今年(nián)以来基金(jīn)代销机构被基金公司(sī)解(jiě)约的情(qíng)形明显增多。

　　近(jìn)日，又有(yǒu)多家基金公司发(fā)布与基金代销机(jī)构解约(yuē)的(de)公告。截至6月1日，今(jīn)年以来已有18家基金(jīn)公司(sī)宣布与28家基(jī)金代销机构终(zhōng)止合作。而从(cóng)机构类型看，中小型独立基金销售机构居(jū)多，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不善或违规，已有多家基金销(xiāo)售机构(gòu)主动或(huò)被动注销(xiāo)牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，基金公司与基金(jīn)销售机构之(zhī)间的合作本就是双向选择，在(zài)高质量发展背(bèi)景下，基金公司严格筛选代销机构也是降本(běn)增效的(de)主(zhǔ)流(liú)选择。未来，基金代销行业(yè)优胜(shèng)劣汰(tài)生态或将持(chí)续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代销机构(gòu)合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金(jī甜蜜惩罚类似的有哪些 推荐一下满是车的剧男女n)发布公告(gào)，自2023年6月9日(rì)起，终(zhōng)止浦领基金(jīn)办理该公(gōng)司(sī)旗(qí)下基金的相关销售业务(wù)。值得(dé)注(zhù)意的是，今年(nián)以来(lái)，还有方正(zhèng)富(fù)邦基金(jīn)、平安基金，以及海富通基(jī)金停止(zhǐ)了与浦领基金(jīn)的基(jī)金销售合作关系(xì)。

　　5月29日(rì)，长盛基金发(fā)布公告，经与北京虹点基(jī)金销售有限(xiàn)公司、上海凯石财富(fù)基(jī)金销售有限公(gōng)司协商(shāng)一致(zhì)，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金(jīn)销售(shòu)机构将不再代理销售公司旗下所有公募(mù)基金。

　　就在(zài)此前的5月18日(rì)，长盛基(jī)金也发布公告称，与(yǔ)方德保险代理有限公(gōng)司(sī)、民商基金销售(shòu)（上海(hǎi)）有限公(gōng)司协商(shāng)一(yī)致，自(zì)2023年5月18日起(qǐ)，上(shàng)述(shù)基金(jīn)销售机构将不再代理公司旗下(xià)所(suǒ)有公募基金。自(zì)公告之日起，上(shàng)述(shù)公司不(bù)再办理本公(gōng)司旗(qí)下基金的开户、认购、申购等基金买入(rù)的(de)相关业务，只保留赎回(huí)业务，直(zhí)至所有客户赎回(huí)全部份额。而在今年4月，西部(bù)利得基金、上银基金也终止(zhǐ)了与民商基(jī)金(jīn)的基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)合作，上银(yín)基金则于2月终止与(yǔ)该机构的合作关(guān)系，但也有宝盈(yíng)基(jī)金(jīn)、万家基金(jīn)新增与民商基金的(de)销售合作。

　　据(jù)中国(guó)基(jī)金报记者统计，截至6月(yuè)1日，今(jīn)年(nián)以(yǐ)来，已有18家基(jī)金(jīn)公司宣布与28家基金代销机(jī)构(gòu)终止合(hé)作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金(jīn)公(gōng)司终止(zhǐ)合(hé)计7家独(dú)立基(jī)金销售机构(gòu)的合作；3月，有8家基金公司终止了合计(jì)17家独立基金销售机构的代销合作，其中包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家(jiā)基金公(gōng)司终止了(le)合计(jì)6家独(dú)立基金销售机构的合作；5月以来，则(zé)已有9家基(jī)金公司宣布终止(zhǐ)了合计12家基金(jīn)代销机构的(de)合(hé)作，这(zhè)其(qí)中(zhōng)包括独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机构、银行(xíng)和(hé)保(bǎo)险。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正融(róng)基金解(jiě)除合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而(ér)基金(jīn)公司(sī)中(zhōng)，长(zhǎng)盛(shèng)基金解除合作(zuò)关系最为频(pín)繁，3月以(yǐ)来几乎(hū)每月都会和基金代销机构解除合作(zuò)关系(xì)，目前已累(lèi)计解约11家，海富通基金(jīn)今年2月和3月分别解(jiě)除(chú)5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助推(tuī)降本增效

