低，不利于其电(diàn)商业(yè)务的进莫代尔与粘纤区别 莫代尔是粘纤的一种吗一(yī)步发展。

对于(yú)无人直播存在(zài)的乱(luàn)象，目前尚未有平台(tái)发布系统化的惩处(chù)条例，但对相关违规情况均(jūn)进(jìn)行了细化的(de)处理，大致(zhì)分为违(wéi)规警告与封(fēng)锁直播间(jiān)两种处(chù)罚。在抖音，若检测出直播中存在音频(pín)循环、话术(shù)利益诱(yòu)导(dǎo)等(děng)情况，都(dōu)将判定其为违(wéi)规(guī)行为，并及时断(duàn)播。多次违(wéi)规(guī)后，直播(bō)间将存在被(bèi)封禁的风险(xiǎn)，甚至该账(zhàng)号将永(yǒng)久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直(zhí)播行为规范》，亦体现出其加强打击违(wéi)规直播(bō)间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在(zài)处罚使(shǐ)用(yòng)无人直播(bō)的店(diàn)家(jiā)。淘宝(bǎo)支(zhī)持(chí)对盗播、无人(rén)播(bō)等行(xíng)为进行举报(bào)，若检测(cè)出(chū)相关(guān)违规行为，店家(jiā)将被扣除信(xìn)誉(yù)分，严(yán)重者(zhě)店(diàn)铺一并关闭。

从(cóng)平(píng)台的态度可(kě)以看到，对无人直播的(de)监管仍然趋严。若未来能(néng)有针(zhēn)对性的条(tiáo)例或处理办法实施，也(yě)许将有助于更高效地肃(sù)清乱象。

无人直播的未(wèi)来(lái)方向

目前的无人直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字(zì)，但究其根本，是由于其被投机滥(làn)用，以损害他人利益(yì)为(wèi)前(qián)提来攫取(qǔ)利益。无人(rén)直播(bō)本(běn)身也(yě)许(xǔ)并(bìng)非是不可为的方向(xiàng)。

在(zài)数字产(chǎn)业飞(fēi)速发(fā)展的今天(tiān)，虚(xū)拟人与AI技(jì)术都逐渐为电商行业(yè)所接纳，并投入到实际应用(yòng)中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳(wěn)定(dìng)且干(gàn)货(huò)丰富的特质让(ràng)销量连连增长，为数字产业与电商融(róng)合展现出了优秀(xiù)的(de)范本。未(wèi)来(lái)的无人直播若(ruò)能与数字技术相结合，也许将呈现出(chū)一个更完(wán)整的(de)雏形。虚拟人(rén)在(zài)幕前带货，人工智(zhì)能则可作为客服提(tí)供服务。不仅更高效和(hé)精准，还能升(shēng)级消费(fèi)者的(de)观看体验。

但门(mén)槛高、成本高与(yǔ)对(duì)技术条(tiáo)件的要求，都预示着该产业(yè)的(de)成(chéng)熟(shú)还非常需要时间。如今已经有公司对此进(jìn)行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后，选(xuǎn)品与货源问(wèn)题仍然需要(yào)真人斟酌；同时虚拟人的(de)灵活(huó)度与(yǔ)交(jiāo)互能(néng)力(lì)，目(mù)前尚且无法(fǎ)达(dá)到真人的水准。因此全自(zì)动的无(wú)人直播虽然前(qián)景可(kě)观(guān)，但要想合规地正式进(jìn)入市场(chǎng)，仍然任(rèn)重道远。

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