周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩(hái)们(men)都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那么(me)多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代(dài)价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个(gè)五月（含(hán)“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价(jià)求(qiú)票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节(jié)的制(zhì)作成本是越来越高(gāo)了。北(běi)京(jīng)商报记者几年前(qián)高中学费一年大概多少钱，高中学费一个学期多少钱调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济(jì)水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一(yī)财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节(jié)带来的想象力(lì)太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力(lì)直(zhí)接拉(lā)动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济(jì)收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多(高中学费一年大概多少钱，高中学费一个学期多少钱duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来(lái)计算，包含(hán)所(suǒ)有(yǒu)的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西(xī)都(dōu)市(shì)报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发(fā)布的(de)数(shù)据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年(nián)环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费(fèi)品牌(pái)们的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射(shè)的(de)大(dà)众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能(néng)真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的(de)考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先(xiān)后发(fā)布(bù)延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或(huò)是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖(mài)不动(dòng)的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个(gè)音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的(de)人(rén)群的话(huà)，通过这(zhè)些人(rén)群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节(jié)。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上了。

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