今年以来基金代销机构(gòu)被基金公司解约的情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家基(jī)金(jīn)公司发布与基金代(dài)销机(jī)构解约的公告。截至6月1日，今年以(yǐ)来已有18家基金(jīn)公(gōng)司宣布与28家(jiā)基金代销(xiāo)机构(gòu)终止(zhǐ)合作。而从机构类型看(kàn)，中小型独(dú)立基(jī)金销售机构居多，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值得一提(tí)的是，近年来(lái)由(yóu)于(yú)经(jīng)营不善(shàn)或(huò)违(wéi)规，已(yǐ)有多家基金(jīn)销售机构主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为(wèi)，基金公司(sī)与基金销(xiāo)售机构之间(jiān)的合作本就(jiù)是双向选择，在高质量(liàng)发展背景下，基金公(gōng)司严格筛选代销机构(gòu)也是降本增效(xiào)的主(zhǔ)流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生(shēng)态或(huò)将持续。

　　公募(mù)密集终止与基金代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部利得(dé)基(jī)金发布公告，自2023年(nián)6月9日起(qǐ)，终(zhōng)止(zhǐ)浦(pǔ)领基金办理该公司旗下基金的相关销(xiāo)售业务。值(zhí)得(dé)注意的是，今年以来，还有方正富邦(bāng)基金(jīn)、平(píng)安(ān)基金，以及(jí)海富通基金停止了与浦领基金(jīn)的基金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基(jī)金发布公(gōng)告，经与(yǔ)北京虹点(diǎn)基(jī)金销售有限公(gōng)司(sī)、上海凯石财(cái)富基金销售(shòu)有限公司协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月29日起(qǐ)，上述基金销售机构将不(bù)再(zài)代理(lǐ)销售公司(sī)旗下所(suǒ)有(yǒu)公募(mù)基金(jīn)。

　　就在此前的(de)5月18日，长(zhǎng)盛基(jī)金(jīn)也发布公(gōng)告称，与方德保险代理(lǐ)有限公司、民商基金销售（上海）有限公(gōng)司协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月(yuè)18日(rì)起，上述基金销售机(jī)构(gòu)将不(bù)再代理(lǐ)公司旗下所有公(gōng)募基金。自公告之日起，上(shàng)述公司不再办理本公司旗下基金(jīn)的(de)开户(hù)、认购、申购等基(jī)金(jīn)买(mǎi)入(rù)的相关业(yè)务，只保留赎回业务(wù)，直至所有客户(hù)赎回全部(bù)份(fèn)额。而在今年4月，西部(bù)利(lì)得基金(jīn)、上银(yín)基金(jīn)也终止(zhǐ)了(le)与民商(shāng)基金的基金销售合作，上银基金则于(yú)2月(yuè)终止与该机构的合(hé)作(zuò)关系，但(dàn)也有宝盈基金、万家基金新(xīn)增与(yǔ)民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中(zhōng)国基(jī)金报记者(zhě)统计，截至6月1日，今(jīn)年以来，已(yǐ)有(yǒu)18家基金公司宣布(bù)与28家基金代(dài)销机(jī)构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基(jī)金公司终止合计(jì)7家独立基金销售(shòu)机构的合作；3月，有8家基金公司终止(zhǐ)了合(hé)计17家独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构的代销(xiāo)合作，其中(zhōng天雨天雨粟 鬼夜哭 思念漫太古什么意思，天雨粟鬼夜哭表达什么意思粟 鬼夜哭 思念漫太古什么意思，天雨粟鬼夜哭表达什么意思)包括1家(jiā)保险(xiǎn)公司；4月(yuè)，有5家基金公(gōng)司终(zhōng)止了合计6家(jiā)独立基金销售(shòu)机构的(de)合作；5月以来(lái)，则已有9家基金公司宣布终(zhōng)止了合计(jì)12家基金(jīn)代销机构的(de)合作，这其(qí)中包括(kuò)独立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构、银(yín)行和保(bǎo)险。

