东航373.86亿，国(guó)航一呼百应吾独尊是什么意思生肖，一呼百应吾独尊代表什么生肖(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家(jiā)在(zài)2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一(yī)一家(jiā)盈利的上(shàng)市航司(sī)。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说(shuō)是天怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价引流，附(fù)加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍(biàn)会比其(qí)他(tā)航(háng)司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就是(shì)因为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销费用给节(jié)省了。你(nǐ)看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打这(zhè)么低，怎(zěn)么保(bǎo)证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春(chūn)秋航空时行(xíng)李(lǐ)托(tuō)运的价格超过机票的价(jià)格，那(nà)是太正常(cháng)不(bù)过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的一呼百应吾独尊是什么意思生肖，一呼百应吾独尊代表什么生肖(de)行李额(é)度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要(yào)是想吃个(gè)饭(fàn)，不(bù)好意(yì)思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了(le)想要(yào)条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到(dào)空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春秋航(háng)空(kōng)的终极致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航线(xiàn)改成(chéng)短途高(gāo)频的直航，这样就可(kě)以用高密度排(pái)班来提高飞(fēi)机的日使用(yòng)率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞(fēi)。别家的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的(de)客座率和飞(fēi)机日利用(yòng)率都高于三(sān)大航。

一呼百应吾独尊是什么意思生肖，一呼百应吾独尊代表什么生肖　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的(de)基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航(háng)允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春(chūn)秋大(dà)部分(fēn)航线都是来(lái)往二(èr)三线城市，为什么？因为非核心城市可以获(huò)得较高的财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋(qiū)赚钱的门路。我们看到(dào)2021年(nián)它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就(jiù)少不了补贴的帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这一块的(de)话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的(de)这(zhè)些年，春秋(qiū)的差评(píng)是真不少。创(chuàng)始人王(wáng)正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之(zhī)前的(de)老路(lù)，搞得(dé)春秋成为(wèi)大家(jiā)无奈之后(hòu)的(de)选(xuǎn)择(zé)，那还能走远吗？

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