周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去1mol等于多少克怎么算，0.1mol等于多少克，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送(sòng)洪(hóng)水(shuǐ)时的(de)救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的(de)钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查(chá)发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各(gè)路(lù)独立(lì)音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已(yǐ)到达(dá)80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对(duì)小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演出的(de)观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第一(yī)财(cái)经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在(zài)第一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生(shēng)意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了(le)，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的(de)门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜(yí)的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个(gè)科切拉(lā)为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多(duō)，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府算过(guò)一笔经济(jì)账(zhàng)，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依(yī)靠音(yīn)乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动(dòng)其他相关产业间(jiān)接(jiē)实(shí)现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音(yīn)乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄(zī)博(bó)，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的(de)还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此(cǐ)提(tí)高市场占(zhàn)有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场(chǎng)年(nián)度(dù)报(bào)告》数据(jù)，目(mù)前(qián)演出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费(fèi)品(pǐn)牌们的目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大众人(rén)群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)1mol等于多少克怎么算，0.1mol等于多少克能真(zhēn)正对品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行释放和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意(yì)味着高票(piào)价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动(dòng)复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个(gè)音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个音乐节如(rú)果完全依(yī)赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的(de)人(rén)群的话，通过这些人群对你的(de)支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年(nián)的(de)迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压到(dào)单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比(bǐ)国外的(de)音(yīn)乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气(qì)力放在(zài)1mol等于多少克怎么算，0.1mol等于多少克内容(róng)和风格的打磨上了。

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