　　目前这些代销机构中，正(zhèng)融基金解除合作关系的基金(jīn)公司(sī)最(zuì)多，年(nián)内已有5家；而基(jī)金公司中，长盛基金解除合作关系(xì)最为(wèi)频(pín)繁，3月以来几乎(hū)每(měi)月(yuè)都会(huì)和基金代销(xiāo)机构(gòu)解(jiě)除合作(zuò)关系，目前已累计解约11家(jiā)，海富通(tōng)基金今(jīn)年(nián)2月和3月分别解除5家合(hé)作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机(jī)构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体(tǐ)来看，前述被解(jiě)约的基金销售机(jī)构多为(wèi)中小型(xíng)机构(gòu)。

　　业内人士表示，随(suí)着代销机构数量(liàng)增(zēng)多及监(jiān)管趋严(yán)，近(jìn)几年公募基金(jīn)公司对于代(dài)销机构(gòu)的选择标(biāo)准也在(zài)提(tí)高。在高质(zhì)量发展背景下，严(yán)格筛选基金(jīn)代销机构(gòu)，也是实现降(jiàng)本增效的一(yī)大(dà)举措。

　　一家基金(jīn)公司内(nèi)部人(rén)员表示，基(jī)金公司终止与(yǔ)销售机构的合作，无非是以下三种情(qíng)况：一(yī)是基金销量一(yī)直(zhí)得不到(dào)有效增长，对基(jī)金公司(sī)整(zhěng)体基(jī)金销售(shòu)贡献(xiàn)不(bù)大；二是受到监管处罚；三是销售机构主业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前两(liǎng)年就(jiù)这(zhè)样终(zhōng)止过一轮，理(lǐ)由无(wú)非就(jiù)是这些。”但该内部人员也坦言(yán)，今年以来权益市场低迷，基金销(xiāo)售困难也加速了对尾部销售(shòu)机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太大意义，只是徒增后(hòu)台(tái)工(gōng)作量(liàng)。”

　　华(huá)林证券董事(shì)总经理贾(jiǎ)志(zhì)也表示，基金公司终止(zhǐ)与代(dài)销(xiāo)机构的(de)合作，通常是基金(jīn)代(dài)销机(jī)构销售能力较弱，且又受到(dào)监管的处罚，就会很(hěn)果断地解除合作关(guān)系。“基(jī)金公司与基金代销机构的合作是(shì)市场化的(de)，要考虑维护成本与合作的潜力(lì)，基金公司会依据自身的发展(zhǎn)状况有选择的与基金(jīn)代销机(jī)构合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道(dào)负责(zé)人透露，其(qí)所在公(gōng)司选择(zé)基金销(xiāo)售(shòu)公司，有一套完整的基(jī)金销售评估(gū)办法，比(bǐ)如基(jī)金销售保有规模、机构成立时间、综合能力，以(yǐ)及与(yǔ)哪些公司合作(zuò)等都是考核的要素，其中，要求其(qí)公募基金销售保(bǎo)有规模(mó)排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机构合作后，需要对接系统(tǒng)，每(měi)年要付出系统维护成(chéng)本，很多(duō)销售公司一年(nián)的保有量也没有多少(shǎo)，甚(shèn)至都覆盖不了成(chéng)本(běn)。”据该负责(zé)人透露，即便是前100名，也有(yǒu)相当(dāng)一(yī)部分(fēn)达不到标准。

　　在贾志(zhì)看来(lái)，基金公司与(yǔ)基金代销机构的合作是双向选择，基(jī)金公司(sī)希望能有销售能力强的机构合作，头(tóu)部代销机构也会(huì)对基金(jīn)公司(sī)的投研(yán)能力，管(guǎn)理规(guī)模，也有一定的要(yào)求。

　　此(cǐ)外(wài)，另据(jù)某基金研究人(rén)士称，目前基金代销的机构(gòu)主要(yào)分为银行、第三方基金销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面(miàn)基础较强，更擅长固收类产品的服务(wù)，第(dì)三方销售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互(hù)联网平台流量形成显著护城河，随着AI演进(jìn)，领先地位(wèi)将更加(jiā)夯(hāng)实，而券(quàn)商是以线下营业(yè)部为抓手，对权(quán)益类产品(pǐn)服务能力(lì)较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未(wèi)来的基(jī)金销售市场，主要还是在银行渠(qú)道和头部(bù)互联(lián)网公司，券商作为(wèi)后起(qǐ)之秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰或(huò)将持续

