无需出(chū)镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更不(bù)用苦心(xīn)探索个(gè)人风格(gé)，手(shǒu)机一开，直接(jiē)坐等入账，这样的带货副(fù)业(yè)你心动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人直播(bō)带货”，这便(biàn)是大多“培(péi)训(xùn)老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而(ér)细想便能找到其(qí)中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实物体(tǐ)验(yàn)？直(zhí)播带货业态(tài)自2016年发端以来(lái)，靠的就(jiù)是极致(zhì)的(de)互动感(gǎn)与消费者拉近(jìn)距(jù)离，并缩(suō)短了交易链(liàn)路，但当前提要(yào)素消失，直(zhí)播带货似(shì)乎失去了其存在(zài)的意义，消(xiāo)费者也无法获(huò)得任何(hé)保障。

事实上，无(wú)人直播带货不仅实实在在地于角落中发展了起来，并且形成了(le)一套灰(huī)色的产业(yè)链，与平台间玩起了(le)你(nǐ)追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红(hóng)书及知乎(hū)等(děng)公(gōng)共平(píng)台上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带(dài)货教程”的广告(gào)。但宣传话术中的漏洞及对(duì)监管风险(xiǎn)的(de)闭口不(bù)谈，几(jǐ)乎都暗示着(zhe)，合理合规的无(wú)人直(zhí)播仍有很长的(de)路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人(rén)直播带货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了(le)一年左(zuǒ)右的时间(jiān)，由于(yú)内在运作逻(luó)辑基本(běn)一致，技术上没有(yǒu)太(tài)大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个平台全面(miàn)开花，其中(zhōng)抖音由于(yú)覆盖年(nián)龄层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音(yīn)实(shí)践的具体(tǐ)流程(chéng)进(jìn)行了拆解。首先(xiān)在选品上，相对正式主播与品牌自播的(de)诸多考虑，无人(rén)直播显得简(jiǎn)单(dān)粗暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰与食(shí)品赛道，其选品共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提(tí)到了(le)该年龄层受众对互联网的(de)了解度较(jiào)低，不易识(shí)破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货流(liú)程，退货率相(xiāng)对更(gèng)低(dī)。

在货源问题上，无人(rén)直播的发(fā)展的确具有先天优势(shì)。作(zuò)为“达人”，无需亲(qīn)自(zì)进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音(yīn)精选联(lián)盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需将相应(yīng)商品添加到橱窗挂在直播间售卖即(jí)可，还能(néng)赚(zhuàn)取高达(dá)20%的(de)佣金，这(zhè)也是无(wú)人直播盈利(lì)的底层(céng)逻(luó)辑。

解决了选品(pǐn)与货源问题，开播(bō)前多发(fā)几条与带(dài)货品类相(xiāng)关的(de)短(duǎn)视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开(kāi)启无人(rén)直播(bō)。据(jù)了解，无(wú)人直播的(de)发展经历(lì)了“无人(rén)直播”与(yǔ)“半(bàn)无人(rén)直播(bō)”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有(yǒu)的直播画(huà)面为己所用(yòng)”。主(zhǔ)流(liú)的无(wú)人直播基(jī)本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编(biān)辑视频(pín)，后(hòu)者链接与投射视(shì)频。达人只需用(yòng)特殊软件下(xià)载(zài)好他(tā)人完成的(de)直播，再抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单的编(biān)辑，并在(zài)直播伴侣(lǚ)进行篇(piān)幅调整后，利用其虚拟摄(shè)像头(tóu)便可(kě)开(kāi)启直(zhí)播。其中“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于加上多个干扰式的视频，调(diào)低透(tòu)明(míng)度(dù)，躲避平台(tái)官(guān)方的审查。

进入半(bàn)无人(rén)直播阶段(duàn)，工具(jù)与软件都进一步(bù)升级，对于消费者的迷(mí)惑性也更强。上(shàng)述的操作虽然是人(rén)工操作，但一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑视频进行(xíng)二度干(gàn)预；但半无人直播(bō)在(zài)绿幕直(zhí)播软件(jiàn)的支持下，真人随时(shí)可以(yǐ)入镜(jìng)，让(ràng)带货效果(guǒ)看(kàn)起来更逼真，同时(shí)也让平(píng)台的处罚判定精确(què)度(dù)大大降低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置(zhì)了“循环”，达人选择(zé)的(de)带货视频将一直播放，只要用户下单(dān)便可坐收佣(yōng)金，唯一(yī)需要注意的就是以各(gè)种手段逃避平台的(de)监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的(de)追捧，甚至有人花高价购买课(kè)程学习(xí)，但并(bìng)没有得(dé)到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬(yìng)的背(bèi)景、评论区多(duō)次重复也毫(háo)无反应(yīng)的(de)“主(zhǔ)播”，怎么都没有实(shí)实在在的(de)互动(dòng)性(xìng)真(zhēn)人(rén)带货来得有感(gǎn)染力。

