东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不(bù)是他们的营收(shōu)哈~在过去(qù)的(de)2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一一家盈(yíng)利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低(dī)价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭(píng)它连(lián)杯水发小是男的还是女的啊 发小是指什么关系(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但(dàn)春秋航(háng)空能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时(shí)间的价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它(tā)的售费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航(háng)空时(shí)行李托运(yùn)发小是男的还是女的啊 发小是指什么关系的价格超(chāo)过机票的(de)价格(gé)，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李(lǐ)，人家节(jié)省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条毯(tǎn)子，还(hái)是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披肩……就发小是男的还是女的啊 发小是指什么关系是说，机(jī)票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终(zhōng)极致富(fù)密码(mǎ)，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是(shì)小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这也是为什(shén)么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频的(de)直航，这(zhè)样就可(kě)以用高(gāo)密(mì)度排班来提高飞机的(de)日使用率。也(yě)就是说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就(jiù)往死里飞(fēi)。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的(de)客座率和(hé)飞(fēi)机(jī)日(rì)利用率(lǜ)都高于三大(dà)航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来(lái)说，在保证(zhèng)成(chéng)本的基础(chǔ)上，我能多卖一张是(shì)一张，要(yào)是(shì)民(mín)航允(yǔn)许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋(qiū)大(dà)部分航(háng)线(xiàn)都(dōu)是(shì)来往二三(sān)线城市(shì)，为什么？因为非核心城市可(kě)以获(huò)得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少(shǎo)不了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的(de)话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年(nián)，春秋的差(chà)评是真不少。创(chuàng)始人王正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正(zhèng)在(zài)崛起，比如(rú)吉(jí)祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香觉(jué)得啊(a)，要是春秋还继(jì)续(xù)走之前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家无奈(nài)之后的(de)选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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