周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了(le)下去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会(huì)有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则(zé)需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一(yī)是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更(gèng)多(duō)的关(guān)注，愿(yuàn)意(yì)付费观看开钟点房很容易被警察查吗，开钟点房是不是容易被警察查他(tā)们演出(chū)的观众也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内(nèi)消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的(de)是，即(jí)便票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年(nián)以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象(xiàng)力(lì)太大了(le)，几万人来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店(diàn)住(zhù)宿、班(bān)车、食(shí)物(wù)以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办音乐(lè)节(jié)的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本的(de)目(mù)的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年(nián)度报(bào)告》数据，目(mù)前(qián)演出市(shì)场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在线上铺设自有(yǒ开钟点房很容易被警察查吗，开钟点房是不是容易被警察查u)品类的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在(zài)市面(miàn)上现有的品牌(pái)音乐(lè)节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说(shuō)到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音(yīn)乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先(xiān)后发布(bù)延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响(xiǎng)决(jué)定延期(qī)举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助(zhù)能拉多(duō)少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的(de)前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引(yǐn)力(lì)。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型(xíng)音(yīn)乐(lè)节(jié)，财(cái)政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化严重(zhòng)、演出(chū)水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙开钟点房很容易被警察查吗，开钟点房是不是容易被警察查(biāo)，卖不动(dòng)了属实是(shì)正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰(tài)只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的(de)迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力放(fàng)在(zài)内容(róng)和风格的(de)打磨上了。

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