整(zhěng)个(gè)四月，B站好像都站在名为“停更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先是有(yǒu)“我是怪异君”“靠脸吃饭的(de)徐(xú)大(dà)王”“LKs”等(děng)几位百万粉丝级(jí)别UP主和(hé)部分(fēn)中腰部UP主宣布停(tíng)更，引(yǐn)发外(wài)界(jiè)对“B站停(tíng)更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉(fěn)丝(sī)的(de)影视区UP主“木鱼水心(xīn)”又发布(bù)动(dòng)态回(huí)应停更传言，他(tā)没有(yǒu)停更，但确实比较(jiào)艰难(nán)。坊(fāng)间(jiān)有观(guān)点称(chēng)，因为粉丝属性复杂，影视解说(shuō)本来就不好接广(guǎng)告。

　　所以(yǐ)，是平台(tái)、赛道还是与广告投(tóu)放相关的环(huán)境问(wèn)题所致？“木鱼(yú)水心”们(men)又该如(rú)何，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼(yú)水心四(sì)个月没(méi)广(guǎng)告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木鱼水心，算是B站影视区的头部(bù)UP主(zhǔ)了(le)，他在2019年(nián)、2020年(nián)、2021年接连三年入选B站“年(nián)度百大UP主”。其娓(wěi)娓(wěi)道来(lái)、内容详实的风格深受观众喜爱，一千多则投稿中(zhōng)近半作品播放量超过(guò)百万次(cì)。其解说(shuō)的(de)《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒(xǐng)年(nián)代》相(xiāng)关视频播放量，甚至(zhì)已(yǐ)超千万。

　　木鱼水心的更新频率并不算太高，过去(qù)一(yī)整年(nián)他更新了(le)57支作(zuò)品，平(píng)均下来基(jī)本做到周更。但考虑到(dào)其作品几乎都(dōu)是(shì)30分钟以(yǐ)上(shàng)的长视频(pín)，甚(shèn)至(zhì)有不(bù)少视频“长(zhǎng)度以小时计”。这样看来，木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)和他(tā)的团队已是非(fēi)常勤奋。值得(dé)一提的是，过(guò)去(qù)一年他几乎放弃了热点，专注于《水浒(hǔ)传》的系列解读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达(dá)二(èr)十天的时间里木鱼水心并(bìng)未(wèi)更新(xīn)，由此(cǐ)引发了(le)坊间(jiān)关于其停更的猜测。23日(rì)晚(wǎn)间(jiān)，木鱼水心回应传闻(wén)并否认(rèn)了“停更”的说法，表示正在打磨(mó)新作品(pǐn)，但(dàn)“确实也(yě)比较艰难”。

　　木鱼水(shuǐ)心(xīn)透露，2023年到(dào)目前(qián)为止，四(sì)个(gè)多月没有接到广(guǎng)告，B站的创作激(jī)励(lì)，还不够付(fù)办公室房(fáng)租。“现在基本(běn)是‘用爱(ài)发电(diàn)’，去(qù)年一整年更新《水浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和“接不到广告(gào)”，的(de)确是(shì)此(cǐ)前“B站停更潮”中人们讨论的焦(jiāo)点。不过靠创作激励(lì)养不活(huó)创作者”几乎已(yǐ)是B站(zhàn)UP主的共识(shí)，相比之下，广(guǎng)告商单(dān)才是创作大(dà)头。

　　但(dàn)木(mù)鱼水心(xīn)说，他已经(jīng)四个月没(méi)有接广告了，那他上(shàng)一次(cì)的商单(dān)是什么(me)呢？是奔驰(chí)。

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼(yú)水心做了(le)一则观影指南，奔驰广告就(jiù)是植入在这则视(shì)频中。据花火后台数据，木鱼水心(xīn)的植入视(shì)频报价在(zài)三十几万、定(dìng)制视(shì)频约(yuē)要四十几万，此(cǐ)前也合作过手(shǒu)机(jī)游戏、电商平台、食(shí)兴致缺缺的意思是什么意思，兴致缺缺是一个成语吗品饮料等(děng)品牌类型(xíng)。

　　某(mǒu)品(pǐn)牌(pái)投放(fàng)人士告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，考虑木鱼水心的(de)粉丝体量(liàng)及影响力(lì)，这(zhè)个(gè)价(jià)格(gé)不算贵。那(nà)么(me)，千万粉丝UP主怎么就接不(bù)到广告(gào)了呢？

