无需(xū)出(chū)镜，无需准备话术与文案，更不(bù)用苦心探(tàn)索个人风格，手机一开，直接坐等(děng)入(rù)账，这样的(de)带货副(fù)业你心动(dòng)了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击(jī)“无(wú)人直播带货”，这便是(shì)大(dà)多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然而(ér厦门有几个区，厦门有几个区分别叫什么)细想便能找到其(qí)中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进(jìn)行商品讲解(jiě)与实(shí)物体验？直播带货(huò)业态自2016年(nián)发(fā)端以来，靠(kào)的就是(shì)极致厦门有几个区，厦门有几个区分别叫什么的互动感与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短(duǎn)了(le)交(jiāo)易链路，但当前提要素消失，直播带货(huò)似乎失去了其(qí)存在的(de)意(yì)义，消(xiāo)费者(zhě)也无(wú)法(fǎ)获(huò)得任何(hé)保障。

事(shì)实(shí)上，无人直播带货(huò)不(bù)仅实实在(zài)在地(dì)于角(jiǎo)落中(zhōng)发展了起来，并且形成了一套灰色的产业链，与平台间玩(wán)起(qǐ)了(le)你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫(māo)鼠游(yóu)戏(xì)。在微博、小红书及(jí)知乎等公共平(píng)台上(shàng)，都充斥着售卖“无(wú)人直播(bō)带货教程”的广告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞及(jí)对监管风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示(shì)着，合理合规的无人直播仍有(yǒu)很(hěn)长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带(dài)货”模式

无人直播带货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经(jīng)历了一年左右的时间，由于内(nèi)在运作(zuò)逻辑基(jī)本一致，技术上没有太(tài)大(dà)的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平(píng)台全(quán)面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的(de)重要落(luò)脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体流(liú)程进行了(le)拆解。首先在选品(pǐn)上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的(de)诸多考(kǎo)虑，无(wú)人直播显得(dé)简单粗暴——大(dà)多专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共(gòng)通点是客单价(jià)低且为(wèi)生活刚(gāng)需。在某“教学(xué)课(kè)程(chéng)”中，着(zhe)重提到了该年龄层(céng)受众对互联网的了解度较低，不易识(shí)破镜头对(duì)面并非真人，且他们不熟悉退货(huò)流程(chéng)，退(tuì)货率相对更低。

在货源问题上，无(wú)人直(zhí)播的发展(zhǎn)的确具有(yǒu)先(xiān)天优势。作为“达(dá)人”，无(wú)需亲自进货(huò)、发货(huò)，抖音(yīn)自带的“抖音(yīn)精选联盟(méng)”本身(shēn)就拥有丰(fēng)富(fù)的产品品类(lèi)，只需将相应(yīng)商(shāng)品(pǐn)添加(jiā)到橱窗挂在(zài)直播间售(shòu)卖即可，还能(néng)赚(zhuàn)取高(gāo)达20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈(yíng)利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货(huò)源问题(tí)，开播前多(duō)发(fā)几条与带货品类相关(guān)的短(duǎn)视频，让算(suàn)法(fǎ)熟悉账号(hào)的受众(zhòng)，就可零门槛开启(qǐ)无(wú)人直播(bō)。据了解，无(wú)人直播(bō)的发展经(jīng)历了(le)“无人直播”与“半无人直(zhí)播(bō)”两个(gè)阶段(duàn)，两者均(jūn)依赖软件实(shí)施(shī)，其核心在于(yú)“抓取已有(yǒu)的直播(bō)画面为(wèi)己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成(chéng)，前(qián)者编辑视频，后者链接与投射视频。达(dá)人只需用特(tè)殊(shū)软件下载好他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在(zài)直播伴侣进行篇幅调整后，利用其(qí)虚(xū)拟(nǐ)摄像(xiàng)头(tóu)便可开启直播。其(qí)中“编辑(jí)”的重点在于加(jiā)上多个干扰(rǎo)式的视(shì)频(pín)，调低透明度(dù)，躲避平台官(guān)方的审查。