　　整体(tǐ)来看，前(qián)述被解约的基金销售机(jī)构多为中(zhōng)小型(xíng)机构。

　　业内人士(shì)表示(shì)，随着(zhe)代销(xiāo)机构数量增多及监管(guǎn)趋严(yán)，近(jìn)几年公募(mù)基金公(gōng)司对于代销(xiāo)机构的(de)选择(zé)标准也在提高。在(zài)高质量发(fā)展(zhǎn)背景下，严格(gé)筛选基金代(dài)销机构(gòu)，也是实(shí)现降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部(bù)人(rén)员表示，基金公司终止(zhǐ)与销售(shòu)机构的(de)合作，无非(fēi)是以下三种情况：一是基金销量一直得不到有效增长，对基金公司整体基金销售(shòu)贡献(xiàn)不大；二是受到(dào)监管(guǎn)处罚；三(sān)是销售机构(gòu)主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终(zhōng)止(zhǐ)过(guò)一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员(yuán)也(yě)坦言，今年以来(lái)权(quán)益市场低迷，基金销售困难(nán)也加速了(le)对尾部销(xiāo)售机构的淘汰。“上太(tài)多销售合作机构，没有太大意(yì)义，只(zhǐ)是徒(tú)增后(hòu)台工(gōng)作量。”

　　华林(lín)证券(quàn)董事总经(jīng)理贾(jiǎ)志也表示，基金公司终止与代销机构的合作，通常(cháng)是基金代销机构销售能(néng)力较弱(ruò)，且又受到监管的处罚，就会很果(guǒ)断地解除合作关系。“基金公司与(yǔ)基金(jīn)代销机构的(de)合作是(shì)市场(chǎng)化(huà)的，要考虑维护成本(běn)与合作(zuò)的(de)潜力，基金公(gōng)司会依(yī)据自身的发(fā)展状况有选择(zé)的与基(jī)金代销机构(gòu)合(hé)作。”

　　北方(fāng)一家公募(mù)公司渠道负责人透露，其所在公(gōng)司选(xuǎn)择基(jī)金销售公司，有一(yī)套完整的基金销售评估办法，比(bǐ)如基(jī)金销售保有(yǒu)规模、机构(gòu)成立时(shí)间(jiān)、综合能力，以及与哪些(xiē)公司合作等都是考核(hé)的(de)要(yào)素，其中(zhōng)，要求其公募基(jī)金销(xiāo)售(shòu)保(bǎo)有规模(mó)排(pái)名排(pái)名(míng)前(qián)100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作后(hòu)，需(xū)要(yào)对(duì)接系(xì)统，每年要付出(chū)系统维(wéi)护成本，很多(duō)销售公司一年的保有量也(yě)没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责(zé)人透露，即(jí)便(biàn)是前100名，也有相当一部分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司与基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)的合作是双向选择，基(jī)金公司希望能有(yǒu)销售能(néng)力强的机构合作(zuò)，头部(bù)代销机(jī)构(gòu)也会对(duì)基金(jīn)公(gōng)司的(de)投(tóu)研能(néng)力，管理规模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另据某基金(jīn)研究人士(shì)称，目前基金(jīn)代(dài)销的(de)机构主(zhǔ)要分(fēn)为银行(xíng)、第(dì)三方基(jī)金销售机构，以及券商，从禀赋来(lái)说，各有千秋(qiū)，比如，银(yín)行在渠道方面基础较强，更(gèng)擅(shàn)长(zhǎng)固收类产品的(de)服务，第三(sān)方销(xiāo)售渠道线上渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流量(liàng)形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更加(jiā)夯实，而券(quàn)商(shāng)是以线下营业部为抓手，对(duì)权益类产品服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表(biǎo)示，未来(lái)的基(jī)金销售市场，主要还是在银行(xíng)渠道和头部互联(lián)网公司，券商作为后起之秀，也是(shì)不容(róng)忽视(shì)的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是(shì)基金(jīn)销售行业所面临的重要趋(qū)势。