　　“所有离甲方远领域的(de)自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　上个(gè)月末，知名广告人“姜茶茶”在小号上发布的文章《今年，百(bǎi)万(wàn)粉的KOL都(dōu)接不到(dào)广告了》，也曾引(yǐn)起(qǐ)业内(nèi)外(wài)广泛(fàn)讨论(lùn)。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告数(shù)据(jù)报告》显示，2022年，中国互联网广告市场规模预(yù)计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市(shì)场规(guī)模近(jìn)七年首次出(chū)现(xiàn)负(fù)增长。当广告主的可支配支出(chū)减(jiǎn)少，怎(zěn)么选择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告市场洞察》指出，消费不增(zēng)长对营销(xiāo)的转(zhuǎn)化要求(qiú)进(jìn)一步提升，广告营(yíng)销面临突破和变(biàn)革(gé)的(de)要(yào)求。因此，找(zhǎo)到(dào)细分赛(sài)道上更垂直(zhí)或者更(gèng)接近消费(fèi)者的(de)博主(zhǔ)成为(wèi)品牌主的共(gòng)识(shí)之(zhī)一。

　　有一(yī)份来自(zì)B站的(de)数据可以侧(cè)面佐证这一点。其(qí)2022年(nián)财报信息显示(shì)：随着年(nián)龄(líng)增长，B站(zhàn)用户不仅关注游戏、数码、美妆(zhuāng)等(děng)领域，还逐(zhú)渐展(zhǎn)现出对(duì)汽车、家装、家电等新领(lǐng)域的消费需(xū)求，吸(xī)引更多品牌主与B站进(jìn)行合(hé)作。过去一年，汽车、母婴、家装家电内容的VV数（视频(pín)播放次(cì)数）增(zēng)长，均(jūn)超过了(le)100％。以其中的汽车区UP主(zhǔ)为例，接单(dān)人数同(tóng)比增长达(dá)118％。

　　但显然，影视解说在商业化上并(bìng)不(bù)是一(yī)个很垂(chuí)直的赛道。无(wú)独有偶，同样身在影视区的254万(wàn)粉丝(sī)UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日前(qián)透露很久没(méi)有商品(pǐn)方(fāng)找他们打(dǎ)视(shì)频广(guǎng)告了。

　　按照(zhào)一般思路(lù)推断(duàn)，影视类解说最(zuì)对口(kǒu)的可能(néng)是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今(jīn)年影视类(lèi)投放应(yīng)该(gāi)不少，“毕竟(jìng)春节到现在(zài)影(yǐng)视项目很多，数(shù)量是超过去年的。”但整体预算(suàn)变少的情况下，片方也比较谨(jǐn)慎，尤其对于投头部UP会(huì)更谨慎一(yī)些。

　　上述负责人表(biǎo)示，影视类(lèi)投放主要(yào)是口碑(bēi)营销，不能直接转化成(chéng)带货收益(yì)，所以(yǐ)“影视解(jiě)说(shuō)类”肯定不是首选——6位数的报(bào)价，对片(piàn)方负(fù)担还是(shì)很大的。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主动(dòng)降价了，去年(nián)特别(bié)差(chà)，今年就(jiù)想多接点（广(guǎng)告）。” 该负责人(rén)认为，目前（UP主(zhǔ)商业化）最好(hǎo)的状态要么(me)就是(shì)缩小(xiǎo)团队，要么(me)就是(shì)再找点别的经营方向，头部(bù)UP主(zhǔ)不(bù)调(diào)整(zhěng)业务(wù)方(fāng)向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文章《一堆人喊(hǎn)B站断(duàn)更潮，我都傻了(le)》中(zhōng)指出，UP主养不活自己可能(néng)并非是平台的缘(yuán)故，“所有(yǒu)离甲方(fāng)远的领域的自媒(méi)体，都不好接广(guǎng)告。”

　　此外，内容赛道的变现前景(jǐng)一定(dìng)程度(dù)上和该领域内的品牌数量(liàng)和竞争情况有(yǒu)关，比(bǐ)如(rú)美妆、科技、汽(qì)车其(qí)实都属于优质的(de)变现内容，但其中(zhōng)又有所不同。

　　蕃(fān)茄(jiā)蛋(dàn)联(lián)合(hé)创始人罗锴(kǎi)告(gào)诉(sù)蓝鲸记者：“汽(qì)车和科技(jì)属于典型(xíng)的(de)大博主逻辑，品(pǐn)牌集中(zhōng)度高，海量博主(zhǔ)争夺几个金主爸爸，这种最终(zhōng)资(zī)源其实都集中在头部博主(zhǔ)。而美(měi)妆品牌(pái)数量多，中腰部博主(zhǔ)也能接到广(guǎng)告，这就是一个更普适的(de)赛道。”

　　不过也(yě)有(yǒu)观点认为，不少UP主接不到(dào)广告可能只是“没(méi)有(yǒu)合适(shì)的广(guǎng)告”。

　　上述(shù)品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，品牌更多还是看目标受众，也(yě)就(jiù)是粉丝量级和(hé)他的购买(mǎi)能力(lì)是否足(zú)够，如(rú)果(guǒ)回归到这两点(diǎn)，当一个(gè)创作(zuò)者覆盖(gài)的粉丝足(zú)够多，赛道(dào)就不是根本问(wèn)题(tí)了。她个人(rén)推测认(rèn)为，木鱼水心接不到商单可能和个人内(nèi)容规划有(yǒu)关，也(yě)许没(méi)有(yǒu)碰(pèng)到合(hé)适的广告(gào)。

