东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏(kuī)损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然(rán)是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿(yì)的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不(bù)响的赚了(le)3911万(wàn)元，成为(wèi)当年(nián)唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一(yī)家低价航空(kōng)，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春秋它时(shí)不时(shí)把机票(piào)压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空(kōng)同一时间的价(jià)格普遍会比其他航(háng)司(sī)便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费(fèi)用给节省(shěng)了(le)。你看(kàn)它(tā)的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的(de)利(lì)润呢(ne)？春秋可(kě)太会(huì)了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋(qiū)航(háng)空(kōng)时行李托运(yùn)的价格(gé)超过机票的价格，那是太正常不过(guò)了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可菠萝蜜切开没熟怎么补救，菠萝蜜切开没熟怎么补救能看到空姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的(de)终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的(de)都是小钱，春秋不过(guò)冬还得(dé)靠第二招：短途直航(háng)，提高(gāo)使(shǐ)用率。这也(yě)是(shì)为什么在疫情笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多销，春秋(qiū)把大(dà)量航线改成短途高频(pín)的直(zhí)航，这样(yàng)就可以用高密度(dù)排班(bān)来提高飞机(jī)的(de)日(rì)使(shǐ)用率(lǜ)。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个(gè)小时(shí)。所以(yǐ)在过去的三(sān)年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率和飞(fēi)机日利用率(lǜ)都高于三大航(háng)。菠萝蜜切开没熟怎么补救，菠萝蜜切开没熟怎么补救p>

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是一(yī)张(zhāng)，要(yào)是民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都(dōu)是来往二三(sān)线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我(wǒ)们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不(bù)了(le)补贴的(de)帮助(zhù)，如果减去(qù)这一(yī)块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的(de)差评(píng)是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确做到了菠萝蜜切开没熟怎么补救，菠萝蜜切开没熟怎么补救。但(dàn)现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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