唐岩回归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代财经从多位陌(mò)陌内部员工(gōng)处获悉，近两个(gè)月内，陌陌(mò)已(yǐ)经(jīng)山登绝顶我为峰全诗李白，最霸气的十首诗迅速启(qǐ)动了三(sān)四个不(bù)同(tóng)的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非(fēi)等地市场，目前均(jūn)已走到立项阶(jiē)段(duàn)。这些项目的(de)领头人均被视为唐(táng)岩(yán)心(xīn)腹(fù)，甚至(zhì)还(hái)包括唐岩的助理。在公司内部，这被(bèi)普(pǔ)遍认为是(shì)唐(táng)岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在(zài)国(guó)内社(shè)交格局基本已定(dìng)、监管不断加强的当(dāng)下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立(lì)于(yú)2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经在舒适(shì)区(qū)里待了(le)太久。成立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇(yù)过战争，先(xiān)发优势让它(tā)在(zài)成立之(zhī)初迅(xùn)速积累大量用户(hù)，稳坐陌(mò)生人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后(hòu)又(yòu)及时转型秀场(chǎng)直(zhí)播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住(zhù)一只商业化(huà)的(de)“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年(nián)实现(xiàn)盈利以来，陌陌(mò)已经连(lián)续32个季度(dù)持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪(nǎ)个互(hù)联网公(gōng)司能做到如此，更(gèng)何(hé)况它账(zhàng)上还趴(pā)着133亿(yì)元现金和短(duǎn)期投资(zī)。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌危机(jī)四伏(fú)。在产品(pǐn)端，公司成(chéng)立12年，主力产(chǎn)品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破1亿以后几乎再无明(míng)显增(zēng)长(zhǎng)，甚(shèn)至(zhì)开(kāi)始出(chū)现下滑(huá)，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势崛起(qǐ)之后(hòu)，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开(kāi)始显露疲态，公司营收已经连续(xù)三年下滑(huá)，且始终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向(xiàng)暮(mù)年。对此(cǐ)，公(gōng)司管理层(céng)也(yě)毫不避讳。王力两年(nián)前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什(shén)么特别的情感，整(zhěng)个(gè)公司都非(fēi)常(cháng)平(píng)淡，就像一个(gè)人平静地接(jiē)受(shòu)衰(shuāi)老，一天比一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产品与公司(sī)加以区隔(gé)，希望借(jiè)此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌(mò)App单一产品的(de)依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的(de)刺激(jī)还不(bù)足以(yǐ)给陌陌带来(lái)实(shí)质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任。创始人躬(gōng)身(shēn)入局，迷(mí)路(lù)的陌陌(mò)能找到正(zhèng)确的(de)航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这(zhè)是唐(táng)岩(yán)回归后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌(mò)陌在北京(jīng)互联网行业都是(shì)中厂“小(xiǎo)而(ér)美(měi)”的代名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工(gōng)作的张超对(duì)时代财经表示，“曾经七(qī)点一过，领导就(jiù)不可能在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯(xùn)、阿里、字节等(děng)大(dà)厂(chǎng)，但在同量级企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每(měi)年年(nián)会，陌陌(mò)还会(huì)固定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂(chǎng)纷纷高举降本增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成(chéng)都、新(xīn)德(dé)里、吉隆坡等多个(gè)城市出发(fā)，搭乘82架次(cì)航(háng)班到日本东京集中(zhōng)团建，一次(cì)性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客(kè)房。这场盛大的(de)狂(kuáng)欢，吸引(yǐn)了不少(shǎo)艳羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的(de)日(rì)子结束了(le)。回归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务层(céng)会议上，直接(jiē)听(tīng)取来(lái)自一线的汇报(bào)，并不时(shí)做出(chū)辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似(shì)情(qíng)况在此(cǐ)前王力任期内几(jǐ)乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一(yī)名(míng)资深(shēn)员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自(zì)上而下(xià)传导，员工加班明显(xiǎn)多了起来(lái)。大量的需求随(suí)着(zhe)会议袭来，张超(chāo)现(xiàn)在(zài)每天最早也要九点才能(néng)离开(kāi)公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大(dà)规(guī)模的裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一同(tóng)回(huí)归的(de)还(hái)有他的妻子张思川。她(tā)被任(rèn)命为挚(zhì)文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多名陌(mò)陌员(yuán)工对(duì)时代财经证实，2023年公(gōng)司(sī)启动裁(cái)员(yuán)，范围覆盖(gài)大(dà)部分部门，一(yī)些职能部门甚至直接被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极(jí)力寻(xún)求业(yè)务增长(zhǎng)点的唐岩，正在(zài)奋(fèn)力推动公司(sī)创新(xīn)齿轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间(jiān)内，唐山登绝顶我为峰全诗李白，最霸气的十首诗岩接手了(le)陌(mò)陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部(bù)发(fā)起(qǐ)三次创业营活动，鼓励(lì)员工提(tí)出新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来(lái)。张超告(gào)诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的回归(guī)，他极有可(kě)能因没有发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回归后(hòu)的一系列(liè)举措，打(dǎ)消了他(tā)的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很(hěn)强大(dà)，业务会上他都能一针见血地指出问题(tí)核心(xīn)所(suǒ)在，对(duì)不(bù)同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上感觉(jué)不会出(chū)错。相(xiāng)比之(zhī)下，入职这么几年我基本(běn)没有接(jiē)触过王力。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始人与职业(yè)经理人的(de)区别。前(qián)者往(wǎng)往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无(wú)到有；而后者(zhě)却是预(yù)算管理，风险控制(zhì)，按部(bù)就班。唐岩通过自己的回(huí)归，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的(de)号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年(nián)1月，挚文集团正式(shì)推出的(de)虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大技(jì)术场(chǎng)景落地。然而，这一新作没(méi)能打响任何水(shuǐ)花(huā)。据(jù)点点数(shù)据(jù)统计，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万次下载(zài)。

