唐岩回归半年之(zhī)后，陌(mò)陌(mò)正在筹划(huà)它(tā)的第5次出(chū)海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌(mò)内部员工(gōng)处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速(sù)启(qǐ)动(dòng)了三四个不(bù)同的出(chū)海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前(qián)均已走到立项阶(jiē)段。这些项(xiàng)目(mù)的领(lǐng)头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的(de)助理(lǐ)。在公司内(nèi)部，这被普遍(biàn)认(rèn)为是唐(táng)岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内社交(jiāo)格局基本已定、监管不断加强(qiáng)的(de)当下，奋力出海(hǎi)几(jǐ)乎是唐岩拯救陌(mò)陌的(de)最佳(jiā)选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适(shì)区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它(tā)在成立之初迅速(sù)积累(lèi)大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛(sài)道的头把(bǎ)交椅，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户(hù)体量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依(yī)然(rán)稳定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非美(měi)国通用(yòng)会计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实(shí)现盈利以来(lái)，陌陌已经连(lián)续32个季度持续盈利。放眼望去(qù)，没有哪(nǎ)个互联(lián)网公司能做到如(rú)此，更何况它账(zhàng)上还趴(pā)着133亿元现(xiàn)金和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在平静(jìng)的水(shuǐ)面之下(xià)，陌(mò)陌危机四(sì)伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突(tū)破1亿(yì)以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手等电(diàn)商直播(bō)强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的秀(xiù)场直(zhí)播开始显(xiǎn)露疲态，公司(sī)营收已经连续(xù)三年下滑，且始(shǐ)终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌(mò)正(zhèng)在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对(duì)陌陌没(méi)有(yǒu)什么特(tè)别的情(qíng)感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像(xiàng)一(yī)个人(rén)平静(jìng)地接受衰(shuāi)老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力(lì)推(tuī)动(dòng)陌陌(mò)改(gǎi)名挚文集(jí)团，将(jiāng)产(chǎn)品与(yǔ)公(gōng)司加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依(yī)赖，找到新(xīn)的增长曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带(dài)来实质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力(lì)因健(jiàn)康原因(yīn)辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任(rèn)。创(chuàng)始人躬(gōng)身(shēn)入局，迷路(lù)的(de)陌陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员(yuán)工的第(dì)一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在(zài)北京互联网行业都是(shì)中厂“小而美”的(de)代名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代(dài)财(cái)经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不(bù)可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司(sī)稳(wěn)定的(de)16薪再叠(dié)加(jiā)上季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字节等(děng)大厂(chǎng)，但在(zài)同(tóng)量(liàng)级企业(yè)里(lǐ)依旧保持竞(jìng)争力。每年(nián)年会，陌(mò)陌(mò)还会(huì)固(gù)定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年(nián)，这(zhè)项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名(míng)员工，从北京、上(shàng)海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市出(chū)发，搭乘82架(jià)次(cì)航班到日本东京集中(zhōng)团建(jiàn)，一次性包下(xià)了当地近800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结束了(le)。回归的(de)唐岩开始出现在具体的(de)业务(wù)层会(huì)议什么春白雪是什么成语，什么春白雪是什么成语(yì)上(shàng)，直(zhí)接听取(qǔ)来自一线的(de)汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚至在会议上怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此前王力任期内(nèi)几乎从未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资(zī)深(shēn)员工向时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压力(lì)自(zì)上而(ér)下传导，员工加班明显多了起(qǐ)来。大量的(de)需求随着会(huì)议袭来，张超现(xiàn)在每天最(zuì)早也要九点才能(néng)离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大规模的裁员动作。去(qù)年(nián)10月，与唐岩一(yī)同回归(guī)的还有他的妻子张(zhāng)思(sī)川。她被任(rèn)命为(wèi)挚文集(jí)团的(de)COO，并接(jiē)手行(xíng)政(zhèng)、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年(nián)公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖(gài)大部分(fēn)部门(mén)，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐(táng)岩，正(zhèng)在奋(fèn)力推动公司创新齿(chǐ)轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间内，唐(táng)岩(yán)接手了陌陌创(chuàng)新(xīn)事业部，并(bìng)在公司内部发起(qǐ)三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机会随之(zhī)而来。张超告(gào)诉时代财经，如(rú)果不(bù)是唐(táng)岩的回归，他极(jí)有可能因没有发展(zhǎn)前景而离职(zhí)。但(dàn)唐(táng)岩回归后的(de)一系列举措，打消了(le)他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业务会上他都(dōu)能一(yī)针见血地(dì)指出(chū)问题核心所在，对不同业(yè)务的(de)理解也都很透彻(chè)。我肯(kěn)定更(gèng)愿意跟着唐(táng)岩一起干(gàn)，起码大(dà)方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基本(běn)没(méi)有接触过王力。”张超如(rú)此(cǐ)表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始人与职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈规，从(cóng)无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险控(kòng)制，按(àn)部(bù)就班。唐岩通(tōng)过自己的回(huí)归，再次吹响了陌陌(mò)冲(chōng)锋的号角。

