Facebook广(guǎng)告仍然(rán)是品牌(pái)的有效数字广(guǎng)告工具，因(yīn)为它们拥有(yǒu)庞大的(de)受众和详细的目标选(xuǎn)择(zé)。在制(zhì)定Facebook广告策略(lüè)时，将创(chuàng)造力(lì)与数(shù)据洞(dòng)察力(lì)相结合对于使自己在竞争中脱颖而出至关重要(yào)。然(rán)而，实现(xiàn)这一点并坚(jiān)持到(dào)底可能比(bǐ)听起来更复杂。成功需要(yào)触及驱使(shǐ)某人点(diǎn)击Facebook广(guǎng)告然后转(zhuǎn)化的核(hé)心。

因此，仅仅关注数据或写(xiě)一(yī)些朗朗上口(kǒu)的东(dōng)西(xī)并不能减少点击量—把酒言欢下一句是什么意思，把酒言欢下一句是什么问君能有几多愁—你必须两者兼而(ér)有之才能获得点击量。阅读以下内容，了解(jiě)更多(duō)关于(yú)有效提高参与度(dù)和赚取Facebook广(guǎng)告(gào)点(diǎn)击量(liàng)的信息(xī)。

一.开始之(zhī)前：了解您的受众

了解(jiě)你的受众是任何成功(gōng)的(de)营销或广(guǎng)告活动(dòng)的第一步(bù)。使(shǐ)用(yòng)有关(guān)客户的可用(yòng)数据和(hé)有关(guān)产品的反馈可以帮助(zhù)您“了解”潜在买家在整个购买过程中的需求。

它(tā)就像(xiàng)多米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的价值(zhí)观，以使你的(de)广告(gào)符合他(tā)们的需求。

2.了(le)解谁在阅读你的广告以及他(tā)们的需(xū)求，可(kě)以突出他们最感兴趣的(de)细节。

3.知道什(shén)么对(duì)你的观(guān)众最有吸引力，可以带(dài)来(lái)额(é)外的点击量和更多的转(zhuǎn)化率(lǜ)。

深(shēn)入研(yán)究数据以了(le)解(jiě)你在(zài)Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身就是一(yī)项技(jì)能。一旦你很好地处理了这方面的业务，是时候开始在Facebook上做广告了(le)。一个好的广告(gào)可以(yǐ)帮助你的品牌(pái)创(chuàng)建引人注目的活动，以吸引力和清晰度的正确组合吸引(yǐn)消费者购买你的产品(pǐn)。

让我(wǒ)们(men)来(lái)看看(kàn)在(zài)Facebook广(guǎng)告上(shàng)获得(dé)点击的两个最重要(yào)的因素：广告设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不同(tóng)的优先级，Facebook提供(gōng)了格式化(huà)广告(gào)的选项，以最好地宣传您的品牌(pái)。无论你想使用图像(xiàng)、视频、声音还是(shì)文字，都有一种格式可以帮助(zhù)你实(shí)现营销目标。企业(yè)应该使用各种各样的广告(gào)，因为每个(gè)人(rén)都(dōu)不同地参(cān)与广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢视频演示，但(dàn)另一些(xiē)人更喜(xǐ)欢伴(bàn)随(suí)着扎实视觉(jué)效果的(de)文字。尝试各(gè)种形式(shì)可以让(ràng)你的企业(yè)深入了解(jiě)吸引目标受众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些(xiē)格式选项(xiàng)包括：

1.单图(tú)像和幻灯(dēng)片格式(shì)

Facebook上(shàng)的照片广告(gào)是(shì)一种简单的格(gé)式(shì)，可(kě)以使用高质量(liàng)的单一图像(xiàng)来展示你的品牌(pái)。这种格式(shì)创建起(qǐ)来很快(kuài)，使您能(néng)够突出显示特定的产品，帮(bāng)助它在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片还(hái)可以展示多个图像(xiàng)。这种格式可以拍(pāi)摄你已经拥(yōng)有(yǒu)的图像(xiàng)，添加运动和声音来创建一个(gè)可(kě)以在设备上快速加载的广(guǎng)告。幻灯片制作也很容易，成本比视频低(dī)，加(jiā)载速度比视(shì)频(pín)广告快5倍。

何时(shí)使用此广告格式，这种格式非常适合拥有简单易懂(dǒng)产品的(de)企(qǐ)业，尤(yóu)其是初创企业或(huò)有预算(suàn)的企业。

如果(guǒ)你仍在(zài)通过(guò)广告收(shōu)集(jí)数据(jù)，从这里开始，你将(jiāng)获得所需的指标（如哪些(xiē)照片(piàn)、措辞(cí)等最有效），然后(hòu)再转向更(gèng)昂贵、更高级的广(guǎng)告类(lèi)型。