　　中国(guó)基(jī)金业协会最新公布的公募基金销售保有量数(shù)据显示(shì)，一季度(dù)，三方机构(gòu)销售增长最为明(míng)显，互联网(wǎng)流量优势(shì)继续(xù)发力，银行、三方(fāng)、券商代销占比已从过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基(jī)金销售(shòu)渠(qú)道中，头部机构竞争优势更为突出。截至今年一季度末，公募基金销售(shòu)保有规(guī)模前100强中，21家独立基(jī)金销售(shòu)机(jī)构保有2.81万亿(yì)非货币市场公(gōng)募基(jī)金。而前三名(míng)蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾(téng)安基金合计保有(yǒu)约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家中排在末位(wèi)的泛(fàn)华普(pǔ)益基(jī)金销售有限公司，其非货币市场公募基金保有规模为54亿元，首尾差距(jù)十(shí)分明显(xiǎn)，未上(shàng)榜的独立基金销售机构保有规模(mó)则更(gèng)少。

　　另据Wind统计(jì)，截(jié)至6月1日，在全(quán)市(shì)场473家(jiā)基金(jīn)代销(xiāo)机构中(zhōng)，目前(qián)共有26家基金销售机构的代销(xiāo)基金数(shù)量在7000只(zhǐ)以上(shàng)，与此(cǐ)同时，也有111家基金销售机构代销数量不(bù)足百只(zhǐ)。而(ér)在115家独(dú)立基金销售机(jī)构(gòu)中，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销不(bù)足(zú)白只。其(qí)中，还有6家目(mù)前只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际上，近些(xiē)年来基金销售行业分化更(gèng)趋明显，不少中小型基金销(xiāo)售机构在行业(yè)大洗(xǐ)牌中退场(ch甜蜜惩罚类似的有哪些 推荐一下满是车的剧男女ǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会(huì)网站显示(shì)，近期深圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯(sī)基金销售有(yǒu)限公司向(xiàng)中国证券监督管理委员会提交了注销公募证券投资基(jī)金(jīn)销售业务许可(kě)证的申(shēn)请(qǐng)，根据《行政许可法》《证券投资基金(jīn)法》《公开募集(jí)证券投资基金销(xiāo)售机构监督管(guǎn)理办法》等有关规(guī)定(dìng)，中国证券(quàn)监(jiān)督管理委(wěi)员(yuán)会决定注销(xiāo)深圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销售有(yǒu)限公(gōng)司公募(mù)证(zhèng)券投资基金(jīn)销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上海证监(jiān)局挂出了注(zhù)销永鑫(xīn)保(bǎo)险销售服务(wù)有限公司(sī)公募证(zhèng)券(quàn)投资基金(jīn)销售业务许可证的公示。永鑫(xīn)保险销售也是目前(qián)第(dì)一家主(zhǔ)动注销基金销(xiāo)售牌照的保险代(dài)理(lǐ)公(gōng)司。

　　实(shí)际上，近年来，有不(bù)少(shǎo)基金代销(xiāo)机(jī)构由于经营困难等原因，主动注销基金销售(shòu)牌照，退(tuì)出竞(jìng)争行业。比如河南安存(cún)基金(jīn)、科地(dì)瑞富基金、晟视天下基金、植(zhí)信基金、唐(táng)鼎耀华基金等多(duō)家机构都(dōu)选(xuǎn)择主动注销基金(jīn)代销牌照。

　　不过，也有机构(gòu)是由(yóu)于(yú)违规等原因(yīn)被吊销牌(pái)照(zhào)，比如，去年12月，上海(hǎi)证监局发布消息，宣布(bù)注销上海久(jiǔ)富财富基(jī)金销(xiāo)售牌照(zhào)。此(cǐ)前(qián)，泰诚财富、财路基金(jīn)、大泰金石基金等第三(sān)方代销机构也被吊(diào)销(xiāo)了牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为，严监管(guǎn)态势下，未来基金代销行业优胜劣(liè)汰(tài)生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰长

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