唐(táng)岩(yán)回归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时代财(cái)经从(cóng)多位陌(mò)陌(mò)内(nèi)部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌(mò)已经迅速(sù)启动了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已(yǐ)走到(dào)立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理(lǐ)。在(zài)公司内(nèi)部，这被普遍(biàn)认(r再大的胸躺下都是平的，胸明明很大但为什么一躺下就平了èn)为是唐(táng)岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社交格局(jú)基本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救(jiù)陌陌的(de)最佳选择。

　　这家(jiā)成(chéng)立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经在(zài)舒(shū)适区里待了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战(zhàn)争(zhēng)，先发优(yōu)势(shì)让它(tā)在(zài)成(chéng)立(lì)之初迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛(sài)道(dào)的头(tóu)把(bǎ)交椅(yǐ)，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠(kào)庞大(dà)的用户体(tǐ)量成功抓住一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国通(tōng)用会(huì)计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司能(néng)做到如此，更何(hé)况(kuàng)它账上还趴着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产品自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚至开始出(chū)现(xiàn)下(xià)滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电(diàn)商(shāng)直播强势(shì)崛起(qǐ)之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开始显露(lù)疲态，公司(sī)营收已经(jīng)连续三(sān)年(nián)下(xià)滑，且始终未能找到新的(de)增长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌(mò)CEO时(shí)就曾(céng)对《晚(wǎn)点(diǎn)》表(biǎo)示，他对陌陌(mò)没有(yǒu)什么(me)特别的(de)情(qíng)感，整个(gè)公司都非常(cháng)平(píng)淡，就(jiù)像一个人(rén)平静(jìng)地接受衰老(lǎo)，一(yī)天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗(kàng)这种衰老(lǎo)，王力(lì)推动(dòng)陌(mò)陌改名挚文集团(tuán)，将产品(pǐn)与公司加以区隔(gé)，希(xī)望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的(de)依赖(lài)，找到新(xīn)的增长(zhǎng)曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还(hái)不(bù)足以给陌(mò)陌带来实(shí)质性改变。

　　一(yī)年之后，王(wáng)力因健(jiàn)康原因辞去公司(sī)CEO一职(zhí)，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身入(rù)局(jú)，迷路的陌陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起(qǐ)来了。”这是唐(táng)岩(yán)回归(guī)后(hòu)，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很(hěn)长一段时间内(nèi)，陌(mò)陌(mò)在(zài)北京(jīng)互联网行业都是(shì)中厂“小(xiǎo)而美(měi)”的代(dài)名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在(zài)陌陌(mò)工作的张超对时代财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发现我了。”再大的胸躺下都是平的，胸明明很大但为什么一躺下就平了

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再叠(dié)加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字(zì)节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年(nián)年会，陌陌还会固定(dìng)给每(měi)一位员工发一台iPhone，即(jí)便(biàn)在互联网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高举降本增(zēng)效大旗缩(suō)减福(fú)利的2022年，这(zhè)项(xiàng)传(chuán)统(tǒng)也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年(nián)，陌陌(mò)还(hái)曾带领全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次(cì)航班(bān)到日本东京集中团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡(xiàn)的(de)目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束(shù)了。回归的唐岩开始出(chū)现在具(jù)体的业务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至(zhì)在(zài)会议上怒(nù)斥相关负责(zé)人。类似情况在此前(qián)王力任(rèn)期内几(jǐ)乎(hū)从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和(hé)），而且也不(bù)喜欢(huān)越级(jí)管理。”一名资(zī)深(shēn)员(yuán)工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自(zì)上而下传(chuán)导，员(yuán)工加班(bān)明显多(duō)了起来。大(dà)量(liàng)的需求随(suí)着会议袭来，张超(chāo)现(xiàn)在每天最早也要(yào)九点才能(néng)离开公(gōng)司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了大规模(mó)的裁员(yuán)动作。去(qù)年10月，与唐岩一同(tóng)回归的还(hái)有他的妻子(zi)张(zhāng)思川。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降(jiàng)本增效。多(duō)名(míng)陌陌(mò)员工对时代(dài)财经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆(fù)盖大(dà)部(bù)分部(bù)门，一些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动公司创(chuàng)新(xīn)齿轮转动。半年时(shí)间内，唐岩接(jiē)手了(le)陌陌创(chuàng)新事(shì)业部，并(bìng)在公司内(nèi)部发(fā)起(qǐ)三次创业(yè)营活动，鼓励员(yuán)工提出(chū)新的创(chuàng)意，试(shì)图从中孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不(bù)再是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机(jī)会随之而来(lái)。张超(chāo)告(gào)诉时代(dài)财经(jīng)，如果不(bù)是唐岩的回归，他极有可能因没(méi)有发(fā)展前景而离职。但唐岩回归后的(de)一系列举措(cuò)，打消了他的念头(tóu)。他(tā)希(xī)望再赌一(yī)把，看陌陌能不(bù)能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大，业务会(huì)上他都能一针(zhēn)见(jiàn)血地指出问题(tí)核心(xīn)所在，对不同业(yè)务的理(lǐ)解(jiě)也(yě)都很透彻。我肯(kěn)定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么(me)几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与(yǔ)职业(yè)经理(lǐ)人(rén)的区别。前(qián)者往往代表着(zhe)开疆拓(tuò)土，打(dǎ)破陈规，从无(wú)到有(yǒu)；而(ér)后者却(què)是预算(suàn)管理，风险控制，按部就班。唐(táng)岩通过自己的回(huí)归，再次吹响了(le)陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇(yù)不顺。今年(nián)1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘(huì)图”和“动态(tài)捕捉”两大(dà)技术场景落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创(chuàng)新事业部自成立以(yǐ)来，已先后孵化了照片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔、声(shēng)音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败(bài)

