周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递(dì)了下(xià)去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么(me)会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也(yě)就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发(fā)博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下(xià)的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的(de)大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音(yīn)乐(lè)节的硬件设(shè)备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的(de)艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内(nèi)消费(fèi)人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国(guó)外(wài)的知名(míng)音乐(lè)节(jié)票价(jià)都在数千元(yuán)水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料的(de)是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说(shuō)80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还(hái)是音乐(lè)节(jié)带来的想象力太大了(le)，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空(kōng)这类专(zhuān)业(yè)机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西(xī)部(bù)音乐节，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每(měi)人(rén)玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴沅有芷兮澧有兰什么意思怎么读，沅有芷兮澧有兰 什么意思(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐(lè)节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的(de)目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品(pǐn)类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么(me)好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流(liú)量艺(yì)人居(jū)多也就意(yì)味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演(yǎn)艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接(jiē)连(lián)宣布(bù)延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节(jié)有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐(lè)节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)沅有芷兮澧有兰什么意思怎么读，沅有芷兮澧有兰 什么意思力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来(lái)一定是不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群(qún)的话(huà)，通过(guò)这(zhè)些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó沅有芷兮澧有兰什么意思怎么读，沅有芷兮澧有兰 什么意思)内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的(de)气(qì)力(lì)放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨(mó)上了。

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