进入(rù)半无人直播阶段，工具与(yǔ)软件(jiàn)都进(jìn)一(yī)步升(shēng)级(jí)，对于消(xiāo)费者的迷惑性(xìng)也更强。上述的操作(zuò)虽然是(shì)人工操(cāo)作(zuò)，但一旦编辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二(èr)度干(gàn)预；但半无人直播在(zài)绿幕(mù)直播(bō)软(ruǎn)件(jiàn)的支持(chí)下(xià)，真人随时(shí)可以入镜，让带货(huò)效果看起来更(gèng)逼真(zhēn)，同(tóng)时(shí)也让平(píng)台的处(chù)罚判定(dìng)精确度大大降低。

在软件的相互配合下(xià)，一个“直播间(jiān)”就(jiù)搭建好了，只要(yào)设置了(le)“循环”，达人(rén)选择的带货视频(pín)将一直(zhí)播放，只要用户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一(yī)需(xū)要注意(yì)的就是以各种手段逃避平(píng)台的监(jiān)管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了(le)狂热(rè)的(de)追(zhuī)捧，甚至有人花高价(jià)购买课(kè)程学习，但并(bìng)没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区多(duō)次(cì)重复也毫无反应的“主播”，怎么(me)都没(méi)有实实在在(zài)的互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带(dài)货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强(qiáng)大的诱(yòu)惑力吸(xī)引(yǐn)了(le)一个个(gè)投机者。

在各平台(tái)搜索相关关键词，立(lì)刻能找到多个宣(xuān)传“无人直播带货课程”的账(zhàng)号(hào)，且定价(jià)几乎(hū)都集中在(zài)四(sì)位数，最高的宣称(chēng)“价(jià)值7980元”。其(qí)统一的话术(shù)基本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空(kōng)就(jiù)能做”，暗(àn)示性(xìng)地指向了学生与(yǔ)宝妈(mā)群体——而打(dǎ)开相关的投(tóu)诉页(yè)面时，的确受害者也多为该(gāi)两者。调查发(fā)现(xiàn)，无人(rén)直播被曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个类型(xíng)。

“货不(bù)对(duì)板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛(tán)上，一(yī)学生用(yòng)户(hù)表示(shì)自己交了几千元的(de)学费(fèi)，拿到了(le)一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教了基(jī)础的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式(shì)，所(suǒ)谓的“直播课程(chéng)”对无人直播的细节(jié)要么避(bì)重就(jiù)轻，要么(me)巧(qiǎo)妙略过，该学(xué)生表(biǎo)示“几千块(kuài)打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但(dàn)学员实践(jiàn)的(de)账号迅速被封，且(qiě)无人为此售(shòu)后(hòu)。部分课程的(de)确把所谓的教程细(xì)节发(fā)了出来（具体集中在如何逃避平台(tái)监管），并(bìng)且大致做到(dào)了“包教包会”，但让学(xué)员(yuán)在(zài)平台的(de)监管(guǎn)铁拳之下打游(yóu)击战，被封(fēng)了就重开，重开(kāi)了接(jiē)着被封。有学员表示，自己跟(gēn)着教程(chéng)大致学会了如何开(kāi)直(zhí)播，但被(bèi)迅(xùn)速(sù)识别不合规，试一次被(bèi)封一次——然而这种本质就违规(guī)的课(kè)程并(bìng)没有任何(hé)售后可言。

更有(yǒu)甚(shèn)者直接虚(xū)假宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不(bù)满意无理由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识经(jīng)济》联系到的一位(wèi)“老师”在朋友圈表示(shì)，只要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天(tiān)内便可直接开播(bō)赚钱”，更是在(zài)朋(péng)友圈高频率地发学生(shēng)的(de)利润截图，搭配“给自(zì)己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定(dìng)要跟对(duì)趋势(shì)”等(děng)游说话术(shù)，看(kàn)上去极具诱惑力(lì)。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试(shì)图在直播间(jiān)引导他人(rén)，实际上自己也被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事实上，目(mù)前的无人直播本身(shēn)就是在灰色边(biān)缘游荡的产物，传授(shòu)这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被骗更是无(wú)处说(shuō)理。当做好投(tóu)机打算的那一刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空的(de)心理(lǐ)准备(bèi)。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑(yí)将成为毒(dú)瘤般的存在，平台内部的稳定生(shēng)态以及外部(bù)的口碑都将受到重大影(yǐng)响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯(fàn)平台(tái)内真人主(zhǔ)播的合(hé)法权益，打击直播(bō)的(de)积(jī)极性。目(mù)前(qián)无人直播(bō)普遍存(cún)在着盗用他人视频来直播的现象，对(duì)于被盗播(bō)的(de)真(zhēn)人主播而言，不仅(jǐn)要为(wèi)自己所带货(huò)的产品负责(zé)，还在不知情的情况下替(tì)“幽灵(líng)直播间(jiān)”背了(le)锅。无人直播(bō)没(méi)有信用(yòng)保障可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主播的信誉也将连带受(shòu)到影响。与此同时(shí)，频繁(fán)被(bèi)盗用(yòng)形象(xiàng)，也将影响其直播(bō)的积(jī)极性(xìng)。

