既是响应(yīng)消(xiāo)费复苏(sū)的大势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计(jì)局发布的数据显示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消费和出口大幅回升，是(shì)推(tuī)动(dòng)经济(jì)加快恢(huī)复的重要因素(sù)。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示(shì)，一季度消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季(jì)度(dù)消费回(huí)暖的背景(jǐng)下(xià)，电商行业正在迎来新一轮的(de)价(jià)格(gé)战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一个电商购物节，各大电商(shāng)平台都在摩(mó)拳擦掌，发放(fàng)规模(mó)不等(děng)的消(xiāo)费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠(huì)」策略的电商巨(jù)头也在进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品(pǐn)发(fā)放(fàng)超额补贴，其中(zhōng)姐姐的孩子怎么称呼我，姐姐的女儿怎么称呼小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的(de)购物(wù)口(kǒu)号(hào)。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主要从(cóng)供(gōng)给端(duān)入手。4月(yuè)20日(rì)，淘(táo)宝宣布百(bǎi)亿补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金费率，吸引更(gèng)多低(dī)价(jià)商(shāng)品入(rù)驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会」，面向商家推(tuī)出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中(zhōng)，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补(bǔ)贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公园对(duì)比(bǐ)了此(cǐ)次(cì)拼多(duō)多加补后的产品价格，确实有一定(dìng)优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补贴力(lì)度(dù)在20％左右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多(duō)多领券后(hòu)只用829元，而在(zài)其它(tā)电商平台(tái)均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价(jià)为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度(dù)也(yě)在20％左右。比如(rú)小米电视(shì)EA70，在拼多(duō)多用券后售价(jià)1799元，而在其(qí)它电商平台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元(yuán)，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动(dòng)均为官(guān)方直补(bǔ)，旨在为消费者提供(gōng)全网最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季」的项目(mù)负责人表示。在(zài)五(wǔ)一(yī)消费旺季来临(lín)之前，这是拼多多推出(chū)的近期最大的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆(fù)盖的(de)品牌、品类很广，消费者可(kě)以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌(pái)包括苹(píng)果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机(jī)、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业(yè)绩。上述负(fù)责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大(dà)部(bù)分产品均(jūn)实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类目(mù)的(de)销量(liàng)实现环比翻(fān)倍增长，尤其是(shì)4000元(yuán)以上的高价(jià)位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全(quán)品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的(de)空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临(lín)近，户(hù)外(wài)便携式小家(jiā)电也在热(rè)销(xiāo)。比如(rú)平台车载小(xiǎo)冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇等产品(pǐn)，均(jūn)实(shí)现(xiàn)环(huán)比翻倍(bèi)增(zēng)长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价(jià)格(gé)刺激消费(fèi)。另一方面是电商行(xíng)业的(de)竞争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越(yuè)是持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有可(kě)能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目(mù)的，

　　消费者才是(shì)目(mù)的

　　在过去十年互(hù)联网崛(jué)起的(de)过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业名(míng)词」变成(chéng)了一个(gè)「带有贬义的(de)名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶(è)性竞争」划(huà)等号。的确(què)，当年的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市(shì)场急需(xū)从(cóng)疫(yì)情中复苏(sū)的(de)大背景下，企业良(liáng)性的价(jià)格(gé)竞(jìng)争(zhēng)，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费(fèi)者都有好处。对经(jīng)济(jì)而言，电商(shāng)平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可(kě)能为经济复(fù)苏多添一把火。而对消费者而姐姐的孩子怎么称呼我，姐姐的女儿怎么称呼言，更(gèng)低的(de)价格真正切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼(pīn)多多、还是其他(tā)电商平台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者的(de)手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠(kào)提升产品和服务质量、提升商(shāng)家运营效率，以及持续(xù)性地(dì)降低商品从生产、到销售、到运输(shū)物流等(děng)全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼(pīn)多多(duō)也在做(zuò)更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了(le)物流、售后等服务体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上(shàng)门安装」等(děng)服(fú)务，让消费者「安(ān)心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢(yíng)得消费者，更需要(yào)一套完整(zhěng)的、优(yōu)质的服务体(tǐ)系。这才(cái)是今天企(qǐ)业的(de)立足(zú)之本(běn)。而这，也将(jiāng)是未来电商平(píng)台共(gòng)同需要(yào)面对和解决的问题。

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