“幽(yōu)灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局(jú)

当无人直播被炒作为“下(xià)一个风口”，自然(rán)带着强大的诱(yòu)惑力吸引了一个个投机者。

在各(gè)平台搜索相关(guān)关(guān)键词，立(lì)刻能找到多个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的(de)账号，且定价几乎都集中在四(sì)位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集(jí)中在(zài)“无门槛、无(wú)成本，有空(kōng)就(jiù)能做”，暗示性地指向了学生(shēng)与(yǔ)宝妈群体——而打开相关(guān)的投(tóu)诉页面(miàn)时，的确(què)受害者也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光的(de)骗(piàn)局主要指向(xiàng)三(sān)个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无(wú)人直播”，实(shí)则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示(shì)自己交(jiāo)了几千(qiān)元的学费(fèi)，拿(ná)到了一个层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完(wán)后发现(xiàn)里面只教(jiào)了基础的剪辑技巧(qiǎo)和(hé)流量(liàng)引导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直(zhí)播(bō)的细节(jié)要么避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该(gāi)学(xué)生表示“几(jǐ)千块(kuài)打了(le)水漂(piāo)”。

练瑜伽能提高性功能吗，为什么说女人练瑜伽男人受益"https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教了大致(zhì)的直播方式，但学员实践(jiàn)的账号迅(xùn)速被封，且无人(rén)为此售后。部分(fēn)课程的确把所(suǒ)谓(wèi)的教程细节发了出(chū)来（具体集(jí)中在(zài)如何逃避平台监管），并且大致做到了“包(bāo)教(jiào)包会”，但(dàn)让学员(yuán)在平(píng)台(tái)的监管铁拳之(zhī)下打游击战(zhàn)，被封(fēng)了就重开，重(zhòng)开了接(jiē)着被封。有学员表示，自(zì)己跟着教程大致学会(huì)了如(rú)何开直播，但被迅速识别不合(hé)规，试一次(cì)被封一次(cì)——然而这(zhè)种(zhǒng)本质就违规的课(kè)程并没有任何售(shòu)后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊(hú)弄(nòng)都(dōu)省略(lüè)了，宣(xuān)称“不满意(yì)无理由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸(xī)引到众多(duō)的投机(jī)者(zhě)，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的(de)一位(wèi)“老师”在朋友圈表示(shì)，只(zhǐ)要(yào)准备(bèi)好话术与道具，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱”，更(gèng)是(shì)在朋友圈高频率地发学生的利(lì)润截图，搭配“给(gěi)自己一(yī)点生活的(de)底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋(qū)势(shì)”等(děng)游说话术(shù)，看(kàn)上去极具诱惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深(shēn)渊也在凝(n练瑜伽能提高性功能吗，为什么说女人练瑜伽男人受益íng)视着你，当你用他们教(jiào)的(de)话(huà)术试图在(zài)直播间(jiān)引导他人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖(mài)课教(jiào)学”的本(běn)质所在(zài)。

事实(shí)上，目前的无(wú)人直播本(běn)身就(jiù)是在灰色边缘游荡(dàng)的(de)产物，传授(shòu)这种手(shǒu)段亦是违规的(de)，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当做好投机打(dǎ)算的那一刻(kè)，就应该有(yǒu)竹篮打水一场空(kōng)的心理准备。

平台出手

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的(de)存在，平台内(nèi)部的稳定生态以(yǐ)及外部的口碑都(dōu)将受到重(zhòng)大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的合法权益，打(dǎ)击直播的积极(jí)性。目前无(wú)人直播普遍(biàn)存在着盗用他人视频来(lái)直播的现象，对于(yú)被盗播的真人主播而言(yán)，不仅要为(wèi)自(zì)己(jǐ)所带货的产(chǎn)品(pǐn)负(fù)责，还(hái)在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵直播(bō)间”背(bèi)了锅。无人(rén)直播没有信用保障可言，一旦商品出(chū)现问题，真人(rén)主播的信誉(yù)也将(jiāng)连带(dài)受到影(yǐng)响(xiǎng)。与此(cǐ)同时(shí)，频繁被盗(dào)用(yòng)形象，也将(jiāng)影响其直播的积极性(xìng)。

