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胸围88是多大罩杯，胸围88是多大尺码文胸千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月(yuè)，B站好像(xiàng)都站在名为(wèi)“停更”的(de)风口(kǒu)浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃(chī)饭的(de)徐大王”“LKs”等(děng)几(jǐ)位百(bǎi)万粉丝级别UP主和部(bù)分中腰部UP主宣布停(tíng)更，引发外界对“B站停更潮”的(de)诸(zhū)多(duō)讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又发布动态回(huí)应停更传(chuán)言，他没有停(tíng)更，但确实比较艰难。坊间有观(guān)点称，因为粉(fěn)丝属性复杂，影视解说本(běn)来就(jiù)不好接广(guǎng)告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛(sài)道还是与广(guǎng)告投放相关的环境(jìng)问题所(suǒ)致？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如(rú)何，才(cái)能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心(xīn)四个月没(méi)广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的木(mù)鱼水心，算是B站影(yǐng)视(shì)区(qū)的头部(bù)UP主(zhǔ)了，他在2019年(nián)、2020年(nián)、2021年接(jiē)连(lián)三年入选(xuǎn)B站“年(nián)度百大UP主”。其娓娓道来(lái)、内容详实的风(fēng)格深受观众喜爱，一千多则投稿中近半作品播放量(liàng)超过(guò)百万次。其解说的《红楼(lóu)梦》、《三国演义》和《觉醒年(nián)代》相关视频播放量，甚至(zhì)已超千万。

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心的(de)更新频(pín)率并不算太高，过去一整年他(tā)更新了57支作(zuò)品，平均下来基本(běn)做到周(zhōu)更。但考虑(lǜ)到其作品几(jǐ)乎(hū)都(dōu)是30分钟以上的长视频，甚至有(yǒu)不少视频“长(zhǎng)度(dù)以小时计”。这样看来，木鱼水心和他的团队已(yǐ)是非常(cháng)勤(qín)奋(fèn)。值得一提的(de)是，过去一年(nián)他几乎放弃了热点(diǎn)，专注(zhù)于(yú)《水浒传(chuán)》的系列解读(dú)。

　　自4月5日以来，长达(dá)二十天的时间里木鱼水(shuǐ)心并(bìng)未更(gèng)新，由此(cǐ)引发了坊间关于其停更的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻并(bìng)否认了“停(tíng)更”的说(shuō)法，表示(shì)正在打磨(mó)新作(zuò)品，但“确实也(yě)比较艰难”。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心透(tòu)露，2023年到(dào)目前为止，四个多月没有接到广告(gào)，B站的创作(zuò)激励(lì)，还(hái)不够付(fù)办(bàn)公室房租。“现在基(jī)本是‘用爱发电’，去(qù)年一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作(zuò)激励(lì)腰(yāo)斩”和“接(jiē)不到广告”，的(de)确是此前(qián)“B站(zhàn)停更潮”中(zhōng)人们讨论的焦点。不过靠创作激励(lì)养不活(huó)创作者”几(jǐ)乎已是B站UP主的共识，相比之下，广告商单(dān)才是创作大(dà)头(tóu)。

　　但木(mù)鱼水心(xīn)说，他已经四个月(yuè)没有接广告了，那他上一次的商单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　去年12月(yuè)，借(jiè)《阿凡达》上映，木鱼水(shuǐ)心做了一则观(guān)影指南，奔驰广(guǎng)告就是植入(rù)在这则视频中。据花火后台数据(jù)，木(mù)鱼水心的(de)植入视频报价在(zài)三(sān)十几万、定制(zhì)视频(pín)约(yuē)要四(sì)十几万，此(cǐ)前也合作(zuò)过(guò)手(shǒu)机游戏(xì)、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌(pái)投放人士告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，考虑(lǜ)木鱼水(shuǐ)心的粉丝(sī)体量及(jí)影(yǐng)响力，这个(gè)价格(gé)不算贵。那么(me)，千万粉丝UP主怎么就接不到(dào)广告了呢？

　　“所有离(lí)甲方远领域(yù)的自(zì)媒(méi)体，都不好接广告。”