　　近年来(lái)，马(mǎ)太效应依(yī)然是基金销售(shòu)行业所面临的重要趋势(shì)。

　　中国基金业协(xié)会最(zuì)新公布的公募基金销(xiāo)售保有量数据(jù)显示(shì)，一季(jì)度，三方机构销售增(zēng)长最为明显，互联网流量优势(shì)继续发力(lì)，银行(xíng)、三方、券(quàn)商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独(dú)立(lì)基金销售渠道中(zhōng)，头部机(jī)构竞争优势更为(wèi)突(tū)出。截至今(jīn)年一季度(dù)末(mò)，公募(mù)基金销售保有规(guī)模(mó)前(qián)100强中，21家独立基金销售机(jī)构保有2.81万(wàn)亿(yì)非(fēi)货(huò)币市场公募(mù)基金(jīn)。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金(jīn)、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对(duì)比(bǐ)这21家中排在末位的泛华(huá)普(pǔ)益(yì)基金销售有限(xiàn)公司，其非货币市场(chǎng)公(gōng)募基(jī)金保有规模为54亿元，首尾差(chà)距十分明显，未上榜的独立基金销售(shòu)机(jī)构保有规模(mó)则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日(rì)，在全市场(chǎng)473家基金代销机构中，目前共(gòng)有26家(jiā)基金销售机构的代销基金数量(liàng)在7000只以上，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售机构代销(xiāo)数量不(bù)足百只。而在115家独立基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构中，15家代销数(shù)量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不(bù)足白只。其中，还有(yǒu)6家目前只跟1家(jiā)基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销(xiāo)售(shòu)行业分(fēn)化更趋明显，不少中小型基(jī)金销售机构(gòu)在行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证(zhèng)监会网站显示，近期(qī)深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公司向中国证券监督管理委员会提交了注(zhù)销公募证券投资基金销售业务许可证(zhèng)的申(shēn)请，根据《行政(zhèng)许可法》《证券投(tóu)资基(jī)金法》《公(gōng)开募集证券投资基金销售机构监督管(guǎn)理办法》等有关规定，中国证券监督管(guǎn)理委员会决定注销深圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯基金销售有限公司公募证券投资基金销售业务(wù)许(xǔ)可证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监(jiān)局挂出了(le)注销永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售服(fú)务有限公司(sī)公募(mù)证(zhèng)券投资基金销售业务许(xǔ)可证的公示(shì)。永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售也是目前(qián)第一家主动注销基(jī)金销售(shòu)牌照的(de)保险代理(lǐ)公司(sī)。

　　实际(jì)上，近年来(lái)，有(yǒu)不少基(jī)金代(dài)销机构(gòu)由于经营(yíng)困难等原(yuán)因(yīn)，主动注销基金销售牌(pái)照(zhào)，退出竞争行业。比如河(hé)南安存基金、科地瑞富基(jī)金、晟视天下基金、植信(xìn)基金(jīn)、唐鼎耀(yào)华基金等多(duō)家机构(gòu)都(dōu)选(xuǎn)择主动注销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机构是(shì)由于违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月(yuè)，上(shàng)海证(zhèng)监局发布消息，宣布注销上海久富财富基金(jīn)销售(shòu)牌照。此前，泰诚(chéng)财(cái)富(fù)、财路基金、大泰金石基金(jīn)等第三方(fāng)代(dài)销(xiāo)机构也被吊销了牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认为，严监管态势下，未来基金代销行业(yè)优胜(shèng)劣汰生态或将持(chí)续(xù)。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：珠海业勤税务师事务所有限公司 天雨粟 鬼夜哭 思念漫太古什么意思，天雨粟鬼夜哭表达什么意思