对于(yú)平台本身而言，内部的(de)直播生态将被破(pò)坏，虚假(jiǎ)售卖(mài)等乱象横(héng)行(xíng)。尤其是(shì)对于(yú)淘宝这类重(zhòng)度(dù)依赖直播带货、货源(yuán)更(gèng)独立的平(píng)台，无(wú)人直播将严重影响带(dài)货的互动性与交流(liú)感，付(fù)款不发货(huò)、货不对板(bǎn)等问题将(jiāng)大大影响(xiǎng)消费(fèi)者的消费体验(yàn)；对于抖音(yīn)一类短视(shì)频(pín)起家(jiā)的平台(tái)，无人直(zhí)播让消费者的售(s练瑜伽能提高性功能吗，为什么说女人练瑜伽男人受益hòu)前售后(hòu)都无(wú)法获得(dé)保障，对(duì)平台(tái)的信(xìn)任度降低，不利于其电商(shāng)业务的进一步发展。

对于无(wú)人直播存在的乱(luàn)象，目前尚未有平台(tái)发布系(xì)统化(huà)的惩处条例，但对相(xiāng)关违规情(qíng)况均进行了(le)细化的(de)处理，大致(zhì)分为违(wéi)规(guī)警告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在(zài)音频(pín)循环、话(huà)术利(lì)益诱(yòu)导(dǎo)等情况，都将判定其为违(wéi)规行为，并(bìng)及时断播。多次违规(guī)后(hòu)，直播间将存在被封禁的(de)风险，甚至该账(zhàng)号将(jiāng)永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度(dù)更(gèng)新《直播行为(wèi)规(guī)范》，亦体现(xiàn)出其加强打击(jī)违规直播间的(de)决心。

淘宝直播则(zé)重在(zài)处罚使用无(wú)人直播的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人(rén)播(bō)等行为进(jìn)行举报，若检测出(chū)相关违规(guī)行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平台的态度可以(yǐ)看到，对无人直播的监(jiān)管仍然趋严。若(ruò)未来能有针对(duì)性的条例或(huò)处理办法实施，也许将有助于更高效地肃(sù)清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人(rén)直(zhí)播，似乎(hū)浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三(sān)个(gè)字，但究其根(gēn)本，是由(yóu)于其被(bèi)投机滥用(yòng)，以损害他人利益为前提来攫取利(lì)益。无人直播本身也许并非是(shì)不可为的方向。

在数字产业飞速发展的(de)今天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接(jiē)纳(nà)，并投入到实(shí)际应用中。虚(xū)拟偶像洛(luò)天(tiān)依(yī)、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足了用户(hù)的新鲜感(gǎn)，开(kāi)播(bō)时间长、人设稳定且(qiě)干货丰富的特质让销量(liàng)连连增长，为(wèi)数字(zì)产业(yè)与电商融合展现出了优秀的范本。未来的(de)无人直播若能与数字技术(shù)相(xiāng)结合(hé)，也许将(jiāng)呈现出(chū)一个更完整(zhěng)的雏(chú)形。虚拟人(rén)在幕(mù)前带货(huò)，人工智能则可作为客(kè)服提供(gōng)服务。不(bù)仅更高效和精准，还能(néng)升(shēng)级消费者的观看体验。

但门槛高、成(chéng)本高与对技(jì)术条(tiáo)件(jiàn)的要求，都预示着该产业的成熟(shú)还非常需要时间。如今已经有公司对此进行(xíng)尝试(shì)，但(dàn)在虚拟(nǐ)人的背(bèi)后，选品与(yǔ)货源问题仍然(rán)需要真人斟酌；同时虚(xū)拟人(rén)的灵活度与交互能(néng)力，目前尚且无(wú)法达(dá)到(dào)真人的水准(zhǔn)。因此全自动的无人直播虽(suī)然(rán)前景可观，但要想合(hé)规地正式进入市场，仍(réng)然任重(zhòng)道远。

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