　　上个(gè)月末，知(zhī)名广告人(rén)“姜(jiāng)茶茶”在小号上发布(bù)的文章《今(jīn)年，百万粉的(de)KOL都(dōu)接不(bù)到广告了》，也曾引(yǐn)起业内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国互联(lián)网广告(gào)数据报(bào)告》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网广(guǎng)告(gào)市场规模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下(xià)降6.38％，市场(chǎng)规(guī)模近七年首次出现负增长。当广告主的可支(zhī)配支出减少，怎么(me)选择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出，消(xiāo)费不增长对营销的(de)转化要求进一步提升，广告营(yíng)销面临突破(pò)和变革的要求(qiú)。因此，找到细分赛道上更(gèng)垂直或者更接近消费者(zhě)的博(bó)主成为(wèi)品牌主的共识(shí)之一。

　　有一份来自B站的数据可以侧(cè)面佐证这一点。其2022年财报信息(xī)显示：随着年龄增长，B站用户不仅关注游戏、数码、美(měi)妆等领域，还逐(zhú)渐展(zhǎn)现出对汽车、家装、家电等新领域的消费(fèi)需求(qiú)，吸引更多品牌主与B站进行合作。过去一年，汽(qì)车、母婴、家装家电(diàn)内(nèi)容(róng)的VV数（视(shì)频播放次数）增长，均超过(guò)了100％。以其中的汽车区UP主为例(lì)，接单人(rén)数同比增长(zhǎng)达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都接不到(dào)广告了？

　　但显(xiǎn)然(rán)，影视解说在商业化(huà)上(shàng)并不是(shì)一个很垂直的赛道(dào)。无独有偶，同样(yàng)身(shēn)在影视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久没有商品方找他们(men)打视频(pín)广告了。

　　按照一般思路(lù)推(tuī)断，影视类解说最对口的可能(néng)是影视推(tuī)广。某MCN负责(zé)人告诉蓝(lán)鲸记者，其(qí)实今年影视类投放应该不少，“毕(bì)竟春节到现(xiàn)在影视(shì)项目很多，数量是超过去年的。”但整体预算(suàn)变少的情况(kuàng)下，片方也比较(jiào)谨慎，尤(yóu)其对于投头部UP会更谨慎一(yī)些。

　　上(shàng)述负责人表示，影视类投放主(zhǔ)要是(shì)口碑营销，不能直接(jiē)转化成(chéng)带货(huò)收益，所以“影视解(jiě)说类”肯定不是首(shǒu)选——6位数的报价，对(duì)片方负担还是很(hěn)大的。

　　“我了(le)解的(de)不少(shǎo)UP都主动(dòng)降价了，去(qù)年特(tè)别差，今年就想多接(jiē)点（广(guǎng)告）。” 该负责人认为，目前(qián)（UP主商(shāng)业化）最(zuì)好的状(zhuàng)态(tài)要么就是缩小团队，要么就(jiù)是(shì)再找(zhǎo)点别(bié)的经营方向，头部UP主不调整(zhěng)业务方向(xiàng)，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人(rén)”也在(zài)其文章(zhāng)《一堆人喊B站断更潮，我(wǒ)都傻了》中指出(chū)，UP主养(yǎng)不活自己(jǐ)可能并(bìng)非是平(píng)台的(de)缘故，“所有离甲(jiǎ)方远(yuǎn)的领(lǐng)域的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　此外，内容(róng)赛道的变现前景一定(dìng)程度(dù)上和(hé)该领域(yù)内的品(pǐn)牌(pái)数量和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽车其实(shí)都属于(yú)优质的(de)变现内容，但其中又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创(chuàng)始人罗(luó)锴(kǎi)告诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和科技属于(yú)典型(xíng)的(de)大博主逻辑，品牌集(jí)中(zhōng)度高，海量博(bó)主争夺几(jǐ)个金主爸爸，这种最终资源(yuán)其实都(dōu)集中在头部(bù)博主(zhǔ)。而美(měi)妆品牌数(shù)量多，中腰(yāo)部博主也能接到广(guǎng)告，这就是一个更普(pǔ)适的赛道。”