　　离钱(qián)远的内容还有机会变(biàn)现吗？

　　众所(suǒ)周(zhōu)知，互(hù)联网时代的(de)内容想要(yào)变现主要有(yǒu)三大路径：商单推广、付费/打赏(shǎng)、平台激励(lì)。

　　根据(jù)上(shàng)文，由(yóu)于(yú)影视类内容本身行(xíng)业的属性和影视类商单性价比(bǐ)问题，影视区尤其是解(jiě)说类UP主靠广告(gào)商单(dān)维持生计(jì)的难度在近两年(nián)指数级(jí)上升(shēng)。

　　那对于木鱼水心(xīn)这样的优(yōu)质内容(róng)创作者而言，剩下的两条路能走通吗(ma)？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在国内的互联网(wǎng)环境(jìng)中，“内容(róng)付(fù)费(fèi)”往往被称为“知识(shí)付费”，这(zhè)二者之间的(de)差异是整个内(nèi)容变现环境的缩影。最早研究中产阶级的(de)学者奥维·洛夫格伦认(rèn)为，中产阶级正是通过对理性和效率的追(zhuī)求(qiú)，建构出新的时间(jiān)观(guān)念来形成(chéng)并(bìng)定义自己的文化。这段话投射到我们当代人(rén)的内容(róng)消费(fèi)中便是各种知识付费类(lèi)内(nèi)容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有工具属性(xìng)的知识(shí)类内容(róng)往往被(bèi)视为“更(gèng)有用”的东西(xī)，更(gèng)容易吸引大众(zhòng)消费(fèi)。

　　艾(ài)媒咨询数(shù)据显示，2022年中国(guó)知识付(fù)费市(shì)场规(guī)模(mó)达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长(zhǎng)约70倍(bèi)，罗振宇(yǔ)和樊(fán)登读书会等IP都是这一(yī)风潮的代(dài)表。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容(róng)进行付费变(biàn)现的成功案(àn)例少之又少，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“内(nèi)容付费只能是(shì)锦(jǐn)上添花，不(bù)是主要盈利渠(qú)道，除非《反派影评》那种用户(hù)特别(bié)忠(zhōng)实的。”

　　虽然(rán)B站此(cǐ)前(qián)曾试(shì)水(shuǐ)UP主视频单期付费，但截至目(mù)前这一(yī)功能却并未见到推广，以此为主要变(biàn)现途径的UP主(zhǔ)也几(jǐ)乎没有，可见想要粉丝直接为内容买单并不容易。

　　同类博(bó)主(zhǔ)在YouTube平(píng)台的生(shēng)存状况经常(cháng)被拿来(lái)与(yǔ)国(guó)内(nèi)对(duì)比(bǐ)，近日(rì)“停更(gèng)近两年，李子柒的YouTube频道还能月(yuè)入(rù)几十万”的(de)新闻也被反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创(chuàng)作者(zhě)提供了多种变(biàn)现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入(rù)。据(jù)“全(quán)现(xiàn)在”报道，按照(zhào)55％的分成比例，YouTuber每千(qiān)次播放(fàng)的分成收(shōu)益可达到(dào)165美元（1127元(yuán)人民(mín)币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排(pái)行榜(bǎng)榜首的博主年收入(rù)达2600万(wàn)美元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数字(zì)与B站的(de)平台(tái)激(jī)励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年(nián)其净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包(bāo)括在直播和广告业务中给UP主的激励(lì)/分(fēn)成达(dá)到91亿(yì)元，同比增长18％。但(dàn)去年以来，B站多次变更UP主创作激励(lì)规则，大量UP主(zhǔ)在社交平台反馈称(chēng)收入减少。某(mǒu)UP主告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，自己并不知道(dào)B站的(de)具体现金激励算法，后台也只给出了内容质量、观看时长等计算维度，“所(suǒ)以(yǐ)我大多(duō)数(shù)时候只能靠体感(gǎn)，不过体感确实降了。”

　　兴致缺缺的意思是什么意思，兴致缺缺是一个成语吗c="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230425181207587.jpg">

　　不止一位十万(wàn)粉以上的(de)UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，想要靠(kào)平(píng)台激励来(lái)生活基本是不可能的。

　　想要全职(zhí)做博主(zhǔ)的生(shēng)活并没(méi)有想象中那么(me)简单，内容(róng)创业的黄金(jīn)时代已(yǐ)经过去(qù)，当(dāng)红利见(jiàn)顶，究竟是继续为爱发电，还是再寻出路是摆在每个创作者面前的(de)课题。

　　“现在(zài)只有直播带货能赚(zhuàn)钱，但你能(néng)想象木鱼水心去直播带(dài)货吗？”上述MCN工(gōng)作人员无奈(nài)地(dì)说(shuō)。

未经允许不得转载：珠海业勤税务师事务所有限公司 兴致缺缺的意思是什么意思，兴致缺缺是一个成语吗