东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航(háng)司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价(jià)航(háng)空，但人家在202林心如生肖，林心如生肖属什么1年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年(nián)唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空(kōng)同(tóng)一(yī)时间的价格(gé)普遍(biàn)会比其(qí)他航(háng)司便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春秋航(háng)空(kōng)的(de)直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费(fèi)用给节省了。你看它(tā)的售(shòu)费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空(kōng)时行(xíng)李托运(yùn)的价格超过机票(piào)的价(jià)格，那(nà)是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省燃(rán)油(yóu)费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么(me)都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还(hái)有(yǒu)可能看(kàn)到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是(shì)便宜，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航(háng)空的(de)终极致富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提(tí)高使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短途高频的直航，这样就可以(yǐ)用高密度排(pái)班来(lái)提高飞(fēi)机(jī)的日使用率(lǜ)。也就林心如生肖，林心如生肖属什么是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小时。所以在(zài)过去的三(sān)年里(lǐ)，春秋航空的客座率(lǜ)和飞(fēi)机日利用率都高于(yú)三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基(jī)础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一张是一(yī)张，要是民航(háng)允许的话，我连(lián)站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现春(chūn)秋(qiū)大(dà)部分航线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因(yīn)为非核心(xīn)城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补贴的(de)帮(bāng)助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路(lù)线(xiàn)的这(zhè)些年，春秋的(de)差(chà)评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越来(lái)越多(duō)的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

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