　　如(rú)今的业内共识是，社交寡头(tóu)格局(jú)已定，后来者机会(huì)寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的社交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基(jī)本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心转向再大的胸躺下都是平的，胸明明很大但为什么一躺下就平了海外实属必然。可(kě)问(wèn)题(tí)在于，此前(qián)十年陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌(mò)再次(cì)重(zhòng)启出海战(zhàn)略能否成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英文(wén)版复制品MO，以及将基于(yú)地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到(dào)北美市场。然(rán)而，受限(xiàn)于文化差异，以及(jí)较发达(dá)地(dì)区(qū)相对老旧(jiù)的产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态(tài)，这些应用并没有打开海外陌(mò)生人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等(děng)新兴市场(chǎng)尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等(děng)地(dì)上线(xiàn)了一款功能上有些(xiē)像早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已(yǐ)经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在(zài)市(shì)场认(rèn)知(zhī)、本地化运营等多个方面均(jūn)处于劣势(shì)，最后也以失败(bài)告(gào)终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第(dì)四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建(jiàn)起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社交产品。然而在中(zhōng)东，同(tóng)类产品(pǐn)市场份(fèn)额早已(yǐ)被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕(bì)。玩(wán)法缺(quē)乏(fá)创新的Voga没(méi)有(yǒu)任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依(yī)靠陌生(shēng)人语聊社交(jiāo)方(fāng)式，避开了中东地区的宗(zōng)教(jiào)文化约束(shù)，在没有同(tóng)类竞品的(de)情况下迅速打开市场。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排(pái)到(dào)中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的(de)硕果，却存在营收结构(gòu)的症(zhèng)结(jié)。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝(jué)大部分收益用于与公会、主播分成，以换取(qǔ)他(tā)们的合作(zuò)，如(rú)此一来(lái)产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表(biǎo)示公司采取了(le)降低分成比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除(chú)此(cǐ)以外(wài)，陌(mò)陌出海(hǎi)业(yè)务只(zhǐ)剩(shèng)一个收购(gòu)而来的探探海外版还在持续(xù)运营。曾(céng)有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼市场下(xià)载(zài)及活(huó)跃用户规(guī)模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来(lái)，陌陌出海困难(nán)源于公司战略失误(wù)。长期以来(lái)，管理层对(duì)于(yú)出(chū)海业务并不重(zhòng)视，乃(nǎi)至于在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，公司出海产品的优先级都要低(dī)于其他国内(nèi)创新(xīn)产品。“陌陌(mò)在海外业务(wù)上的(de)投资太慎重了(le)，好几个(gè)海外业务(wù)只投了(le)十几万元试水，看到没有(yǒu)水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到(dào)了2021年，王力在(zài)接受(shòu)采访时还在强调(diào)，“我(wǒ)其实不建议出(chū)海，因为我觉得(dé)国(guó)内市场还没有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去(qù)做一(yī)个印(yìn)度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时(shí)机(jī)。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛道(dào)以(yǐ)来，7年(nián)时间(jiān)已过，如今(jīn)摆在唐岩面前(qián)的(de)，已是一个群狼环绕的红(hóng)海市场(chǎng)，要从(cóng)中虎口夺(duó)食(shí)并不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大(dà)各方资(zī)源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒的(de)同时，做出(chū)产品形态(tài)跟(gēn)玩法(fǎ)上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成为最后的底(dǐ)牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不上是绝(jué)境。但(dàn)面对摆(bǎi)在陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)赛道眼前(qián)的限制和天花板，留给(gěi)其试错和调整的时间已经(jīng)不(bù)多(duō)了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中(zhōng)人(rén)物均为化名(míng)）

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