东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航(háng)司(sī)共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的(de)时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明(míng)是(shì)一家低(dī)价航(háng)空，怎么做到(dào)别人亏钱(qián)它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊说明方法有哪些及作用答题格式，三年级说明方法有哪些及作用打同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普(pǔ)遍会比其他航(háng)司(sī)便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这(zhè)低价，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了(le)。你看它的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时行李(lǐ)托运(yùn)的价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不(bù)过(guò)了(le)。因为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的(de)行(xíng)李额(é)度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托(tuō)运(yùn)费，怎(zěn)么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机(jī)上你说明方法有哪些及作用答题格式，三年级说明方法有哪些及作用要(yào)是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得(dé)掏钱(qián)；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还(hái)有可能看到空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极(jí)致富密(mì)码(mǎ)，主打的就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的(de)都(dōu)是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这(zhè)也(yě)是为(wèi)什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋把(bǎ)大量航(háng)线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空的(de)客座率和飞(fēi)机日利用(yòng)率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成(chéng)本的基(jī)础(chǔ)上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春秋大部(bù)分航线都是来往二三线(xiàn)城市(shì)，为什么？因为非核(hé)心(xīn)城市可以获得(dé)较高(gāo)的财(cái)政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的(de)门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了(le)补(bǔ)贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是(shì)赚的(de)，一半是省的(de)，春秋也的确做到了(le)。但(dàn)现(xiàn)在航班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来越多的廉价航空(kōng)正在(zài)崛(jué)起，比(bǐ)如(rú)吉祥航(háng)空、九元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春秋还继续(xù)走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后(hòu)的(de)选择，那(nà)还能走远吗？

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