2.视(shì)频广告

视频广告格式(shì)可能是(shì)最有(yǒu)效的脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提(tí)供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或(huò)照片(piàn)幻灯片，组成(chéng)视频(pín)。你(nǐ)也(yě)可以创(chuàng)建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一(yī)个可以通(tōng)过视频展示(shì)的产品(pǐn)，那(nà)么很(hěn)容易获得创(chuàng)意。然(rán)而，如果你(nǐ)提(tí)供(gōng)更复(fù)杂的(de)服(fú)务，一个流行(xíng)的想(xiǎng)法是(shì)拍摄团队中(zhōng)的某个(gè)人谈论你(nǐ)的公(gōng)司的视频(pín)。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告(gào)格式

就像静态广告一样(yàng)，你(nǐ)可(kě)以也(yě)应该(gāi)尽快测试视频(pín)广告。虽然视(shì)频广(guǎng)告通常无论是哪种类型的(de)业务都表(biǎo)现得更好，但它仍然值得与静态广告一(yī)起测试(shì)，看看什么对你的受(shòu)众有效。因(yīn)此(cǐ)，无论(lùn)你是一家(jiā)初创公(gōng)司还是更成熟的公司，视频都(dōu)是值得的。另一个提示：为所(suǒ)有视频添(tiān)加字幕！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图集格式(shì)允(yǔn)许营(yíng)销人员在一个广告中展示多达10张照(zhào)片(piàn)和视频。

每个图片或视频都有自(zì)己的链接，可以将潜在买(mǎi)家直接带到登(dēng)录页，以提供有关促销(xiāo)、产品细节(jié)或服务的更多信息。转盘格式还允(yǔn)许您显示与(yǔ)广告相关(guān)的一(yī)系列事件。旋转木(mù)马(mǎ)广(guǎng)告(gào)将内容浓缩为一个广(guǎng)告，同时也(yě)为用户提供(gōng)了点(diǎn)击图片与您的品(pǐn)牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例子(zi)——注意整(zhěng)体主题(tí)是户外的，但每张图片(piàn)都有自己的创意(yì)和(hé)“立(lì)即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋(xuán)转图集格式有利于显示(shì)单(dān)个(gè)产品的不同角(jiǎo)度、显示(shì)多(duō)个(gè)产品、显示流程，并在用户浏览幻灯片时提供参与度(dù)。如果你的产品或服务有多种用途，这(zhè)是传达你信息的最佳广告(gào)格式(shì)。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通(tōng)过(guò)介绍视频浏览产品(pǐn)，并配(pèi)以网格(gé)布局的一系(xì)列产品图像(xiàng)。最(zuì)初的视(shì)频重点(diǎn)介(jiè)绍(shào)了您(nín)在活动中推广的产品系列。当(dāng)用(yòng)户单击时，他们可以在快速加载页面上浏览集合中的产品。链接可(kě)使客户从发现到浏览再到购买的(de)过程无缝衔接。即时(shí)体验是在有人(rén)在移动设备上点击你的广告后打开的全屏体验(yàn)。这是(shì)突出您的产品和(hé)服务的好方法。

何时使用此(cǐ)广告格式

一个(gè)系列最适合(hé)有产品目录展示的电子商务品牌。这种格式创建了(le)一个(gè)店面，其中有四种或四(sì)种以上的产品可供客户浏览，允许您对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图像和视频广告提(tí)供(gōng)动态体验。该选项使用同一广告的不同变体为观(guān)众定制广告——您(nín)的(de)团队使用(yòng)单个图像或视频和其(qí)他文本选项创(chuàng)建广告。该平台通过使用(yòng)文(wén)本(běn)组合自动创建不同的广告，通过(guò)增强功能(néng)调整媒体(tǐ)，并(bìng)为(wèi)目标(biāo)受(shòu)众创(chuàng)作(zuò)最有效(xiào)的广告。这个(gè)过程(chéng)可能包括调(diào)整亮度、裁(cái)剪图(tú)像或使(shǐ)用滤(lǜ)镜来突出(chū)广告。广(guǎng)告(gào)的组成变化可能包括标(biāo)签、显(xiǎn)示相关评论(lùn)和不同的(de)文本(běn)组合，以创建引人入胜(shèng)的标题(tí)。然后(hòu)，脸书向用(yòng)户显示个(gè)性化广(guǎng)告(gào)，预(yù)计可能(néng)会(huì)获得回应的(de)变(biàn)化。动态广告看起来像(xiàng)上面的一种广告格式(shì)。但是，它会根据用(yòng)户进行更改。你(nǐ)可以在(zài)这(zhè)里学(xué)习如(rú)何创建动(dòng)态广告(gào)。