对于(yú)平(píng)台本身而言(yán)，内部的直播生态将被破坏(huài)，虚假售卖等(děng)乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类(lèi)重度(dù)依赖直播(bō)带货(huò)、货源(yuán)更独(dú)立的平台，无人直播将严重影(yǐng)响带货的互动性与交(jiāo)流感，付款不发货、货不对板等问题(tí)将大大(dà)影(yǐng)响消费者的厦门有几个区，厦门有几个区分别叫什么消费体验(yàn)；对于抖音(yīn)一类(lèi)短视频起家的平台，无人(rén)直播让消费者的售前售后都无法获得保障，对(duì)平(píng)台的信任(rèn)度降低，不(bù)利于其电商业(yè)务的进一步发展(zhǎn)。

对于无人直(zhí)播存在(zài)的乱象，目(mù)前尚未有平台发布(bù)系统化的(de)惩(chéng)处条例，但对相(xiāng)关违规情况均进行了细化(huà)的处理，大致分为违(wéi)规警告与(yǔ)封锁直播间两种(zhǒng)处罚。在(zài)抖音，若检测(cè)出直播中存在音频(pín)循环、话术利益诱导(dǎo)等情(qíng)况，都(dōu)将判定其为违规行为，并及时断播。多(duō)次违规后，直播间将存在被(bèi)封禁的风(fēng)险，甚至该账号将(jiāng)永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播(bō)行为规范(fàn)》，亦体现(xiàn)出其加强(qiáng)打击违规直播间的(de)决心。

淘宝直播(bō)则重(zhòng)在处罚(fá)使用无人直播(bō)的店(diàn)家。淘宝(bǎo)支持对盗播(bō)、无(wú)人播等行(xíng)为进行举(jǔ)报，若检(jiǎn)测出相关违规(guī)行为，店家将被扣除(chú)信(xìn)誉分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从(cóng)平(píng)台的态度可以看到，对无人直播的(de)监管仍(réng)然趋(qū)严。若未来能有(yǒu)针对(duì)性(xìng)的条例或处理办(bàn)法实施(shī)，也许将有助于更高(gāo)效地肃清乱象。

无人直播的(de)未(wèi)来(lái)方(fāng)向

目前的(de)无(wú)人直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱”三(sān)个(gè)字，但究其根本(běn)，是由于其被投(tóu)机滥用，以损(sǔn)害他人利益(yì)为前提来攫取(qǔ)利益。无人直播本身也许(xǔ)并(bìng)非是不可为(wèi)的方(fāng)向(xiàng)。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技(jì)术都(dōu)逐渐为(wèi)电商(shāng)行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾(céng)现身直播间带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜感，开播时(shí)间长、人(rén)设(shè)稳(wěn)定(dìng)且干货丰富的特质让销量连连增长，为数字产业与电商融合展现出了(le)优秀的范本。未来的无人(rén)直播若能与数字(zì)技术相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前(qián)带货，人(rén)工(gōng)智能则可作(zuò)为客服提供服务(wù)。不仅更高(gāo)效和精准，还能升级消费者的观看体验。

但(dàn)门槛高(gāo)、成本高与对技术条件的要求，都预(yù)示着该产业的成熟还非常需要时间(jiān)。如(rú)今已经有(yǒu)公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货(huò)源问题仍然(rán)需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟(nǐ)人的灵(líng)活(huó)度与(yǔ)交互能力，目前尚(shàng)且无(wú)法(fǎ)达到(dào)真人的水准。因此全自动的无人直播虽然前景(jǐng)可观(guān)，但要想(xiǎng)合(hé)规(guī)地正(zhèng)式进入市场，仍(réng)然(rán)任(rèn)重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：珠海业勤税务师事务所有限公司 厦门有几个区，厦门有几个区分别叫什么