Facebook广告(gào)仍然是品牌的有效数字(zì)广告工具，因为它们(men)拥有庞(páng)大的受众和详细的(de)目标选择。在制(zhì)定Facebook广告策略时，将创(chuàng)造力与数据(jù)洞(dòng)察力相(xiāng)结合对(duì)于使自(zì)己在竞争中脱颖而(ér)出至关重要。然(rán)而(ér)，实现这一点并(bìng)坚持到(dào)底可能比听起来更复杂。成功需要触及(jí)驱使某人点击Facebook广告然后转化(huà)的核心。

因(yīn)此(cǐ)，仅仅关(guān)注数据或写一(yī)些朗朗上口的东西并不能减少点击量——你必须(xū)两者兼而有之才(cái)能获得点击量。阅(yuè)读(dú)以下内容(róng)，了解(jiě)更(gèng)多关于有效提高参与度和(hé)赚取Facebook广告点击量的信息(xī)。

一.开始之前(qián)：了解您的(de)受众

了解你的受(shòu)众是任(rèn)何成(chéng)功的(de)营销(xiāo)或广告活动的第一步(bù)。使(shǐ)用有(yǒu)关客(kè)户的可(kě)用数据和有(yǒu)关产(chǎn)品的反馈(kuì)可以帮助您“了解(jiě)”潜(qián)在买家在(zài)整个(gè)购买过(guò)程中的需求。

它就像多米(mǐ)诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对你(nǐ)的产品定位的价(jià)值观，以使(shǐ)你(nǐ)的(de)广告符合他们的需求。

2.了解谁(shuí)在阅读你的(de)广告以及(jí)他们的需求，可以突出(chū)他们最(zuì)感(gǎn)兴(xīng)趣的(de)细节。

3.知道什么对你的(de)观众(zhòng)最有吸引(yǐn)力(lì)，可(kě)以带来额外的点击量(liàng)和更多的转(zhuǎn)化率(lǜ)。

深入(rù)研究数据(jù)以了解(jiě)你在(zài)Facebook上的目标受众，这本身(shēn)就是(shì)一项技能。一旦你很好(hǎo)地处(chù)理了这方面的业务，是时候(hòu)开(kāi)始在Facebook上做广告了。一(yī)个好的(de)广(guǎng)告可以帮助(zhù)你的(de)品牌创建引人注目的(de)活动，以吸引力和清晰(xī)度的(de)正确(què)组合吸引消费(fèi)者购买你(nǐ)的(de)产品。

让我们来看看在Facebook广(guǎng)告上获得点击的两个最重要的因素(sù)：广告设置(zhì)和(hé)广告(gào)创意(yì)。

二.广(guǎng)告设置

企业在创(chuàng)建广告时有不同的优(yōu)先级，Facebook提供了格式化(huà)广(guǎng)告的选项，以最好地宣传您的(de)品(pǐn)牌。无论你想使用图像(xiàng)、视频、声(shēng)音还是文(wén)字(zì)，都有一种格(gé)式可以帮助(zhù)你实现营(yíng)销目标。企业应该使用各种各样的广告，因(yīn)为每个人都(dōu)不同地参与广告(gào)。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一些人(rén)更喜欢伴(bàn)随着扎实视觉效果(guǒ)的文字。尝试各种(zhǒng)形式可(kě)以让你的企业(yè)深入了(le)解吸(xī)引目(mù)标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告(gào)提(tí)供的一些格(gé)式选项(xiàng)包括：

1.单图像(xiàng)和(hé)幻灯(dēng)片格式

Facebook上(shàng)的照(zhào)片广告是一(yī)种简单的格式，可以使用高质量的单一图像来展示你的品牌。这种格式创建起来很(hěn)快，使您能(néng)够突出显示特定的(de)产品，帮助它在(zài)订(dìng)阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯片还可(kě)以展示多(duō)个图像。这(zhè)种格(gé)式可以拍摄(shè)你已经(jīng)拥(yōng)有的图像，添加运动和声(shēng)音来创(chuàng)建一个可(kě)以在(zài)设备上(shàng)快速加载的广告。幻灯(dēng)片(piàn)制作也很容易(yì)，成本(běn)比(bǐ)视频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时使用此(cǐ)广告格式(shì)，这种格式非常(cháng)适合拥有简单(dān)易(yì)懂(dǒng)产品的(de)企(qǐ)业，尤其是初创企业或有(yǒu)预算(suàn)的企业。

如果你仍(réng)在通过广告收集数据，从这(zhè)里开(kāi)始，你将获得所需的(de)指标（如哪些照片、措(cuò)辞等最有效），然后再(zài)转向更(gèng)昂贵(guì)、更高级的广告(gào)类型。

2.视频广告(gào)