何时使用此广告格式

通常，我只(zhǐ)会向有团(tuán)队或第三(sān)方公司管(guǎn)理(lǐ)Facebook广(guǎng)告的(de)大公司(sī)推(tuī)荐这(zhè)种广告(gào)类型(xíng)。此(cǐ)外(wài)，这(zhè)种形式最适(shì)合那些(xiē)对同(tóng)一产品(pǐn)或服(fú)务的受(shòu)众略有不同的人。此外(wài)，在进入这种广告类型之前，你需要牢(láo)牢把握不同的受众(zhòng)，因为它可能会让人困惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广(guǎng)告创意需要深(shēn)思熟虑的计划来吸引用户，并充分传达营销人员(yuán)的信息。考虑以下因素(sù)，这些(xiē)因素(sù)可以(yǐ)带来成功的活动和用户更多的(de)点击。

1.主要(yào)文本

由于广告是(shì)在用户滚动时快速(sù)扫描的，因(yīn)此(cǐ)请保持(chí)主要文本(běn)的简(jiǎn)短(duǎn)和精确。Facebook建议(yì)将你的单词限制在(zài)125个字符以内(nèi)，以避(bì)免被截断。通过选择与用(yòng)户互动的最(zuì)佳(jiā)词语来确(què)认(rèn)受众的人口统计数(shù)据。

你(nǐ)是否根据未来买家的年(nián)龄、兴(xīng)趣或(huò)行为来确定(dìng)他们的目(mù)标？

如果是，请(qǐng)在主要文本中突出(chū)显示(shì)这些(xiē)关键元素。吸(xī)引消费(fèi)者(zhě)购(gòu)买你的产品需(xū)要有意义的文字来满足(zú)他们的特定需求。无(wú)论你是试图吸引潜在买家，还是向(xiàng)以前(qián)对你的产品感兴(xīng)趣的消(xiāo)费(fèi)者重(zhòng)新(xīn)推销(xiāo)，直(zhí)接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选(xuǎn)择独特的媒体资(zī)产(chǎn)并代表您(nín)的品牌。真(zhēn)实的内容在吸引用户和产生点(diǎn)击(jī)方面非常出色。此外(wài)，确(què)保你的媒(méi)体在种族和性(xìng)别(bié)方面是多样化(huà)的——在营销你(nǐ)的品牌(pái)和与目标受众建立(lì)联(lián)系时，包(bāo)容性和(hé)代表性很重(zhòng)要(yào)。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标(biāo)题应该是对行(xíng)动号召(zhào)的(de)补充。例如，CTA可以鼓励用户点击(jī)下(xià)载免费目录(lù)、查(chá)看独家交易或了(le)解有关收藏的更(gèng)多详细(xì)信(xìn)息。一定(dìng)要在标题中(zhōng)突(tū)出显示(shì)特价商品。标题(tí)中应该突出类似“节省高达(dá)30%+免费送货(huò)”的(de)CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓励(lì)点击(jī)。请记(jì)住，在截断(duàn)之前最多只能有40个字符(fú)。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之(zhī)旅中(zhōng)与(yǔ)消(xiāo)费者见面。如(rú)果他们(men)浏览一(yī)个产品(pǐn)系列，诸如(rú)“购买系列”或“查(chá)看我们(men)的(de)新(xīn)产品(pǐn)”之类的CTA会激发人们对该(gāi)品牌(pái)的兴趣。提(tí)供免(miǎn)费试用、目录(lù)或独(dú)家交易(yì)都是与(yǔ)观众互动的(de)机(jī)会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子商(shāng)务(wù)零(líng)售商来说(shuō)很有价值，而“了解更多”或(huò)“立即下载”CTA为(wèi)企(qǐ)业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广(guǎng)告登录页(yè)面对(duì)于(yú)为潜在客(kè)户(hù)创造无缝体验至关重要。登录页必须与广告(gào)相关，无论是产品详(xiáng)细信息页还是(shì)潜(qián)在客户(hù)捕获页(yè)。向消费者(zhě)提供(gōng)他们想要(yào)探(tàn)索您(nín)的产品或服务的信息以及转换(huàn)过(guò)程中合乎逻辑(jí)的下一步是(shì)至关重要的。为移动用户优化(huà)目的(de)地页面，这意味着(zhe)内容会立即(jí)加载(zài)，用(yòng)户可以(yǐ)轻(qīng)松(sōng)导(dǎo)航(háng)，结账（电(diàn)子商务）也很(hěn)有(yǒu)效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广(guǎng)告通过其庞(páng)大的受众为(wèi)大小企业带来收入(rù)。因此，从(cóng)长远来看(kàn)，花(huā)时间制作能够产生点击量(liàng)的广告是值(zhí)得的。您(nín)的营销团(tuán)队可以创建一个Facebook活动(dòng)，通过考虑最佳(jiā)展示产品的格式来(lái)点击，同时积(jī)极参与受众的(de)兴(xīng)趣。

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