　　不过也(yě)有观点认为，不少UP主接(jiē)不(bù)到广告(gào)可(kě)能只是“没有合适(shì)的广告(gào)”。

　　上述品牌投放人(rén)士告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，品牌更多还是看目(mù)标受众，也(yě)就是粉丝量级和他的(de)购买能力(lì)是(shì)否足够，如果回归到这两点(diǎn)，当一个创作(zuò)者(zhě)覆盖的(de)粉丝足够多，赛道就不(bù)是(shì)根本问(wèn)题了(le)。她个人(rén)推测认为(wèi)，木(mù)鱼水心(xīn)接不到商单可(kě)能和个人内容(róng)规(guī)划有关，也许没有碰到合适的广告(gào)。

　　离钱远的内容还有机会变(biàn)现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联网时代的内容想(xiǎng)要变(biàn)现主要有三大路径：商单推广、付(fù)费/打赏、平(píng)台激励(lì)。

　　根(gēn)据上文，由于(yú)影视类内容(róng)本(běn)身(shēn)行业的属性和影视类商单性价比问题，影视(shì)区(qū)尤其是解(jiě)说类UP主靠广告商单(dān)维持生计的难(nán)度在(zài)近两年指数级上升。

　　那(nà)对于木鱼(yú)水心这样的优质内容创作者而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付(fù)费”往往被称为“知识付费”，这(zhè)二者之(zhī)间的(de)差异是整个内(nèi)容变现环(huán)境的缩影。最早研(yán)究中产阶级的(de)学(xué)者奥(ào)维·洛夫格伦(lún)认为，中产阶(jiē)级正是通过对理(lǐ)性和效率(lǜ)的追求，建构出新(xīn)的时(shí)间观念来形成并定义自己的文(wén)化(huà)。这段话投射(shè)到我们当代人的内容消费中(zhōng)便是各种知识付费(fèi)类内容。比起娱乐、兴趣类，具有(yǒu)工(gōng)具属性的(de)知识类内容往往被视为“更(gèng)有用”的东西，更(gèng)容易(yì)吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年(nián)中国知识付费市场(chǎng)规模(mó)达1126.5亿元，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振宇和樊登读书会等IP都(dōu)是这(zhè)一风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过(guò)书影音类泛娱乐内容进行付(fù)费变现(xiàn)的成功案例少之又(yòu)少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是(shì)锦上添花，不是主要盈利渠(qú)道，除非(fēi)《反派影(yǐng)评》那种用户特(tè)别忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单(dān)期(qī)付费(fèi)，但(dàn)截至目前这一功能却并未见到推广，以此为主要(yào)变现(xiàn)途径的UP主也(yě)几乎没有，可(kě)见想(xiǎng)要(yào)粉(fěn)丝直接为(wèi)内容买(mǎi)单并不容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平台的生(shēng)存状(zhuàng)况经常被拿(ná)来(lái)与国内对(duì)比，近(jìn)日(rì)“停(tíng)更(gèng)近两年(nián)，李子(zi)柒的(de)YouTube频道还(hái)能月(yuè)入几十(shí)万”的新(xīn)闻也被反复(fù)讨论。

　　据(jù)了(le)解，YouTube为创作者提供了多种变现方式，只要参(cān)与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容创造收入。据(jù)“全现在”报道，按(àn)照55％的分成比例，YouTuber每(měi)千次播放的分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的(de)博主年收入达2600万(wàn)美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台激励(lì)相比天(tiān)差地别。

　　B站(zhàn)2022年(nián)财(cái)报显示，2022年(nián)其净亏损(sǔn)75亿元，营业成(chéng)本高达180亿元，其中包括在(zài)直播和广告业(yè)务中给UP主的激(jī)励(lì)/分成达(dá)到(dào)91亿元(yuán)，同比(bǐ)增长18％。但(dàn)去年以来，B站(zhàn)多次(cì)变更UP主(zhǔ)创作(zuò)激励规则，大量UP主(zhǔ)在社交平台反馈称(chēng)收入(rù)减(jiǎn)少。某(mǒu)UP主告诉(sù)蓝鲸(jīng)记(jì)者，自己并不知道B站的具(jù)体现金激励(lì)算法，后台也只(zhǐ)给出了内容质量、观看时长等计算维(wéi)度(dù)，“所以我大多数(shù)时候只能靠体感，不过(guò)体感(gǎn)确实降(jiàng)了。”

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了(le)？