　　可(kě)惜的(de)是(shì)，其首战(zhàn)就(jiù)遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文(wén)集(jí)团正(zhèng)式推出的虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落(luò)地(dì)。然而，这一新作没(méi)能打(dǎ)响任(rèn)何水花。据点点数据(jù)统计，上线至今(jīn)该(gāi)APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管(guǎn)的创新事业部自成(chéng)立以来，已先(xiān)后孵(fū)化了照片交友软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸(liǎn)软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区(qū)树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多新项(xiàng)目，但(dàn)至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头(tóu)格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如(rú)今活(huó)跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二(èr)梯队(duì)”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破(pò)难寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属必然。可问题在于，此前十年陌(mò)陌曾连续四(sì)次(cì)出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战略(lüè)能否成功(gōng)，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推(tuī)出自己的英(yīng)文版复制品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于文(wén)化差异，以(yǐ)及较发达地区相对老旧(jiù)的产品形(xíng)态，这(zhè)些应用并没有打开海(hǎi)外陌生(shēng)人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南亚、中东(dōng)等新兴市(shì)场尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅(xùn)速重(zhòng)启海(hǎi)外战(zhàn)略，在印尼、菲(fēi)律宾等地(dì)上(shàng)线(xiàn)了一款功能(néng)上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态(tài)已经被有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面(miàn)均处(chù)于劣势(shì)，最(zuì)后也以(yǐ)失败(bài)告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一(yī)个50余人(rén)的(de)出海业务部，推出了(le)两款瞄准中(zhōng)东(dōng)市场的出海(hǎi)陌(mò)生人社(shè)交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然(rán)而在中(zhōng)东(dōng)，同类产品市场份额(é)早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有(yǒu)任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东(dōng)地区的(de)宗教文化约束，在没有同(tóng)类竞品(pǐn)的情况(kuàng)下迅速打(dǎ)开市(shì)场。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少可以排到中东(dōng)市场(chǎng)前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营收结构(gòu)的症结(jié)。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代(dài)财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用(yòng)于与公会、主播分成(chéng)，以换(huàn)取(qǔ)他们的合作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降(jiàng)低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购而来的探探(tàn)海外版还在持续运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以(yǐ)来，探(tàn)探(tàn)海外版在印尼市(shì)场下载及活(huó)跃用户(hù)规模已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并在印(yìn)度和马来西(xī)亚(yà)等东南亚市场勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源于(yú)公司战略(lüè)失误。长期以来，管(guǎn)理层(céng)对于出海业务并不重视，乃至于在(zài)很(hěn)长(zhǎng)一段时间内(nèi)，公司出海产(chǎn)品的优先级都(dōu)要(yào)低(dī)于其他国(guó)内(nèi)创新产品。“陌陌在海外(wài)业务上的(de)投资太慎重了，好几个海外业务(wù)只投了十几万元试水，看到(dào)没(méi)有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在(zài)强调，“我其实不建议(yì)出海，因为我觉(jué)得国内(nèi)市(shì)场还没有到一个特别(bié)成熟的(de)状态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通(tōng)美国市场，你的产品才有辐射能力，去(qù)做一(yī)个印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略(lüè)上的(de)失误导致陌陌错过了(le)最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道(dào)以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩(yán)面(miàn)前的，已是(shì)一个群狼(láng)环绕的红海市场，要从(cóng)中虎(hǔ)口夺食并(bìng)不容易。缺乏(fá)积累的陌陌(mò)必须加什么春白雪是什么成语，什么春白雪是什么成语大各方资(zī)源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的创新，才有可能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流(liú)成为最后的(de)底(dǐ)牌(pái)，当(dāng)下陌陌(mò)的境遇还远称不(bù)上是绝(jué)境(jìng)。但面对(duì)摆在陌生人社(shè)交(jiāo)赛道眼前的限制和天花(huā)板，留给其试错(cuò)和调整的时间(jiān)已经不(bù)多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名(míng)）

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