　　事(shì)实上(shàng)，被(bèi)唐岩接管(guǎn)的(de)创新事业部自成立以来(lái)，已先后(hòu)孵(fū)化(huà)了(le)照片交(jiāo)友软件(jiàn)咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社(shè)区(qū)树莓、婚(hūn)恋交友软件对(duì)对等众多(duō)新项目，但(dàn)至(zhì)今(jīn)无一爆(bào)款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡头(tóu)格局(jú)已定(dìng)，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃在(zài)公众眼中的社交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心转向(xiàng)海(hǎi)外实属必然(rán)。可问(wèn)题在于，此前十(shí)年陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为(wèi)败(bài)局。如(rú)今陌陌再次重启出海战(zhàn)略能否(fǒu)成功，还(hái)要打上一(yī)个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版复制品MO，以及将基于地理位(wèi)置(zhì)匹配的聊天(tiān)室(shì)Blupe投放(fàng)到北美(měi)市(shì)场(chǎng)。然而(ér)，受限于文化差异(yì)，以及较发达地区相对老旧的产品(pǐn)形态(tài)，这些应(yīng)用并没有打开海外陌生人(rén)社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内社交厂(chǎng)商(shāng)在(zài)东南亚、中东(dōng)等新(xīn)兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速(sù)重启(qǐ)海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款功能(néng)上有些像早(zǎo)期陌陌的(de)陌生人社(shè)交(jiāo)产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形(xíng)态已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞(zhuàng)上的陌(mò)陌在市场认知、本(běn)地化运(yùn)营等多个(gè)方(fāng)面均处于劣(liè)势(shì)，最后(hòu)也以失败告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有火(huǒ)种(zhǒng)的是(shì)陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人的出海(hǎi)业务(wù)部，推(tuī)出了两款(kuǎn)瞄准中东市场(chǎng)的出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款(kuǎn)游戏化社交产品(pǐn)。然而在中东，同类(lèi)产品市场份额早已被2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没(méi)有任何优(yōu)势，迅(xùn)速消失。

　　只有被(bèi)认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方(fāng)式(shì)，避开了中东地区的(de)宗教文化约束，在没(méi)有同类竞品的情况下迅(xùn)速打开(kāi)市(shì)场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规模至(zhì)少可以排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕(shuò)果(guǒ)，却存在营收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代财经透(tòu)露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大(dà)部(bù)分收益用于与公会、主播分成，以(yǐ)换取他们的合作，如(rú)此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采(cǎi)取了(le)降(jiàng)低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一个收购而来的(de)探(tàn)探(tàn)海外版还(hái)在持续运营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在印(yìn)尼市场下载及活跃用户规(guī)模已超越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度和马来西(xī)亚(yà)等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源(yuán)于(yú)公司战(zhàn)略失(shī)误。长(zhǎng)期以来，管理层对(duì)于出(chū)海(hǎi)业务并不重视，乃(nǎi)至(zhì)于在很长一(yī)段(duàn)时间内，公司(sī)出海产(chǎn)品的(de)优先级都(dōu)要低(dī)于其他(tā)国内(nèi)创(chuàng)新产(chǎn)品。“陌(mò)陌在(zài)海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几(jǐ)个(gè)海外业务只投了十几(jǐ)万元试水，看(kàn)到没(méi)有水花(huā)就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访(fǎng)时还在(zài)强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我觉得国内市(shì)场还(hái)没(méi)有到一个特(tè)别成熟的状态(tài)。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通(tōng)美国市场(chǎng)，你(nǐ)的产(chǎn)品才有辐射能力，去(qù)做一个印度市场有什(shén)么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上(shàng)的失误导致陌陌(mò)错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐(táng)岩面前的，已(yǐ)是一(yī)个群狼(láng)环绕的红海市场，要(yào)从中虎口夺食并不(bù)容易(yì)。缺乏(fá)积累的陌陌(mò)必须加大各方资源投入，在(zài)奋力突破文(wén)化壁垒(lěi)的同(tóng)时(shí)，做出产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为最(zuì)后的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远称不上是(shì)绝境。但面对摆(bǎi)在陌生(shēng)人社(shè)交赛道(dào)眼前的限制(zhì)和天花(huā)板，留给其试错和调(diào)整的时间已经(jīng)不(bù)多了。

　　（应受(shòu)访者要求(qiú)，文中人物均为化(huà)名）

未经允许不得转载：珠海业勤税务师事务所有限公司 山登绝顶我为峰全诗李白，最霸气的十首诗