视频(pín)广(guǎng)告格式可能(néng)是最有效的脸书PPC，无(wú)论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照(zhào)片幻灯(dēng)片(piàn)，组成视频。你也可(kě)以创(chuàng)建自己(jǐ)的视频并上传(chuán)到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以(yǐ)通过视频展示的(de)产品，那么很(hěn)容易获(huò)得创意。然而，如(rú)果你(nǐ)提供更复杂的服(fú)务，一(yī)个(gè)流行的想法是拍(pāi)摄团队(duì)中的(de)某个人(rén)谈论你(nǐ)的(de)公司的视(shì)频。

何时使用此广告(gào)格(gé)式

就像(xiàng)静态广告一样，你可以也应该尽快测试视频(pín)广(guǎng)告(gào)。虽然视(shì)频广(guǎng)告通常无论是哪种类型的业务都表现得更好，但它仍(réng)然值得与静态广告一(yī)起测试，看看什(shén)么对你的受众有效。因(yīn)此，无论你是一家(jiā)初创(chuàng)公司还是更成熟的(de)公(gōng)司，视(shì)频都是值得(dé)的。另(lìng)一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图集广告(gào)

旋转图集格式允许营(yíng)销人员在一个广告中展(zhǎn)示多(duō)达10张(zhāng)照(zhào)片和视频。

每个图(tú)片或视频都有自己的链(liàn)接，可以将潜在买家(jiā)直接带到(dào)登录页，以提供有关促(cù)销、产品细节(jié)或服(fú)务的更多信(xìn)息(xī)。转盘格式还(hái)允许您显示与广告(gào)相关的一(yī)系列事件。旋转(zhuǎn)木(mù)马广告将内容浓缩为一(yī)个广告，同时也为用户提供了点击图片与您的品牌互动(dòng)的机会。看看West Elm的例(lì)子——注意(yì)整体主题是户(hù)外的(de)，但(dàn)每张(zhāng)图片都有自己的(de)创意(yì)和“立即购物”按钮。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式

旋转图(tú)集(jí)格式(shì)有利于显(xiǎn)示(shì)单个产品的不同角度、显示多个产品、显(xiǎn)示(shì)流程(chéng)，并(bìng)在(zài)用户浏览幻(huàn)灯片时提供参(cān)与(yǔ)度。如果你的(de)产(chǎn)品或服务(wù)有多种用途，这是传达(dá)你信息(xī)的最佳广(guǎng)告格式(shì)。

4.收款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过介绍(shào)视频(pín)浏览产(chǎn)品，并配以网格(gé)布局的一系列产(chǎn)品图像。最初的(de)视(shì)频重点(diǎn)介绍了您在活动(dòng)中(zhōng)推(tuī)广的产品系(xì)列。当用户单击时，他们可(kě)以在快速加(jiā)载页面上浏览集合中的产品。链(liàn)接可(kě)使客(kè)户(hù)从(cóng)发现到(dào)浏览再到购买的过(guò)程无缝衔接。即时体验是在有人(rén)在移(yí)动设备(bèi)上点(diǎn)击你的(de)广告后(hòu)打开的全屏(píng)体验。这(zhè)是突出您(nín)的产品和服务的好方(fāng)法(fǎ)。

何时使用此广告(gào)格式

一(yī)个系列最适(shì)合(hé)有产品(pǐn)目录展示的(de)电子商务品牌。这种(zhǒng)格式创建了一个店面，其中有四种或(huò)四种以(yǐ)上(shàng)的产品可(kě)供(gōng)客(kè)户浏览，允许(xǔ)您对相关商品进(jìn)行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像(xiàng)和(hé)视频广告(gào)提(tí)供动态体验。该(gāi)选项使(shǐ)用(yòng)同一广告的不同变体为观众定制(zhì)广告(gào)——您的团队使用单个(gè)图像或视频(pín)和其(qí)他文本选项创建广告。该平台通(tōng)过使(shǐ)用(yòng)文本组(zǔ)合自动创建不(bù)同的广告(gào)，通过增强功能(néng)调(diào)整媒(méi)体，并为目标(biāo)受众创作(zuò)最有效的广(guǎng)告。这个过程(chéng)可能包(bāo)括调(diào)整亮度、裁剪图(tú)像或使用(yòng)滤(lǜ)镜来突出广告。广告(gào)的(de)组成变化可能包括标签(qiān)、显(xiǎn)示相关评(píng)论(lùn)和不同的文本(běn)组(zǔ)合，以创建引(yǐn)人入(rù)胜的标题(tí)。然后，脸(liǎn)书向(xiàng)用(yòng)户显(xiǎn)示个性化(huà)广告(gào)，预计可能会获得回应的变化。动态广告看起来像上(shàng)面的一种广告(gào)格式。但是，它会根据用户进行(xíng)更改。你可以(yǐ)在(zài)这(zhè)里学习如(rú)何创建(jiàn)动(dòng)态广告。

何(hé)时(shí)使用(yòng)此广告格式

通(tōng)常，我只会向有团队或第三方公(gōng)司管理Facebook广(guǎng)告的大公(gōng)司推荐这(zhè)种(zhǒng)广告类型。此外，这种(zhǒng)形式最(zuì)适合(hé)那些对同(tóng)一产品或服务(wù)的受众略(lüè)有(yǒu)不同的人。此外，在进入这种广告类(lèi)型(xíng)之(zhī)前(qián)，你需(xū)要牢牢把(bǎ)握不同的受(shòu)众，因为它(tā)可能(néng)会让(ràng)人困(kùn)惑。

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三. 广告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需要深思(sī)熟虑的计划来吸引用户，并(bìng)充分传达(dá)营销人员的信(xìn)息。考虑以(yǐ)下因(yīn)素，这些(xiē)因素可以(yǐ)带来(lái)成功的活动和用户(hù)更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由于(yú)广告是(shì)在用(yòng)户滚动时(shí)快速扫描的，因此请(qǐng)保持(chí)主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的单(dān)词限制在125个字符以(yǐ)内，以避(bì)免被截断(duàn)。通过(guò)选择与用户互动的最佳词(cí)语来确认受众的人口(kǒu)统(tǒng)计数据。

你是否(fǒu)根据未来买家的(de)年龄、兴趣或行(xíng)为(wèi)来确定他们(men)的目标？

如果是，请在主要文(wén)本中(zhōng)突出显示这些关键元素。吸(xī)引消费者(zhě)购买你的产品需要有意(yì)义的(de)文字(zì)来满足他(tā)们(men)的特(tè限制高消费坐飞机技巧 限制高消费真的坐不了飞机吗)定(dìng)需求。无论你是试图(tú)吸引潜在买(mǎi)家，还是(shì)向以(yǐ)前对你(nǐ)的产品感兴(xīng)趣的消费者(zhě)重(zhòng)新推销，直接写信给(gěi)观众都很重要(yào)。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选(xuǎn)择独特的(de)媒体资(zī)产并代(dài)表您的(de)品牌。真实(shí)的内容在吸引(yǐn)用户(hù)和产生(shēng)点击(jī)方面非常出色。此(cǐ)外，确保(bǎo)你的媒体在(zài)种族和性别方(fāng)面是多样(yàng)化的——在(zài)营销(xiāo)你(nǐ)的品牌(pái)和与目标受众(zhòng)建立联(lián)系时，包容性(xìng)和(hé)代表(biǎo)性(xìng)很重(zhòng)要(yào)。

3.标(biāo)题(tí)

你的Facebook广告的标题应该(gāi)是对行动(dòng)号召的补(bǔ)充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点击下载免费目录、查看独家交(jiāo)易(yì)或(huò)了解有关(guān)收(shōu)藏的(de)更多(duō)详(xiáng)细(xì)信息。一定要在标题中突(tū)出显(xiǎn)示(shì)特价商品。标(biāo)题中应(yīng)该突出类(lèi)似“节省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励(lì)点击。请记住，在截断之前最多(duō)只能有(yǒu)40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑(lǜ)的CTA在(zài)购物之旅中(zhōng)与消(xiāo)费者(zhě)见(jiàn)面。如果(guǒ)他们浏览(lǎn)一个产品系(xì)列，诸如“购买系列”或(huò)“查看(kàn)我(wǒ)们的(de)新产品”之类的CTA会(huì)激发人们对该(gāi)品牌的兴趣。提供(gōng)免费试用、目录(lù)或独家交(jiāo)易(yì)都是与观众互(hù)动的(de)机会。使用“立即(jí)购物”CTA对电子商务(wù)零售商来说很有价值(zhí)，而(ér)“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为(wèi)企(qǐ)业对企业(yè)（B2B）营销提供(gōng)了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登录页面对(duì)于为潜在(zài)客户创造无缝体验至(zhì)关重要(yào)。登录页必须与广告相关，无论是产品详(xiáng)细信息页(yè)还是潜在(zài)客户(hù)捕获页。向消费(fèi)者提供他(tā)们想(xiǎng)要探(tàn)索您的产品或服务的信息(xī)以及转(zhuǎn)换过(guò)程中合乎(hū)逻辑(jí)的下一步是至关重(zhòng)要的。为移(yí)动用户优化目的(de)地页面，这意味着内容会立即加载，用户可(kě)以(yǐ)轻松导航，结账（电子商(shāng)务）也很有效(xiào)。

6.最后(hòu)的(de)想法(fǎ)

脸书广告通过其庞大的受众(zhòng)为大小企业带来收入。因此，从长远(yuǎn)来看，花时间(jiān)制作(zuò)能够(gòu)产生点击量(liàng)的广告是值得的。您的营销(xiāo)团队可(kě)以创(chuàng)建(jiàn)一个(gè)Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳(jiā)展示产品(pǐn)的格式来点击，同时积极参与受(shòu)众的(de)兴趣。

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